助农项目（二）
王志忠是招商负责人，没有负责过农业这一块，对易小海提出的问题没有什么感触。
但是张长林和易家贵知道，易小海担心不是多余的。
农户想要多赚钱，企业也不是做慈善，这个问题确实要解决，否则合作到最后，必定是后患无穷。
“易总，你看这样行不行，”
张长林毕业于农林大学，毕业之后在农村呆过一段时间，他对这方面还是有些经验的。
“这次合作的规模是比较大的，我建议进行重新洗牌，进行轮种。”
企业租赁的土地很多，把农户从自己家的地里调离，去负责其他人家的地，并且进行每年轮换。
这样有助于强化被雇用的意识。
同时，
企业和政府在蔬菜、瓜果成熟期组织人手看管和巡逻，并且组成监察小组，解聘私下出售农产品的违约农民。
张长林说完，看易小海不说话，以为是不满意，没有再开口。
易小海还奇怪，怎么不说了。
其实张长林的建议，还是非常有效的，易小海意思是让他继续说。
张长林这才继续。
除了加强外部监管模式，还有加强内部监管。
企业可以成立合作社，农民以土地入股，并且以村为单位，选择村里最有影响力的大户做为管理者。
如果农户偷卖产品，就取消整个村子向企业出售农产品的资格，那些私自卖产品的农户就会被同村人指责。
大家都忍不住点头，
因为张长林的合作模式能够有效控制在合作中出现的一连串的问题，
易小海开始点头，到后来皱眉。
易家贵发现他的表情，问道：“有什么问题?”
易小海想了想开口：
“张局的建议是有效的，在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系，但是只是一味的在外部干预，任然是存在问题的。”
“这就好比大禹治水，堵不如疏，企业和政府一味的用堵的方式稳定关系，这样长此以往，农户的积极性会受到影响，”
“我认为最好的方式，是让他们自觉地履行约定。”
众人你看看我，我看看你，想不到有什么办法，能够让农户自觉。
“小海，你说说，怎么才能让他们自觉。”
“利益，要让农民觉得，我认真干活，我好好干活能拿到更多的钱！”
有时候利益是最真实的朋友，也是最稳固的朋友。
因为有利可图是实实在在大家可以看到。
如果农户觉得，自己不需要撕毁协议，只要好好干就能得到更多的钱，他们也就没有必要去铤而走险，走弯路。
易小海对企业和农户的合作看过类似的文章，但是具体的数据支已经不记得，他大概说了一下，希望打开张长林的思路。
“我那养鸡举个例子，公司提供给养殖户小鸡苗，养殖户可以从企业领取饲料、药物等等。”
“养殖户在交付鸡的时候，公司按固定每只多少的价格收购，扣除相关成本，保证农民的固定利润，以此实现利益的锁定……”
“但按只数计算利润，养殖户会产生惰性，不重视鸡的大小，或者长期使用饲料，直接导致企业的边际效益递减和口碑下降。”
“我们可以对同一批交付的农户进行排名，质量好，个头大，按照排名进行奖励，前十名的鸡，每斤收购价增加3元，前30名，增加2元，这样他们有了积极性。”
“我觉得我们的采取措施的本质就是以较稳定的利润吸引农民，用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作，”
“当然了，我们也要加大对农户违约的经济和精神惩罚，辅助警告，”
易小海举的例子，其实他也记得不太清楚，只是模糊的一个概念。
不过张长林倒是若有所思，似乎有所感悟。
此时时间也到了中午，易小海暂停了交流，准备午餐。
易家贵本来是不准备留下吃饭，毕竟身份的问题，留下来总觉得有点不太对。
不过他被易小海强拉了回来。
工作时间结束，剩下的就是私人吃饭时间，易小海请大爷爷吃个饭，没有问题。
中午饭之后，
吴新宇带着其他人在集团参观一下，易小海跟易家贵单独聊了一会。
易家贵说了不少北江县的事，他还提到了易道辉，也是易小海的堂伯。
江世贵这次的事，市里出现不少空缺，易道辉估计会调来金陵。
虽然易道辉的年纪大了，
但是努力努力，有易小海和高翔耀在，未来肯定不会比易家贵差。
第二代强过第一代，第三代的起点就会高很多。
这是易家贵最希望看到的。
他一直希望，易家能成为大家族，在金陵乃至整个南江不可忽视的存在。
只可惜他自己没办法完成，只能看易小海了。
整个易家第二代，只有易道辉走体制，年纪太大，高度有限，
正在能够创造辉煌的就是易小海带领的第三代。
因为两代人和易小海给易家的后辈们打好了很坚实的基础，他们有很好的起点，高度也就会越高。
……
下午，
张长林在易小海的提示下，给出了三套合作方案，主要是在自己和易小海的建议里提炼出来比较精华的部分组合而成，非常适合目前双方的合作。
易小海看了之后，觉得没有什么大问题。
静南集团和易氏度假酒店的助农项目初步确定下来，具体的细节，就不是今天谈的。
集团会派出项目组去北江，商量具体细节，到时候再具体协商。
晚上，
易家贵坚持回北江，易小海没能再拦着。
他走之后，易小海跟吴新宇聊了很久。
上午的讨论，让易小海想到了一些事，关于静南集团发展的一些建议的。
静南集团主要是做零售，旗下有上游产业链，包括了很多跟农户合作。
他需要给吴新宇一些建议，关于怎么节约成本。
还有，怎么抵御市场风险。
这些都非常重要。
因为现在的静南集团规模不大，这些细节对公司影响不大，
但是后面规模越大，风险问题更需要考虑。
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但是张长林和易家贵知道，易小海担心不是多余的。
农户想要多赚钱，企业也不是做慈善，这个问题确实要解决，否则合作到最后，必定是后患无穷。
“易总，你看这样行不行，”
张长林毕业于农林大学，毕业之后在农村呆过一段时间，他对这方面还是有些经验的。
“这次合作的规模是比较大的，我建议进行重新洗牌，进行轮种。”
企业租赁的土地很多，把农户从自己家的地里调离，去负责其他人家的地，并且进行每年轮换。
这样有助于强化被雇用的意识。
同时，
企业和政府在蔬菜、瓜果成熟期组织人手看管和巡逻，并且组成监察小组，解聘私下出售农产品的违约农民。
张长林说完，看易小海不说话，以为是不满意，没有再开口。
易小海还奇怪，怎么不说了。
其实张长林的建议，还是非常有效的，易小海意思是让他继续说。
张长林这才继续。
除了加强外部监管模式，还有加强内部监管。
企业可以成立合作社，农民以土地入股，并且以村为单位，选择村里最有影响力的大户做为管理者。
如果农户偷卖产品，就取消整个村子向企业出售农产品的资格，那些私自卖产品的农户就会被同村人指责。
大家都忍不住点头，
因为张长林的合作模式能够有效控制在合作中出现的一连串的问题，
易小海开始点头，到后来皱眉。
易家贵发现他的表情，问道：“有什么问题?”
易小海想了想开口：
“张局的建议是有效的，在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系，但是只是一味的在外部干预，任然是存在问题的。”
“这就好比大禹治水，堵不如疏，企业和政府一味的用堵的方式稳定关系，这样长此以往，农户的积极性会受到影响，”
“我认为最好的方式，是让他们自觉地履行约定。”
众人你看看我，我看看你，想不到有什么办法，能够让农户自觉。
“小海，你说说，怎么才能让他们自觉。”
“利益，要让农民觉得，我认真干活，我好好干活能拿到更多的钱！”
有时候利益是最真实的朋友，也是最稳固的朋友。
因为有利可图是实实在在大家可以看到。
如果农户觉得，自己不需要撕毁协议，只要好好干就能得到更多的钱，他们也就没有必要去铤而走险，走弯路。
易小海对企业和农户的合作看过类似的文章，但是具体的数据支已经不记得，他大概说了一下，希望打开张长林的思路。
“我那养鸡举个例子，公司提供给养殖户小鸡苗，养殖户可以从企业领取饲料、药物等等。”
“养殖户在交付鸡的时候，公司按固定每只多少的价格收购，扣除相关成本，保证农民的固定利润，以此实现利益的锁定……”
“但按只数计算利润，养殖户会产生惰性，不重视鸡的大小，或者长期使用饲料，直接导致企业的边际效益递减和口碑下降。”
“我们可以对同一批交付的农户进行排名，质量好，个头大，按照排名进行奖励，前十名的鸡，每斤收购价增加3元，前30名，增加2元，这样他们有了积极性。”
“我觉得我们的采取措施的本质就是以较稳定的利润吸引农民，用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作，”
“当然了，我们也要加大对农户违约的经济和精神惩罚，辅助警告，”
易小海举的例子，其实他也记得不太清楚，只是模糊的一个概念。
不过张长林倒是若有所思，似乎有所感悟。
此时时间也到了中午，易小海暂停了交流，准备午餐。
易家贵本来是不准备留下吃饭，毕竟身份的问题，留下来总觉得有点不太对。
不过他被易小海强拉了回来。
工作时间结束，剩下的就是私人吃饭时间，易小海请大爷爷吃个饭，没有问题。
中午饭之后，
吴新宇带着其他人在集团参观一下，易小海跟易家贵单独聊了一会。
易家贵说了不少北江县的事，他还提到了易道辉，也是易小海的堂伯。
江世贵这次的事，市里出现不少空缺，易道辉估计会调来金陵。
虽然易道辉的年纪大了，
但是努力努力，有易小海和高翔耀在，未来肯定不会比易家贵差。
第二代强过第一代，第三代的起点就会高很多。
这是易家贵最希望看到的。
他一直希望，易家能成为大家族，在金陵乃至整个南江不可忽视的存在。
只可惜他自己没办法完成，只能看易小海了。
整个易家第二代，只有易道辉走体制，年纪太大，高度有限，
正在能够创造辉煌的就是易小海带领的第三代。
因为两代人和易小海给易家的后辈们打好了很坚实的基础，他们有很好的起点，高度也就会越高。
……
下午，
张长林在易小海的提示下，给出了三套合作方案，主要是在自己和易小海的建议里提炼出来比较精华的部分组合而成，非常适合目前双方的合作。
易小海看了之后，觉得没有什么大问题。
静南集团和易氏度假酒店的助农项目初步确定下来，具体的细节，就不是今天谈的。
集团会派出项目组去北江，商量具体细节，到时候再具体协商。
晚上，
易家贵坚持回北江，易小海没能再拦着。
他走之后，易小海跟吴新宇聊了很久。
上午的讨论，让易小海想到了一些事，关于静南集团发展的一些建议的。
静南集团主要是做零售，旗下有上游产业链，包括了很多跟农户合作。
他需要给吴新宇一些建议，关于怎么节约成本。
还有，怎么抵御市场风险。
这些都非常重要。
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