第181章：看谁更胜一筹
说完后，沈琰起身离开。
直奔青青制衣厂。
五点左右。
百货大楼的售货员们下班了。
于自清和沈军等人垂头丧气的走了回来。
今天一天的销售数量，简直是屈指可数。
所有人心情都不太好。
走进制衣厂的院子。
就看见沈琰双手环胸，笑盈盈的看着几人。
“怎么回事？这么无精打采？”
沈琰朗声道：“这才第一轮价格战，怎么就这么萎靡了？”
于自清无奈耸了耸肩膀。
走过来，看着沈琰，苦笑道：“大侄子，这价格战一打，简直是两败俱伤啊！咱们今天裤子就卖出去了三条！仓库里裤子每天还在做呢！天天堆着，谁还笑得出来？”
沈军这会儿也沉不住气了。
他走过来，看着沈琰，沉声道：“你和哥透个气儿，这事儿到底咋办！？再这么等下去，那些人裤子都买完了！咱们裤子还能卖给谁？！”
这裤子。
压在手里。
可都是钱啊！
云城市场就这么大。
哪里吃得下两家厂的裤子？
猴子沈沁梅两人虽然没说话，但是也是眉头皱得紧紧的。
这会儿齐刷刷看着沈琰，就等他想办法。
沈琰一乐。
“所以这不是找你们开会了？”
沈琰指了指一间仓库。
里面很开阔，开个临时会议没问题。
众人不等沈琰开口。
当下齐刷刷走了进去。
沈琰走进去，顺手带上门，而后随意找了個地方坐了下来。
众人这会儿也都坐着了。
沈琰捏了捏眉心，片刻后，道：“这一次，我希望你们明白，咱们的首要战场，不是云城。”
做生意。
总不能越做越死。
这几天，裤子一共卖出去了接近两千条。
也就是说，第一笔资金已经回笼了。
他有足够等空间操作。
云城是个大蛋糕，但是，相比之于全国，却又那么不够看。
“过几天，我带猴子去羊城一趟，那里到处都是全国各地的商人，那才是咱们的市场。”
沈琰笑道，“到时候，别说十块钱一条，就算是十二块，也有的是人买，还愁卖不出去？”
沈军顿了顿。
问道：“那云城呢？裤子不卖了？”
沈琰摇头。
“不是三厂的裤子正在出售么？”
沈琰一乐，“人家要亏本卖，我们拦着，像什么话？”
于自清闻言，没忍住笑出声。
“可是陈东尔是个老狐狸，咱们不和他争，他会不会瞧出来？”
沈琰抿唇，侧头看于自清。
“所以，于叔，这戏演的好不好，就要看你们的了。”
见几人一脸疑惑。
沈琰大致解释了一遍。
“所以，一开始咱们的降价，就是八元……”
这也是为什么沈琰定了八元钱的原因。
一下子降价到五六块，那不是价格战的常用手法。
一步步降价。
显得艰难又痛苦。
这样才能哄骗对方降低更多的价格。
沈琰解释完。
几人露出一脸恍然大悟的神情。
沈军和于自清总算是放了心。
后者一脸感慨的看着沈琰，对着他竖起了大拇指。
“大侄子，可真有你的！”
沈琰笑了笑。
看向猴子。
“四天后就出发，有时间没有？”
猴子闻言，猛地支棱起身子，咧嘴笑得牙不见眼。
“有！”
他大声喊道：“沈哥喊我去哪儿我就去哪儿！”
事情敲定。
众人总算是放下了心。
……
四天后。
清早。
沈琰带着猴子，直奔火车站。
临走前。
苏幼雪喊住了沈琰，将一枚荷包塞给了他。
上面绣着一朵荷花。
是苏幼雪这几天特意加班加点赶制出来的。
“我在家里会带好果果糖糖，等你回来。”
她站在门前。
天色尚且未曾大亮。
朦胧的一点晨曦混杂着早间的雾气，将她的轮廓勾勒得模糊不清。
她的眼睛里，缀着两点细碎的光。
抿着唇。
鼻尖泛红。
沈琰忽然就有些不舍。
他没忍住，走过去，伸出手，将她用力地揽进怀里。
“放心，等事情一办好，我就回来。”
沈琰低头。
在她的嘴唇上吻了吻。
冰凉又柔软。
他没忍住，轻轻咬了一下。
“乖，等我回来。”
他轻声道。
而后拎起包裹，起身，朝着巷子口走去。
苏幼雪心里顿时空落落的。
她没谈过恋爱。
下乡之后，沈琰几乎以一种蛮横的姿态出现在自己的生命里。
而现在……苏幼雪深吸一口气，伸手揉了揉脸。
转身走进房间。
她是孩子的妈妈。
也是……
沈琰的妻子。
……
价格战进行到第五天的事情。
双方的价格也都稳定了下来。
于自清按照沈琰的吩咐，一天降一点。
最后控制在五块五一条。
而三厂给出的价格是五块。
经过高峰期间的销售，这些天销售的速度也明显缓和了下来。
陈东尔今天一大早就过来了。
他走到铺子里，照例问了一下销售情况，身边刘其龙赶紧抓紧时间拍马屁。
“陈总！咱们这些天，销售数量直线上升！这出去转一圈，穿的全都是咱们三厂的裤子！”
刘其龙兴奋的搓手，“用不了多久，他们青青制衣厂的资金链就会断了！到时候，云城绝对还是咱们三厂的！”
陈东尔没说话。
他朝着对面看了几眼。
忽然注意到一件事。
“那小子怎么不在？”
刘其龙一愣，“谁？”
旋即反应过来，是上次陈东尔和自己提过的年轻人。
“不知道啊！”
刘其龙道：“估计是这几天没什么生意，来这里也没什么事儿呗！可不是给自己添堵么！”
陈东尔的脑海里。
忽然又想起了那天自己见到的年轻人。
沉稳有序。
陈东尔没由来有些担忧。
按照青青制衣厂往日的那些手段，他们难道，真的会坐以待毙？
陈东尔心里一沉。
皱着眉，正准备好好思索这件事。
忽然就听见对面传来一阵骚动。
“干什么？！”
一声怒吼声响起，“你疯了吗？现在要钱？你也太没良心了！”
这声音。
陈东尔很熟悉。
是于自清的。
他猛地抬头朝着对面看去。
就看见，于自清狠狠拽着沈军的领口，脸色气得发白。
他用力攥紧拳头，额头上爆起青筋。
“沈军，咱们制衣厂对你不错吧？这么些天，一天给你五块钱工资，还不够？这才多久？你就要走，你简直太没良心了！”
身边沈沁梅赶紧过来劝架。
“于叔，你放开大哥，咱们有话好好说！”
于自清沉声道：“有话好好说？来的时候，咱们厂子能挣钱，赶他走都不走，这会儿裤子卖不出去了，才几天？他居然就要离开！太他妈的气人！”
沈军也来了火。
“把嘴放干净点！”
他呸了一声，模样凶狠：“没钱谁帮你干活？真以为我做好事儿呢？老子一家老小要养活，不给钱，你来养？站着说话不腰疼！放开！不然别怪我动手！”
他说着。
一把推开于自清，阴沉着脸，大步朝着外面走了出去。
于自清气得猛地将柜台上的衣架子往地上一砸。
“走了你就不要回来！”
于自清气得红了眼，“我就不相信，这裤子卖不出去！就算是借钱！倾家荡产，我也熬着！”
他说这话的时候。
眼睛狠狠盯着陈东尔。
新仇旧恨，加在一起，让于自清的面目狰狞可怕。
陈东尔心里的疑虑一瞬间打消了。
别人不了解。
但是于自清，他门儿清。
陈东尔笑了笑，顺手做了一单生意，而后走出去。
双手环胸，看着于自清，笑着道，“于老板，好久不见啊！”
于自清盯着他。
“别假惺惺的，陈东尔，这一次，不论如何，我都和你熬到底！”
他咬牙，“我死了，你也别想好过！”
于自清这模样。
典型就是一副鱼死网破的样子。
上一次。
陈东尔也见过。
他这是，快要熬不住了啊！
“那成。”
陈东尔笑了笑，道：“我倒是要看看，你能还撑多久。”
刘其龙这会儿也跟了过来。
陈东尔道：“走吧！回去加大生产，这裤子，云城要多少，咱们就生产多少！”
于自清蓦地攥紧拳头。
眼睁睁的看着陈东尔的刘其龙离开。
他回到铺子。
沈沁梅悄悄松了口气。
“于叔。”
沈沁梅轻声道：“小弟说陈东尔这人生性多疑，他会相信吗？”
于自清笑着点了点头。
“嗯。”
他应道。
“陈东尔虽然性子谨慎，但是也很自大，他上次和我打价格战，赢过一次，这一次，他肯定以为十拿九稳。”
于自清忽然就觉得胸口的那股子憋闷散开了。
他吃了一次亏。
而现在。
总算有人能帮自己找场子！
…………
火车上。
从云城去羊城的火车，得足足两天一夜。
一路上和猴子两人睡在卧铺里，来来往往都是人。
为了防止被偷，两人基本上都是轮流活动。
抵达羊城的时候，已经是夜里九点了。
下了火车，出了站，入眼就是一派热闹的景象。
八十年代的羊城，是全国最热闹的地方。
和保守封建的内陆不一样，这里已经开始做起了个体户小生意。
到处都是全国各地的“倒爷”。
语言以粤语为主，但是一开口，各地的口音都能听见。
沈琰和猴子两人拎着大包裹，站在站门口，几个骑着人力三轮车的本地人拥了过来。
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五点左右。
百货大楼的售货员们下班了。
于自清和沈军等人垂头丧气的走了回来。
今天一天的销售数量，简直是屈指可数。
所有人心情都不太好。
走进制衣厂的院子。
就看见沈琰双手环胸，笑盈盈的看着几人。
“怎么回事？这么无精打采？”
沈琰朗声道：“这才第一轮价格战，怎么就这么萎靡了？”
于自清无奈耸了耸肩膀。
走过来，看着沈琰，苦笑道：“大侄子，这价格战一打，简直是两败俱伤啊！咱们今天裤子就卖出去了三条！仓库里裤子每天还在做呢！天天堆着，谁还笑得出来？”
沈军这会儿也沉不住气了。
他走过来，看着沈琰，沉声道：“你和哥透个气儿，这事儿到底咋办！？再这么等下去，那些人裤子都买完了！咱们裤子还能卖给谁？！”
这裤子。
压在手里。
可都是钱啊！
云城市场就这么大。
哪里吃得下两家厂的裤子？
猴子沈沁梅两人虽然没说话，但是也是眉头皱得紧紧的。
这会儿齐刷刷看着沈琰，就等他想办法。
沈琰一乐。
“所以这不是找你们开会了？”
沈琰指了指一间仓库。
里面很开阔，开个临时会议没问题。
众人不等沈琰开口。
当下齐刷刷走了进去。
沈琰走进去，顺手带上门，而后随意找了個地方坐了下来。
众人这会儿也都坐着了。
沈琰捏了捏眉心，片刻后，道：“这一次，我希望你们明白，咱们的首要战场，不是云城。”
做生意。
总不能越做越死。
这几天，裤子一共卖出去了接近两千条。
也就是说，第一笔资金已经回笼了。
他有足够等空间操作。
云城是个大蛋糕，但是，相比之于全国，却又那么不够看。
“过几天，我带猴子去羊城一趟，那里到处都是全国各地的商人，那才是咱们的市场。”
沈琰笑道，“到时候，别说十块钱一条，就算是十二块，也有的是人买，还愁卖不出去？”
沈军顿了顿。
问道：“那云城呢？裤子不卖了？”
沈琰摇头。
“不是三厂的裤子正在出售么？”
沈琰一乐，“人家要亏本卖，我们拦着，像什么话？”
于自清闻言，没忍住笑出声。
“可是陈东尔是个老狐狸，咱们不和他争，他会不会瞧出来？”
沈琰抿唇，侧头看于自清。
“所以，于叔，这戏演的好不好，就要看你们的了。”
见几人一脸疑惑。
沈琰大致解释了一遍。
“所以，一开始咱们的降价，就是八元……”
这也是为什么沈琰定了八元钱的原因。
一下子降价到五六块，那不是价格战的常用手法。
一步步降价。
显得艰难又痛苦。
这样才能哄骗对方降低更多的价格。
沈琰解释完。
几人露出一脸恍然大悟的神情。
沈军和于自清总算是放了心。
后者一脸感慨的看着沈琰，对着他竖起了大拇指。
“大侄子，可真有你的！”
沈琰笑了笑。
看向猴子。
“四天后就出发，有时间没有？”
猴子闻言，猛地支棱起身子，咧嘴笑得牙不见眼。
“有！”
他大声喊道：“沈哥喊我去哪儿我就去哪儿！”
事情敲定。
众人总算是放下了心。
……
四天后。
清早。
沈琰带着猴子，直奔火车站。
临走前。
苏幼雪喊住了沈琰，将一枚荷包塞给了他。
上面绣着一朵荷花。
是苏幼雪这几天特意加班加点赶制出来的。
“我在家里会带好果果糖糖，等你回来。”
她站在门前。
天色尚且未曾大亮。
朦胧的一点晨曦混杂着早间的雾气，将她的轮廓勾勒得模糊不清。
她的眼睛里，缀着两点细碎的光。
抿着唇。
鼻尖泛红。
沈琰忽然就有些不舍。
他没忍住，走过去，伸出手，将她用力地揽进怀里。
“放心，等事情一办好，我就回来。”
沈琰低头。
在她的嘴唇上吻了吻。
冰凉又柔软。
他没忍住，轻轻咬了一下。
“乖，等我回来。”
他轻声道。
而后拎起包裹，起身，朝着巷子口走去。
苏幼雪心里顿时空落落的。
她没谈过恋爱。
下乡之后，沈琰几乎以一种蛮横的姿态出现在自己的生命里。
而现在……苏幼雪深吸一口气，伸手揉了揉脸。
转身走进房间。
她是孩子的妈妈。
也是……
沈琰的妻子。
……
价格战进行到第五天的事情。
双方的价格也都稳定了下来。
于自清按照沈琰的吩咐，一天降一点。
最后控制在五块五一条。
而三厂给出的价格是五块。
经过高峰期间的销售，这些天销售的速度也明显缓和了下来。
陈东尔今天一大早就过来了。
他走到铺子里，照例问了一下销售情况，身边刘其龙赶紧抓紧时间拍马屁。
“陈总！咱们这些天，销售数量直线上升！这出去转一圈，穿的全都是咱们三厂的裤子！”
刘其龙兴奋的搓手，“用不了多久，他们青青制衣厂的资金链就会断了！到时候，云城绝对还是咱们三厂的！”
陈东尔没说话。
他朝着对面看了几眼。
忽然注意到一件事。
“那小子怎么不在？”
刘其龙一愣，“谁？”
旋即反应过来，是上次陈东尔和自己提过的年轻人。
“不知道啊！”
刘其龙道：“估计是这几天没什么生意，来这里也没什么事儿呗！可不是给自己添堵么！”
陈东尔的脑海里。
忽然又想起了那天自己见到的年轻人。
沉稳有序。
陈东尔没由来有些担忧。
按照青青制衣厂往日的那些手段，他们难道，真的会坐以待毙？
陈东尔心里一沉。
皱着眉，正准备好好思索这件事。
忽然就听见对面传来一阵骚动。
“干什么？！”
一声怒吼声响起，“你疯了吗？现在要钱？你也太没良心了！”
这声音。
陈东尔很熟悉。
是于自清的。
他猛地抬头朝着对面看去。
就看见，于自清狠狠拽着沈军的领口，脸色气得发白。
他用力攥紧拳头，额头上爆起青筋。
“沈军，咱们制衣厂对你不错吧？这么些天，一天给你五块钱工资，还不够？这才多久？你就要走，你简直太没良心了！”
身边沈沁梅赶紧过来劝架。
“于叔，你放开大哥，咱们有话好好说！”
于自清沉声道：“有话好好说？来的时候，咱们厂子能挣钱，赶他走都不走，这会儿裤子卖不出去了，才几天？他居然就要离开！太他妈的气人！”
沈军也来了火。
“把嘴放干净点！”
他呸了一声，模样凶狠：“没钱谁帮你干活？真以为我做好事儿呢？老子一家老小要养活，不给钱，你来养？站着说话不腰疼！放开！不然别怪我动手！”
他说着。
一把推开于自清，阴沉着脸，大步朝着外面走了出去。
于自清气得猛地将柜台上的衣架子往地上一砸。
“走了你就不要回来！”
于自清气得红了眼，“我就不相信，这裤子卖不出去！就算是借钱！倾家荡产，我也熬着！”
他说这话的时候。
眼睛狠狠盯着陈东尔。
新仇旧恨，加在一起，让于自清的面目狰狞可怕。
陈东尔心里的疑虑一瞬间打消了。
别人不了解。
但是于自清，他门儿清。
陈东尔笑了笑，顺手做了一单生意，而后走出去。
双手环胸，看着于自清，笑着道，“于老板，好久不见啊！”
于自清盯着他。
“别假惺惺的，陈东尔，这一次，不论如何，我都和你熬到底！”
他咬牙，“我死了，你也别想好过！”
于自清这模样。
典型就是一副鱼死网破的样子。
上一次。
陈东尔也见过。
他这是，快要熬不住了啊！
“那成。”
陈东尔笑了笑，道：“我倒是要看看，你能还撑多久。”
刘其龙这会儿也跟了过来。
陈东尔道：“走吧！回去加大生产，这裤子，云城要多少，咱们就生产多少！”
于自清蓦地攥紧拳头。
眼睁睁的看着陈东尔的刘其龙离开。
他回到铺子。
沈沁梅悄悄松了口气。
“于叔。”
沈沁梅轻声道：“小弟说陈东尔这人生性多疑，他会相信吗？”
于自清笑着点了点头。
“嗯。”
他应道。
“陈东尔虽然性子谨慎，但是也很自大，他上次和我打价格战，赢过一次，这一次，他肯定以为十拿九稳。”
于自清忽然就觉得胸口的那股子憋闷散开了。
他吃了一次亏。
而现在。
总算有人能帮自己找场子！
…………
火车上。
从云城去羊城的火车，得足足两天一夜。
一路上和猴子两人睡在卧铺里，来来往往都是人。
为了防止被偷，两人基本上都是轮流活动。
抵达羊城的时候，已经是夜里九点了。
下了火车，出了站，入眼就是一派热闹的景象。
八十年代的羊城，是全国最热闹的地方。
和保守封建的内陆不一样，这里已经开始做起了个体户小生意。
到处都是全国各地的“倒爷”。
语言以粤语为主，但是一开口，各地的口音都能听见。
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