第一百三十章：夏树的日记！
湘城大奔4s销售公司。
夏树跟一众身穿黑色西装的销售人员正在接受主管的训话。
因为此刻店里面客人比较少，所以主管就顺势说了一下。
内容无非就是有关于这个月的绩效问题。
等到主管说完，销售们便回到了各自的岗位上。
在进门的右边有一个黑色的站台。
每个销售人员需要在这里等待客人上门。
一组销售带走客人，另外一组销售立马就要接上。
势必要从进门开始就全程跟踪客户。
夏树此刻正在跟一众销售聚在一起聊天。
聊的内容无非就是有关于各种形形色色上门的客人。
“哎，现在真是越来越难做了，上周约好的客人放我鸽子了。”
“我更惨啊！昨天来这里看车那对父子看完车就去提了宝玛！”
“我已经给上次的客人优惠了1个点，结果都要签合同了跟我说不买了。”
“哎，你昨天的那个客人哦，已经是第五次带不同的女人来看车了。”
“凉介才惨类，来了一大波女客人，结果是组团来拍照，还拉横幅。”
作为销售，在买车的过程中会碰见不少客人。
有的客人打扮豪横，但是会为了那点子蝇头小利的几百块更销售磨半天。
也有点客人打扮十分普通，二话不说就提走一辆百万级别的车。
这个年头光从衣着上来判断一个人是不是会买车已经很难了。
因为越是有钱人，他越低调了反而。
所以对销售们来说也是一种考验。
因为他们也不知道哪一种客户买车的时间花费最少。
所以他们便发明了一种方法，那就是看年纪和配饰。
年纪轻的一般进店说要看跑车的应该是有钱人！
因为年轻就有钱的大多是富二代。
二代们的生活就是跑车围绕着的。
年长的则是不好判断，因为到了他们这个阅历。
反而能够隐藏很多东西。
其次就是看配饰了。
什么手表啦之类的。
只不过这些都不是绝对的！
因为总有那么一些有钱人不在你的认知范围内。
只能说是适用于大部分而已。
而论销售们最好判断的，无疑是年轻的装逼侠们。
一些年纪轻轻的小伙子，看中的往往不是那种车。
而是大奔这个品牌。
在别的品牌可以拿到一款中高端的预算里面。
他们会选择来品牌店里面挑一部基础款的。
不要小看年轻人的虚荣心。
不然你以为那么多所谓的网贷的新闻是怎么出来的。
正在聊天的功夫，马路对面两个年轻人的男孩正在朝着这边走过来。
其中一个高个子的显得十分的兴奋。
叽叽喳喳的在说着什么。
个子稍微矮那么一丢丢的则是比较沉稳。
看了一眼过往车辆之后便朝着这边走了过来。
夏树赶紧拍了拍旁边说的正开心的凉介。
“哎哎，别聊了，下一个是你。”
销售都是按照顺序去门口的迎宾台接待客人的。
一般都要提前等待。
凉介看了一眼走近的两人，撇了撇嘴。
“我的直觉告诉我，这两人应该不会买，我不想去接待了好姐姐你去吧。”
“待会主管知道了，又会说你的！”
夏树提醒了凉介一句。
凉介无奈，只能起身来到迎宾台。
何南跟何康此时也走进了店内。
从知道要来大奔买车开始，何康的兴奋劲就没有停下来过。
他们都不是有钱人家的孩子。
要说对好车不羡慕，那多多少少有点假。
家里为了供两兄弟读书，何爸何妈省吃俭用。
直到何康都读大学了，才买了一辆车。
所以何康当得知要来大奔看车了。
他的兴奋是无以言表的。
在他最开始的预期中，何南可能就买个10-15万左右的车子就差不多了。
毕竟何南才毕业两年。
能够靠自己买10-15万的车子，何康都觉得自家老哥已经很了不起。
可是没想到何南要来看大奔。
这让他的兴奋程度更上了一层楼。
走进店内。
凉介笑着迎接了上来。
“欢迎光临大奔4s店，两位是来看车的吗？”
“嗯，是的。”
“好的，不知道你们预算是多少呢？”
“都有什么价位的车？”
何南问了一句。
虽然他在网上搜寻了一下大奔各个车子大概的价格。
但是他也晓得4s店也不会按照原价卖给你。
基本都要加价，有的甚至要选配。
凉介笑着说道。
“我们品牌一般都是在30起步，上至几百万也是有的，主要看您的需求。”
何南正要说话。
这时凉介突然脸色顿时露出惊喜的表情，走向了一个刚进门的人。
“藤原先生，您来啦。”
“嗯，我来带我干女儿中里毅看车。”
走进来的中年男人笑着说道。
凉介笑了笑。
“我们店正好进了一些新款车，您可以跟我去看看。”
“好的。”
藤原撇了何南一眼，就跟着凉介走了进去。
凉介朝着夏树喊了一声。
“夏树姐，你帮我接待一下这两位客人。”
夏树内心叹了口气。
凉介这家伙！
怎么能直接丢下客户呢。
不过话是这么说，夏树还是很羡慕凉介的。
认识一个有钱客户。
上一次直接提走了一辆50万的车，这一次又来。
说明要拿下订单也是不难的。
夏树深吸一口气，笑着走了过去。
“两位先生好，我姓茂木，名夏树，由我来接待你们可以吗？”
何南点了点头，他无所谓的。
夏树笑着说道。
“不知道两位先生是用在什么场合呢，如果是日常上班的话。”
“我推荐是C200，这款车是运动型，很时尚也适合现在的年轻人。”
说完，带着何南两人来到一辆轿车面前。
何康询问了一句。
“这车的价位是多少？”
“目前裸车价是在30万，中间一些基本选配的话，可能要达到35万。”
夏树笑着回答道。
何康点了点头看向何南。
何南打量了一下这台车。
上去试乘了一下，摇了摇头。
“有点小，有没有大一点的？”
夏树点了点头又带着两人开始看起别的车。
看了几辆车，何南都不太满意。
这时，瞥见了一辆停靠在中间的白色suv。
何南好奇的问了一句。
“那辆车可以看一看吗？”
“可以的，这是我们新款的GLE轿跑。”
夏树微微一惊，依旧是笑了笑。
何南带着何康来到车子面前。
上下打量着这辆极具吸睛的suv。
何康抚摸车身问道。
“这辆车不便宜吧？”
“这款车裸车价在69万，但是我们有几万的选配标准，加上税等等，差不多在80万上下。”
夏树解释道。
就在这时，凉介也带着之前离去的中年男人来到这台车面前。
凉介一脸兴奋的解释道。
“藤原先生，这款车目前是我们店昨天刚到的。”
“最新款的GLE轿跑，十分符合中里毅小姐的气质。”
藤原点了点头。
“这个价位是多少？”
“目前的话差不多要80万可以拿下。”
凉介笑着说道。
藤原摇了摇头。
这车超出预算了。
就算是干女儿，他也只打算买40万的。
亲女儿才会考虑这个。
“这辆太大了，中里毅怕是不好停车，带我们去看轿车吧，不要看suv。”
“不要嘛，干爹，我就喜欢这一辆。”
没成想原本安安静静的中里毅此刻却开始撒起了骄。
藤原安慰着使小性子的女生。
“这辆车太大了，不适合你开，你买一辆小小的不是挺好的嘛。”
“我就喜欢这一辆，你看他们坐在里面显得整个人都霸气些。”
中里毅撇了一眼正在车内试乘的何南两人。
藤原看了一眼之后笑道。
“他们坐了但是也不一定买的起啊，看着好看，能买得起才是关键不是。”
“那起码让我试乘一下吧。”
中里毅嘴巴嘟了起来。
藤原看向凉介。
凉介笑着说道。
“没问题的。”
说着来到车子面前，拉开车门。
“不好意思，请问两位试乘完了吗？”
“我们这里两位乘客想要试乘一下。”
此刻正在讲解的夏树看了一眼，前排的何南。
何南点了点头。
“试乘完了。”
说着便带着何康走了下来。
这边中里毅喜滋滋的就打算去到前排的驾驶位置。
只听见何南对刚下车的夏树说道。
“就这个车吧，在哪里付款？”
轻描淡写的一句话，让周围所有人都呆了一下。
中里毅看着何南，眼中有一丝惊讶。
而何康跟夏树两个人完全是呆住了。
一旁的凉介也是有一丝震惊。
啥！
难不成我看走了眼了！
眼看夏树呆滞，何南重复问了一遍。
“在哪里付款？”
“哦哦哦，不知道何先生是分期吗？首付的话要30万。”
夏树呆了下意识的说道。
何南摇了摇头。
“不分期，全款。”
这一刻何康跟凉介眼中更加震惊了。
而一旁准备上车的中里毅看着自己干爹，又看着何南。
心里不知道在想什么。
夏树压抑住心中的震惊，笑着说道。
“好的，请到这边来，那个谁.....拓海，你帮我准备一下合同。”
“这辆车是刚到的？”
何南指着车子说道。
夏树点了点头。
“昨天晚上刚到的，目前只有你们试乘过。”
“行，那就直接拿这辆吧，我待会开走。”
何南淡淡的说道。
这一刻，夏树呆住了。
看着凉介。
凉介立马对藤原跟中里毅露出一丝抱歉的眼神。
藤原有些惊讶的看了何南一眼，没想到这年轻居然真的直接买下了。
随后又看了看自己的干女儿。
中里毅什么都没做，但是眼神却十分感兴趣的看着何南。
藤原：
凉介笑着走了过来。
“这位先生，我带你去签合同吧。”
“我的销售不是夏树吗？”
何南愣了一下。
凉介笑着说道。
“我们公司规定，是谁最开始接待就是属于谁的客户。”
“是这样的先生。”
夏树也附和道。
何南点了点头，随后看着凉介说道。
“那我要夏树做我的销售可以吗？不然我就不买了。”
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因为此刻店里面客人比较少，所以主管就顺势说了一下。
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在进门的右边有一个黑色的站台。
每个销售人员需要在这里等待客人上门。
一组销售带走客人，另外一组销售立马就要接上。
势必要从进门开始就全程跟踪客户。
夏树此刻正在跟一众销售聚在一起聊天。
聊的内容无非就是有关于各种形形色色上门的客人。
“哎，现在真是越来越难做了，上周约好的客人放我鸽子了。”
“我更惨啊！昨天来这里看车那对父子看完车就去提了宝玛！”
“我已经给上次的客人优惠了1个点，结果都要签合同了跟我说不买了。”
“哎，你昨天的那个客人哦，已经是第五次带不同的女人来看车了。”
“凉介才惨类，来了一大波女客人，结果是组团来拍照，还拉横幅。”
作为销售，在买车的过程中会碰见不少客人。
有的客人打扮豪横，但是会为了那点子蝇头小利的几百块更销售磨半天。
也有点客人打扮十分普通，二话不说就提走一辆百万级别的车。
这个年头光从衣着上来判断一个人是不是会买车已经很难了。
因为越是有钱人，他越低调了反而。
所以对销售们来说也是一种考验。
因为他们也不知道哪一种客户买车的时间花费最少。
所以他们便发明了一种方法，那就是看年纪和配饰。
年纪轻的一般进店说要看跑车的应该是有钱人！
因为年轻就有钱的大多是富二代。
二代们的生活就是跑车围绕着的。
年长的则是不好判断，因为到了他们这个阅历。
反而能够隐藏很多东西。
其次就是看配饰了。
什么手表啦之类的。
只不过这些都不是绝对的！
因为总有那么一些有钱人不在你的认知范围内。
只能说是适用于大部分而已。
而论销售们最好判断的，无疑是年轻的装逼侠们。
一些年纪轻轻的小伙子，看中的往往不是那种车。
而是大奔这个品牌。
在别的品牌可以拿到一款中高端的预算里面。
他们会选择来品牌店里面挑一部基础款的。
不要小看年轻人的虚荣心。
不然你以为那么多所谓的网贷的新闻是怎么出来的。
正在聊天的功夫，马路对面两个年轻人的男孩正在朝着这边走过来。
其中一个高个子的显得十分的兴奋。
叽叽喳喳的在说着什么。
个子稍微矮那么一丢丢的则是比较沉稳。
看了一眼过往车辆之后便朝着这边走了过来。
夏树赶紧拍了拍旁边说的正开心的凉介。
“哎哎，别聊了，下一个是你。”
销售都是按照顺序去门口的迎宾台接待客人的。
一般都要提前等待。
凉介看了一眼走近的两人，撇了撇嘴。
“我的直觉告诉我，这两人应该不会买，我不想去接待了好姐姐你去吧。”
“待会主管知道了，又会说你的！”
夏树提醒了凉介一句。
凉介无奈，只能起身来到迎宾台。
何南跟何康此时也走进了店内。
从知道要来大奔买车开始，何康的兴奋劲就没有停下来过。
他们都不是有钱人家的孩子。
要说对好车不羡慕，那多多少少有点假。
家里为了供两兄弟读书，何爸何妈省吃俭用。
直到何康都读大学了，才买了一辆车。
所以何康当得知要来大奔看车了。
他的兴奋是无以言表的。
在他最开始的预期中，何南可能就买个10-15万左右的车子就差不多了。
毕竟何南才毕业两年。
能够靠自己买10-15万的车子，何康都觉得自家老哥已经很了不起。
可是没想到何南要来看大奔。
这让他的兴奋程度更上了一层楼。
走进店内。
凉介笑着迎接了上来。
“欢迎光临大奔4s店，两位是来看车的吗？”
“嗯，是的。”
“好的，不知道你们预算是多少呢？”
“都有什么价位的车？”
何南问了一句。
虽然他在网上搜寻了一下大奔各个车子大概的价格。
但是他也晓得4s店也不会按照原价卖给你。
基本都要加价，有的甚至要选配。
凉介笑着说道。
“我们品牌一般都是在30起步，上至几百万也是有的，主要看您的需求。”
何南正要说话。
这时凉介突然脸色顿时露出惊喜的表情，走向了一个刚进门的人。
“藤原先生，您来啦。”
“嗯，我来带我干女儿中里毅看车。”
走进来的中年男人笑着说道。
凉介笑了笑。
“我们店正好进了一些新款车，您可以跟我去看看。”
“好的。”
藤原撇了何南一眼，就跟着凉介走了进去。
凉介朝着夏树喊了一声。
“夏树姐，你帮我接待一下这两位客人。”
夏树内心叹了口气。
凉介这家伙！
怎么能直接丢下客户呢。
不过话是这么说，夏树还是很羡慕凉介的。
认识一个有钱客户。
上一次直接提走了一辆50万的车，这一次又来。
说明要拿下订单也是不难的。
夏树深吸一口气，笑着走了过去。
“两位先生好，我姓茂木，名夏树，由我来接待你们可以吗？”
何南点了点头，他无所谓的。
夏树笑着说道。
“不知道两位先生是用在什么场合呢，如果是日常上班的话。”
“我推荐是C200，这款车是运动型，很时尚也适合现在的年轻人。”
说完，带着何南两人来到一辆轿车面前。
何康询问了一句。
“这车的价位是多少？”
“目前裸车价是在30万，中间一些基本选配的话，可能要达到35万。”
夏树笑着回答道。
何康点了点头看向何南。
何南打量了一下这台车。
上去试乘了一下，摇了摇头。
“有点小，有没有大一点的？”
夏树点了点头又带着两人开始看起别的车。
看了几辆车，何南都不太满意。
这时，瞥见了一辆停靠在中间的白色suv。
何南好奇的问了一句。
“那辆车可以看一看吗？”
“可以的，这是我们新款的GLE轿跑。”
夏树微微一惊，依旧是笑了笑。
何南带着何康来到车子面前。
上下打量着这辆极具吸睛的suv。
何康抚摸车身问道。
“这辆车不便宜吧？”
“这款车裸车价在69万，但是我们有几万的选配标准，加上税等等，差不多在80万上下。”
夏树解释道。
就在这时，凉介也带着之前离去的中年男人来到这台车面前。
凉介一脸兴奋的解释道。
“藤原先生，这款车目前是我们店昨天刚到的。”
“最新款的GLE轿跑，十分符合中里毅小姐的气质。”
藤原点了点头。
“这个价位是多少？”
“目前的话差不多要80万可以拿下。”
凉介笑着说道。
藤原摇了摇头。
这车超出预算了。
就算是干女儿，他也只打算买40万的。
亲女儿才会考虑这个。
“这辆太大了，中里毅怕是不好停车，带我们去看轿车吧，不要看suv。”
“不要嘛，干爹，我就喜欢这一辆。”
没成想原本安安静静的中里毅此刻却开始撒起了骄。
藤原安慰着使小性子的女生。
“这辆车太大了，不适合你开，你买一辆小小的不是挺好的嘛。”
“我就喜欢这一辆，你看他们坐在里面显得整个人都霸气些。”
中里毅撇了一眼正在车内试乘的何南两人。
藤原看了一眼之后笑道。
“他们坐了但是也不一定买的起啊，看着好看，能买得起才是关键不是。”
“那起码让我试乘一下吧。”
中里毅嘴巴嘟了起来。
藤原看向凉介。
凉介笑着说道。
“没问题的。”
说着来到车子面前，拉开车门。
“不好意思，请问两位试乘完了吗？”
“我们这里两位乘客想要试乘一下。”
此刻正在讲解的夏树看了一眼，前排的何南。
何南点了点头。
“试乘完了。”
说着便带着何康走了下来。
这边中里毅喜滋滋的就打算去到前排的驾驶位置。
只听见何南对刚下车的夏树说道。
“就这个车吧，在哪里付款？”
轻描淡写的一句话，让周围所有人都呆了一下。
中里毅看着何南，眼中有一丝惊讶。
而何康跟夏树两个人完全是呆住了。
一旁的凉介也是有一丝震惊。
啥！
难不成我看走了眼了！
眼看夏树呆滞，何南重复问了一遍。
“在哪里付款？”
“哦哦哦，不知道何先生是分期吗？首付的话要30万。”
夏树呆了下意识的说道。
何南摇了摇头。
“不分期，全款。”
这一刻何康跟凉介眼中更加震惊了。
而一旁准备上车的中里毅看着自己干爹，又看着何南。
心里不知道在想什么。
夏树压抑住心中的震惊，笑着说道。
“好的，请到这边来，那个谁.....拓海，你帮我准备一下合同。”
“这辆车是刚到的？”
何南指着车子说道。
夏树点了点头。
“昨天晚上刚到的，目前只有你们试乘过。”
“行，那就直接拿这辆吧，我待会开走。”
何南淡淡的说道。
这一刻，夏树呆住了。
看着凉介。
凉介立马对藤原跟中里毅露出一丝抱歉的眼神。
藤原有些惊讶的看了何南一眼，没想到这年轻居然真的直接买下了。
随后又看了看自己的干女儿。
中里毅什么都没做，但是眼神却十分感兴趣的看着何南。
藤原：
凉介笑着走了过来。
“这位先生，我带你去签合同吧。”
“我的销售不是夏树吗？”
何南愣了一下。
凉介笑着说道。
“我们公司规定，是谁最开始接待就是属于谁的客户。”
“是这样的先生。”
夏树也附和道。
何南点了点头，随后看着凉介说道。
“那我要夏树做我的销售可以吗？不然我就不买了。”
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