第二十章 有杠不敲是小人
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原来站在边风面前的是一个外表和善的男人戴着一副黑框的眼镜非但不显得土气反倒给人一种沉稳和塌实的感觉何况人家一脸的笑容边风的怒气总不能乱在陌生人身上吧于是不好意思的笑了笑道：“常有要饭的过来骚扰我弄的我连午觉都睡不好我为刚才的不失礼向你道歉！”
“没关系！”男人呵呵一笑不以为然地道：“闭门羹是我们这些跑业务的家常便饭别说你是无心就是有意我也不能说什么呀！”看不出来此人倒是颇为幽默自我解嘲的一句话顿时将尴尬的局面化解与无形同时看了看门内道：“难道你不请我进去坐坐吗？”
“呵呵！”边风搔了搔头笑道：“我家里刚招了贼乱的不行实在是不好意思招待客人你是不是走错门了！”说着指了指旁边刘小美的家道：“刘医生的家在那边！”这话也不是全无来由平素里经常会有些推销药物的医药代表去拜访刘小美的老爸却往往如瞎头苍蝇似的撞到自己门上使他不胜其烦有段时间甚至在门上挂了个牌子上书：“刘医生家请右转！”并付上箭头一个刚才又听他说是跑业务的因此才有此一问。
“你误会了我找得可不是什么刘医生而是边风边先生！”说着那人从口袋里摸了一张名片出来双手捧着递到了边风的手中道：“这是我的名片我是专程来拜访的。”
边风伸手接过名片看了一眼上面的职务是：“天冰冷饮集团xj子公司总经理助理。”顿时明白是为了自己注册的“童年味道”而来看了看上面的名字：“魏氓”笑道：“魏氓先生你好我等你很久了！”说着伸手和他握在了一起。
这话说的魏氓先是一愣马上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的拥有者更是此次谈判的对手――边风而他所谓的等自己很久显然也并不是一句客套话想来他当初之所以注册并留下联系地址等得就是这一天。“好精明的年轻人呀今天的生意不好谈！”他随着边风进院时苦笑着心道。
“不好意思我这里刚被小偷光顾过所以格外的乱让您见笑了！”边风带他到客厅招呼他坐下并给他拿了点饮料随后开门见山地道：“不知道贵公司对我的‘童年味道’持怎样的态度呢？”这话问得魏氓一愣。
原本他听说边风说家里刚遭了贼还以为只是拒客的借口走进屋来才现家具摆设很是凌乱虽然草草地收拾过却又显得杂乱无章显然所言非虚这才意识到今天好象来的不是时候。刚想要表示一下遗憾和同情没想到边风马上就点到了正题上临来之前他准备好的一套说辞反倒用不上了。
但魏氓毕竟是谈判的好手否则也不会派出来谈这单生意短暂的思考之后决定还是坦诚相见笑了笑道：“我们公司很欣赏你注册并持有的这个商标有意将其收购不知道边先生意下如何？”
“我的年纪比你小要是总是边先生边先生的叫我可就真的让我不敢张嘴说话了！”边风正视着魏氓真诚地道：“你还是直呼我的名字吧或者叫我阿风都可以！而我呢就叫你一声魏哥好吗？”
“没问题没问题！”魏氓当然不会有什么意见见了竹竿当然是要向上爬了笑呵呵的恭维道：“阿风老弟小小年纪就有这样的经商才能令魏大哥我倒真是有点自愧不如呀！”
“魏哥过奖了我也不过是瞎猫碰上了死耗子走了狗屎运而已算不上是什么才能！”边风自谦了两句面色一正道：“不知道魏哥此次来准备以多高的价钱买走我的‘童年味道’呢？”说着目不转睛地看着魏氓观察着他神色的微小变化以揣度他所代表的公司所能承受最大价格。
“这个……”魏氓是真没有想到边风这个年轻人竟然如此的老练别的不说从一进门为止边风就一直掌握着谈话的主动权并且一直都在试探自己的价格底线看来他是绝对不会很便宜的把“童年味道”这个商标出卖的但是魏氓的老板却看好它在xj市的群众基础并相信这种对冷饮的诠释有着相当广阔的前景可以说对“童年味道”是志在必得否则也不会把他派了出来。“我们心目中的价格是5万边老弟以为如何呢？”沉吟片刻后魏氓伸出了一个手掌。
“哈哈……”听了这话边风忍不住笑了起来把弄着手里的可乐罐淡淡地道：“魏哥临来之前可曾了解过我在人民广场上卖刨冰时的火暴场面说句玩笑话即便我不转手卖给你们现在推着摊子继续到人民广场上卖我的刨冰去到夏天结束时的收入远不止这个数吧？！”
边风这话说得倒也并不狂妄毕竟他的刨冰在市民们心中还是有着相当的影响力的甚至产生了某种品牌的效应否则他又怎么会想到要去登记注册呢就是算准了会有冷饮公司看重了它的价值会前来收购而魏氓的出现也恰恰印证了他的猜测。虽然他不喜欢漫天要价但并不代表会将辛苦打造的品牌贱卖。
“话是这么说没错但是你也得承认之前你的刨冰之所以能够在人民广场打响很大一部分原因是前段时间的停电和高温天气造成的！”魏氓当然不会打无把握之仗如边风所预料得他临来之前确实做了相当细致的市场调查并就边风的成功进行了严密的分析这番话才说的如此有根有据。
但是魏氓见边风依然是笑而不语不知道为什么心里就觉得没底但又不得不死撑着说道：“而现在那些优势条件都没有了你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗只怕未必吧因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位你不妨好好考虑一下我们的建议！”
“魏哥的口才真好小弟真是佩服得五体投地！”说着边风甚至拍了两下巴掌等魏氓客气了一番之后才笑吟吟地道：“不过魏哥也该记得之前我曾经说过‘童年味道’之所以闯出现在的名头并不是因为我独具慧眼更加不是我有什么商业才能而是我走了运！”说到这稍微顿了顿凝视着魏氓的眼睛满是诚恳而谦逊地道：“所以你说的那些可能性基本上不存在毕竟我就是再怎么走运也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”
说到这似乎觉察出自己的话很粗俗不好意思地笑了笑道：“不过话又说回来什么叫品牌在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称不管我的‘童年味道’缘合而起至少它深入xj市民的人心那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐整理了一下思路道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的可是现在呢我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”
“也许你要说这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪嘴角微动就料到他有话要说边风再怎么自信也还是有自知之明的当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论所以抢先说出了他最有可能的论调见魏氓再次沉默知道他的想法被自己说中了呵呵一笑道：“而我想说的只是一个道理无论什么样的品牌出现并最终叱咤整个行业都必然有着这样或者那样的原因当然了绝对不乏巧合和运气但是不能否认的是当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”
边风停了停目不转睛地正视着魏氓咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底你出的价钱太低底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人就再说句掏心窝子的话给你假如不是我还要去上大学没有多余心力和时间来经营这些东西大可以自己来运作何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听实际上却搀合着莫大的水分只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。
随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’视它如孩子倘若为它找个好的人家抚养张大成材是我的心愿但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话我办不到！”说到这打量着魏氓继续煽情道：“魏哥的年纪比我大应该已经为人父了吧？！”
魏氓点了点头满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大淘气着呢将来有机会你到我家做客时一定让她多叫你几声叔叔！”
“好呀那我可等着你的电话了！”边风随口答应着道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子边风最终把话题又转了回来但是这个问题却让魏氓难于回答。承认也就间接的承认了出价太低；否认呢则说明自己不是个好父亲。
魏氓左思右想良久都无从作答只得长出了一口气道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖道：“如边老弟所愿我们把收购的价钱提高一倍十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了你若是再多要我们就只能放弃了！”
“呵呵！”边风摸了摸鼻翼未置可否看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗十万是不是太少了点？”眉头一皱乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转马上有了一个大敲竹杠的手段道：“这样吧价钱还是五万但是我要‘童年味道’这个品牌收入的3o%！”这回倒真是狮子大张口了。
魏氓听了这话当时汗就下来了如果宣传得当销售的好一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万边风一口就要3o%的利润那倒不如再把价钱提高一些彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”
“那我要25%剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价又何必客气即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子既然自己没有什么损失又何乐而不为呢。
“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉从客厅里走了出去。
“阿风你要的这么狠会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话却不一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。
“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手道：“假如是原来他可能会跑掉但有了我送的5%的股份他就得好好考虑了幸亏是他一个人来的要不我还得多送出5%去！”说着摸着胸口做心疼状逗得莎拉忍不住笑了起来。
过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了将手机放在茶几上长出了一口气道：“我请示过上司了他们说最多给你纯利润的1o%而这已经是极限了至于价钱嘛还按1o万算！”
“这样呀！”边风转了转眼珠子道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”
“边老弟你就别提这礼物的事了你的好意我心领了公司里有规定授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水道：“对这样的结果你还满意吗？”
“既然是魏哥为我争取回来的我还能说什么呀这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。
作者：文中的话只供参考诸位看过就算了毕竟我不是学经济的又不懂什么高深的谈判技巧只能信笔由缰到胡说让大家见笑了。
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“你误会了我找得可不是什么刘医生而是边风边先生！”说着那人从口袋里摸了一张名片出来双手捧着递到了边风的手中道：“这是我的名片我是专程来拜访的。”
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这话说的魏氓先是一愣马上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的拥有者更是此次谈判的对手――边风而他所谓的等自己很久显然也并不是一句客套话想来他当初之所以注册并留下联系地址等得就是这一天。“好精明的年轻人呀今天的生意不好谈！”他随着边风进院时苦笑着心道。
“不好意思我这里刚被小偷光顾过所以格外的乱让您见笑了！”边风带他到客厅招呼他坐下并给他拿了点饮料随后开门见山地道：“不知道贵公司对我的‘童年味道’持怎样的态度呢？”这话问得魏氓一愣。
原本他听说边风说家里刚遭了贼还以为只是拒客的借口走进屋来才现家具摆设很是凌乱虽然草草地收拾过却又显得杂乱无章显然所言非虚这才意识到今天好象来的不是时候。刚想要表示一下遗憾和同情没想到边风马上就点到了正题上临来之前他准备好的一套说辞反倒用不上了。
但魏氓毕竟是谈判的好手否则也不会派出来谈这单生意短暂的思考之后决定还是坦诚相见笑了笑道：“我们公司很欣赏你注册并持有的这个商标有意将其收购不知道边先生意下如何？”
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但是魏氓见边风依然是笑而不语不知道为什么心里就觉得没底但又不得不死撑着说道：“而现在那些优势条件都没有了你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗只怕未必吧因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位你不妨好好考虑一下我们的建议！”
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边风停了停目不转睛地正视着魏氓咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底你出的价钱太低底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人就再说句掏心窝子的话给你假如不是我还要去上大学没有多余心力和时间来经营这些东西大可以自己来运作何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听实际上却搀合着莫大的水分只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。
随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’视它如孩子倘若为它找个好的人家抚养张大成材是我的心愿但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话我办不到！”说到这打量着魏氓继续煽情道：“魏哥的年纪比我大应该已经为人父了吧？！”
魏氓点了点头满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大淘气着呢将来有机会你到我家做客时一定让她多叫你几声叔叔！”
“好呀那我可等着你的电话了！”边风随口答应着道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子边风最终把话题又转了回来但是这个问题却让魏氓难于回答。承认也就间接的承认了出价太低；否认呢则说明自己不是个好父亲。
魏氓左思右想良久都无从作答只得长出了一口气道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖道：“如边老弟所愿我们把收购的价钱提高一倍十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了你若是再多要我们就只能放弃了！”
“呵呵！”边风摸了摸鼻翼未置可否看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗十万是不是太少了点？”眉头一皱乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转马上有了一个大敲竹杠的手段道：“这样吧价钱还是五万但是我要‘童年味道’这个品牌收入的3o%！”这回倒真是狮子大张口了。
魏氓听了这话当时汗就下来了如果宣传得当销售的好一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万边风一口就要3o%的利润那倒不如再把价钱提高一些彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”
“那我要25%剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价又何必客气即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子既然自己没有什么损失又何乐而不为呢。
“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉从客厅里走了出去。
“阿风你要的这么狠会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话却不一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。
“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手道：“假如是原来他可能会跑掉但有了我送的5%的股份他就得好好考虑了幸亏是他一个人来的要不我还得多送出5%去！”说着摸着胸口做心疼状逗得莎拉忍不住笑了起来。
过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了将手机放在茶几上长出了一口气道：“我请示过上司了他们说最多给你纯利润的1o%而这已经是极限了至于价钱嘛还按1o万算！”
“这样呀！”边风转了转眼珠子道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”
“边老弟你就别提这礼物的事了你的好意我心领了公司里有规定授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水道：“对这样的结果你还满意吗？”
“既然是魏哥为我争取回来的我还能说什么呀这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。
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