忽悠（一）
四海六合商会的第一次会议，不算太圆满。
因为易小海提出的那些措施，大家能够接受的只有无息贷款，整合资源方面，大家还是有抵触的。
易小海早就预料到，整合工作前期肯定会很难进行，他也做好了应对困难的准备，
会议结束的第二天，
她单独邀请了18家企业到静南集团参观，无一例外，这些企业都在面临郑秋山的打压和排挤，同时也都是从事零售行业。
易小海提出了资源整合，企业合并，必须要有一个突破口。
如果静南集团和18家企业能成功合并，或者能局部整合，商会那些人看到了整合的好处，猜疑和犹豫自然会烟消云散。
参观结束，共进午餐，下午大家坐下来谈话。
易小海再次提出他的计划，希望他们能够做第一个吃螃蟹的人。
佳美超市的老总陈佳美主动站了出来。
“易总，昨天会议上提到了估值和利益分配以及管理的问题，拿佳美超市做例子，如果跟静南集团合并，具体方案是什么？”
会议室里，大家都有疑问，但是他们不想得罪易小海，陈佳美是唯一的女人，最适合出来说话。
陈佳美的性格也是非常霸气，她在众人目光下，直奔主题，不给易小海说那些大话空话的机会。
易小海早就做好了功课，
佳美超市早期在金陵发家，
后来因为外资零售进入金陵，竞争越来越大，佳美超市的规模和资金都无法支撑，只能进入新吴市场。
佳美超市有三家门店，规模不大，面对郑秋山的打击损失惨重，也无法还手，只能求助商会。
因为新吴是郑秋山的大本营，也是金陵本土企业的重灾区，易小海着重了解过。
“陈总，佳美超市在新吴有3家门店，规模300-500平，目前的年销售额在5000万左右，年利润在9%，差不多450万，这个应该没问题？”
易小海对在场的企业都做了详细的了解，数据张口就来。
陈佳美惊讶之余，提出了异议：
“销售额准确来说应该是5200万，利润468万，这是去年的数据。”
“不好意思，看样子我的功课做得不好，我们按照陈总的数据来。”
易小海很诚恳的承认自己的失误：
“销售额5200万，利润468万，因为零售企业没有固定资产，我给佳美超市6000万的估值，陈总觉得怎么样？”
会议室一阵骚动。
佳美超市没有固定资产，销售额也每年递减，竞争压力很大，企业的最大价值大概就是品牌价值。
如果按照市场价收购，3000万差不多，6000万简直赚大了。
陈佳美呼吸都有些粗重，她激动的直接问了一句：
“易总，你真的会出6000万吗？”
在她的期待眼神中，易小海摇摇头：
“当然不会，”
陈佳美有些失落。
要是易小海真的给出6000万的收购价，她一定毫不犹豫答应。
“大家心里对我的话有些误解，我再强调一遍，资源整合不是吞并，而是整合资源，整合人才，整合市场，把竞争关系转变成合作关系，这样谋求更大的市场，也更具有竞争力。”
易小海知道，自己说得再多，很多人还是不能理解，
他现在最直观的方式。
“我拿佳美超市举例，如果静南集团要跟陈总合作，给出的方案一定不会是现金收购这种。”
“易总，不是现金收购，那怎么合作？”
“现金加股份。”
“能不能详细说说？”
“百姓超市在新吴的市场还未完全打开，我希望能跟陈总携手，新吴成立分公司，陈总以佳美超市入股，百姓超市以新吴门店外加5个亿发展资金入股，新公司给你1000万现金外加10%的股份。”
陈佳美瞪大眼睛，不可置信。
入股5亿发展资金，百姓超市新吴门店和佳美超市三家门店，新公司的总估值超过了6个亿。
10%的股份价值6000万，加上1000万现金，等于是给了7000万的并购价。
百姓超市拿出5亿，完全可以自己发展新吴市场，相信效果不会太差，没必要带着佳美超市。
“易总，我能插一句吗？”
中吴的连锁超市品牌，南安超市老总张南安开口道。
“张总请说。”
“百姓超市有5亿资金，有能力自己做市场，为什么给出如此优厚的条件跟佳美超市合作，易总您图什么？”
张南安可能觉得用“图”这个字不合适，连忙改口：
“我的意思是，易总给出的合作条件，对静南来说没有好处，还很吃亏，您这么做的理由是什么？”
易小海笑了笑：
“钱是赚不完的，汉唐希望能带着大家发财，也希望金陵、南江乃至华夏的企业越来越好。”
会议室一片安静，
大家都是在商场摸爬滚打多年的老江湖，可不会被易小海简单的两句话给忽悠。
说白了，他们不相信易小海有那么伟大。
“好，我承认有私心。”
易小海嘴角上扬，笑着改口：
“汉唐现在确实不缺钱，我的钱多到用不完，有钱了，不图财，就图个名。”
“我呢希望把四海六合商会打造成全华夏最大、世界影响力最大的商会，但是目前商会初创，名气不够。”
“想要吸引更多人加入，商会要有吸引人的方面，我希望用自己的企业帮助商会成员孵化出更多大企业，有影响力的企业，这样才有更多的企业加入。”
“当然了，我在做这些事的时候，也不是完全没有好处，就比如跟佳美超市合作，整个佳美的团队都会为我所用，百姓超市可以用最短的时间打开新吴的局面，”
“大家应该都知道，零售行业竞争很激烈，小企业很难生存，大鱼吃小鱼的现象屡见不鲜，静南集团有实力把大家吃掉，但是我不想那么做。”
“企业想要长久，需要共赢，而不是独享、垄断，我希望的是大家对我，对商会，对静南有归属感，凝聚在一起，才能走出南江，走出华夏。”
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因为易小海提出的那些措施，大家能够接受的只有无息贷款，整合资源方面，大家还是有抵触的。
易小海早就预料到，整合工作前期肯定会很难进行，他也做好了应对困难的准备，
会议结束的第二天，
她单独邀请了18家企业到静南集团参观，无一例外，这些企业都在面临郑秋山的打压和排挤，同时也都是从事零售行业。
易小海提出了资源整合，企业合并，必须要有一个突破口。
如果静南集团和18家企业能成功合并，或者能局部整合，商会那些人看到了整合的好处，猜疑和犹豫自然会烟消云散。
参观结束，共进午餐，下午大家坐下来谈话。
易小海再次提出他的计划，希望他们能够做第一个吃螃蟹的人。
佳美超市的老总陈佳美主动站了出来。
“易总，昨天会议上提到了估值和利益分配以及管理的问题，拿佳美超市做例子，如果跟静南集团合并，具体方案是什么？”
会议室里，大家都有疑问，但是他们不想得罪易小海，陈佳美是唯一的女人，最适合出来说话。
陈佳美的性格也是非常霸气，她在众人目光下，直奔主题，不给易小海说那些大话空话的机会。
易小海早就做好了功课，
佳美超市早期在金陵发家，
后来因为外资零售进入金陵，竞争越来越大，佳美超市的规模和资金都无法支撑，只能进入新吴市场。
佳美超市有三家门店，规模不大，面对郑秋山的打击损失惨重，也无法还手，只能求助商会。
因为新吴是郑秋山的大本营，也是金陵本土企业的重灾区，易小海着重了解过。
“陈总，佳美超市在新吴有3家门店，规模300-500平，目前的年销售额在5000万左右，年利润在9%，差不多450万，这个应该没问题？”
易小海对在场的企业都做了详细的了解，数据张口就来。
陈佳美惊讶之余，提出了异议：
“销售额准确来说应该是5200万，利润468万，这是去年的数据。”
“不好意思，看样子我的功课做得不好，我们按照陈总的数据来。”
易小海很诚恳的承认自己的失误：
“销售额5200万，利润468万，因为零售企业没有固定资产，我给佳美超市6000万的估值，陈总觉得怎么样？”
会议室一阵骚动。
佳美超市没有固定资产，销售额也每年递减，竞争压力很大，企业的最大价值大概就是品牌价值。
如果按照市场价收购，3000万差不多，6000万简直赚大了。
陈佳美呼吸都有些粗重，她激动的直接问了一句：
“易总，你真的会出6000万吗？”
在她的期待眼神中，易小海摇摇头：
“当然不会，”
陈佳美有些失落。
要是易小海真的给出6000万的收购价，她一定毫不犹豫答应。
“大家心里对我的话有些误解，我再强调一遍，资源整合不是吞并，而是整合资源，整合人才，整合市场，把竞争关系转变成合作关系，这样谋求更大的市场，也更具有竞争力。”
易小海知道，自己说得再多，很多人还是不能理解，
他现在最直观的方式。
“我拿佳美超市举例，如果静南集团要跟陈总合作，给出的方案一定不会是现金收购这种。”
“易总，不是现金收购，那怎么合作？”
“现金加股份。”
“能不能详细说说？”
“百姓超市在新吴的市场还未完全打开，我希望能跟陈总携手，新吴成立分公司，陈总以佳美超市入股，百姓超市以新吴门店外加5个亿发展资金入股，新公司给你1000万现金外加10%的股份。”
陈佳美瞪大眼睛，不可置信。
入股5亿发展资金，百姓超市新吴门店和佳美超市三家门店，新公司的总估值超过了6个亿。
10%的股份价值6000万，加上1000万现金，等于是给了7000万的并购价。
百姓超市拿出5亿，完全可以自己发展新吴市场，相信效果不会太差，没必要带着佳美超市。
“易总，我能插一句吗？”
中吴的连锁超市品牌，南安超市老总张南安开口道。
“张总请说。”
“百姓超市有5亿资金，有能力自己做市场，为什么给出如此优厚的条件跟佳美超市合作，易总您图什么？”
张南安可能觉得用“图”这个字不合适，连忙改口：
“我的意思是，易总给出的合作条件，对静南来说没有好处，还很吃亏，您这么做的理由是什么？”
易小海笑了笑：
“钱是赚不完的，汉唐希望能带着大家发财，也希望金陵、南江乃至华夏的企业越来越好。”
会议室一片安静，
大家都是在商场摸爬滚打多年的老江湖，可不会被易小海简单的两句话给忽悠。
说白了，他们不相信易小海有那么伟大。
“好，我承认有私心。”
易小海嘴角上扬，笑着改口：
“汉唐现在确实不缺钱，我的钱多到用不完，有钱了，不图财，就图个名。”
“我呢希望把四海六合商会打造成全华夏最大、世界影响力最大的商会，但是目前商会初创，名气不够。”
“想要吸引更多人加入，商会要有吸引人的方面，我希望用自己的企业帮助商会成员孵化出更多大企业，有影响力的企业，这样才有更多的企业加入。”
“当然了，我在做这些事的时候，也不是完全没有好处，就比如跟佳美超市合作，整个佳美的团队都会为我所用，百姓超市可以用最短的时间打开新吴的局面，”
“大家应该都知道，零售行业竞争很激烈，小企业很难生存，大鱼吃小鱼的现象屡见不鲜，静南集团有实力把大家吃掉，但是我不想那么做。”
“企业想要长久，需要共赢，而不是独享、垄断，我希望的是大家对我，对商会，对静南有归属感，凝聚在一起，才能走出南江，走出华夏。”
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