夜谈
书房里，易小海给周维倒了杯水，周维一口喝干：
“好茶。”
“公司在西湖边有项目，那边最适合种龙井，要是喜欢，我这里还有些。”
如果是其他人要送他东西，周维肯定拒绝，不过易小海开口，他欣然接受。
易小海不需要巴结他，同时这是林小磊表达的善意，他需要接下，否则后面的事情不好谈。
至于礼物，只是茶叶，报备一下便可，周维还没有那么迂腐。
“易总，我今天来，是有件事想要跟你商量。”
“整合资源的事？”
“看样子瞒不过易总的火眼金睛。”
“周布，你的整顿方案真的很好，如果能成功，对华夏的手机乃至整个电子行业都有很大的好处……”
易小海说的是真心话，因为周维的方案是目前最快见效的办法，但易小海却并不看好。
“您提出的方案是好方案，只可惜您忽略了一个重要的因素。”
“什么因素？”
“人心。”
周维站在他的角度，整合资源，利国利民，没有错，只不过大部分人的觉悟没有他那么高。
人都是自私的，周维的方案其实类似吃大锅饭，那些大的手机厂家现在家底丰厚，没必要带被人玩。
周维知道大的国产手机厂商肯定不愿意，因此他才来找易小海。
“我来找你就是希望你能答应这次资源整合，因为麒麟手机有完整的上游产业链，静南集团有销售渠道，如果你能带头，那些大厂家未必不答应。”
易小海没有回答愿不愿意，他问周维：
“即便是我答应，那些大厂家也答应，意义在哪里？”
“短时间内增加国产手机的竞争力。”
“我承认却是能够提高国产手机的竞争力，不过随着时间的推移，国外手机厂商的销售渠道成熟，国产手机还能做什么？难道让销售渠道干活，手机厂商获利？”
易小海的问题很尖锐，因为周维自己也知道，降低渠道费用只能解决暂时的麻烦，不能根治。
周维看着易小海，虚心地问：
“不知道易总有没有什么好的建议？”
“治标还是治本？”
“我都想听听。”
易小海放下了手里的茶杯，认真的给周维讲解他的办法。
“首先我要说的是，整合资源的方案可行性并不高，联想、波导、TCL、康佳他们不可能答应，最多是给你面子，局部网点配合。”
“我的办法百分之百可行，花的时间少，不会损害国内厂家利益，还能有效地打击国外手机厂商的市场。”
易小海小小的卖了个关子，随即慢慢的突出四个字：
“定制手机。”
周维先有些楞，随即脸上露出惊喜的表情。
去年流行拍照手机，除此之外也出现了一种新的手机销售模式，定制手机。
定制手机的创意是谁的杰作，易小海不知道，不过模式对周维很有用。
首先，
遍布全国的营业厅提供销售网络，联手制造商、增值服务商，将整个通信产业链整合梳理。
这个全新的模式跟周维的理念差不多，却有个最关键的点：定制手机由移动运营商占据绝对的主导地位，
华夏的移动运营商归信息部门管理，周维就是信息部门的负责人，双方是上下级的关系。
周维提出的方案，通信运营商都需要办，这样不会出现不配合的情况。
其次，
通信运营商本身不生产手机，跟国产手机运营商没有竞争，双方还有这互补的关系。
手机厂商制造手机，需要渠道，通信运营商有大量的网点，销售定制手机，可以把网点的资源利用起来，产生利润。
双方互利互惠，合作上不存在冲突。
最后，
通信运营商在一定程度上可以遏制国际手机厂商，因为手机要是不能联网，那就是一块板砖。
虽然不会直接威胁，但是国际厂商多少要收敛些。
“我记得移动好像有个“动感地带心机”，联通的“世界风”，他们使用的好像都是国际手机厂商的手机，摩托罗拉、三星和LG。”
“如果能够把这块市场拿下，能够改变渠道、服务等传统模式，在一定程度上增加国产手机厂商的竞争力。”
周维心里暗自叫绝，自己怎么就没能想到呢？
通信运营商和手机厂商合作，能够大大的降低手机成本，价格能够降低，竞争力自然上去了。
“易总，谢谢。”
“不用这么客气，我也就是随便说说，能否用得上，还需要您费心。”
周维脸上的笑容更胜，因为易小海实在是太给面子了。
“易总，治标的方法说了，如何治本呢？”
“说实话，治本的方案有，但是基本上无法实现。”
易小海叹一口气：
“国产手机厂商没有竞争力的根源在于没有核心技术，如果根本问题无法解决，他们永远只能这样了。”
“核心技术的落后我也清楚，短时间内很难追上，这也是没办法的。”
“您理解错我的意思了，落后就要追赶，只要努力朝着一个方向使力，没有炎黄子孙做不到的事，我说实现不了的意思是，那些国产手机厂商只想要赚钱，根本没想过要追赶！”
易小海毫不客气的撕开那些人的面目：
“商人逐利，也应该有自己的责任感和使命感，都说能力越大责任越大，他们没有这样的觉悟。”
“国家无法依靠他们强大，技术也无法靠他们完成超越，他们仅仅是商人，而不是真正的企业家。”
“我其实不赞成您出手帮他们，因为对手机行业的发展没有任何意义，只有让他们输掉全部，才能给更多人警示。”
易小海本来不打算说，只不过还是没能忍住还是说了出来。
国人太浮躁，过分的追逐名利，已经忘记了初心。
国外的商人也都是追名逐利的，但是他们最起码有更长远的目光，他们知道什么才是核心价值。
国内的许多人不知道，他们的目的仅仅是赚钱，没有其他。
如果他们由市场去决定生死，才会给人更多警示，否则遇到困难就想到国家帮忙，永远没有人去努力。
……
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“好茶。”
“公司在西湖边有项目，那边最适合种龙井，要是喜欢，我这里还有些。”
如果是其他人要送他东西，周维肯定拒绝，不过易小海开口，他欣然接受。
易小海不需要巴结他，同时这是林小磊表达的善意，他需要接下，否则后面的事情不好谈。
至于礼物，只是茶叶，报备一下便可，周维还没有那么迂腐。
“易总，我今天来，是有件事想要跟你商量。”
“整合资源的事？”
“看样子瞒不过易总的火眼金睛。”
“周布，你的整顿方案真的很好，如果能成功，对华夏的手机乃至整个电子行业都有很大的好处……”
易小海说的是真心话，因为周维的方案是目前最快见效的办法，但易小海却并不看好。
“您提出的方案是好方案，只可惜您忽略了一个重要的因素。”
“什么因素？”
“人心。”
周维站在他的角度，整合资源，利国利民，没有错，只不过大部分人的觉悟没有他那么高。
人都是自私的，周维的方案其实类似吃大锅饭，那些大的手机厂家现在家底丰厚，没必要带被人玩。
周维知道大的国产手机厂商肯定不愿意，因此他才来找易小海。
“我来找你就是希望你能答应这次资源整合，因为麒麟手机有完整的上游产业链，静南集团有销售渠道，如果你能带头，那些大厂家未必不答应。”
易小海没有回答愿不愿意，他问周维：
“即便是我答应，那些大厂家也答应，意义在哪里？”
“短时间内增加国产手机的竞争力。”
“我承认却是能够提高国产手机的竞争力，不过随着时间的推移，国外手机厂商的销售渠道成熟，国产手机还能做什么？难道让销售渠道干活，手机厂商获利？”
易小海的问题很尖锐，因为周维自己也知道，降低渠道费用只能解决暂时的麻烦，不能根治。
周维看着易小海，虚心地问：
“不知道易总有没有什么好的建议？”
“治标还是治本？”
“我都想听听。”
易小海放下了手里的茶杯，认真的给周维讲解他的办法。
“首先我要说的是，整合资源的方案可行性并不高，联想、波导、TCL、康佳他们不可能答应，最多是给你面子，局部网点配合。”
“我的办法百分之百可行，花的时间少，不会损害国内厂家利益，还能有效地打击国外手机厂商的市场。”
易小海小小的卖了个关子，随即慢慢的突出四个字：
“定制手机。”
周维先有些楞，随即脸上露出惊喜的表情。
去年流行拍照手机，除此之外也出现了一种新的手机销售模式，定制手机。
定制手机的创意是谁的杰作，易小海不知道，不过模式对周维很有用。
首先，
遍布全国的营业厅提供销售网络，联手制造商、增值服务商，将整个通信产业链整合梳理。
这个全新的模式跟周维的理念差不多，却有个最关键的点：定制手机由移动运营商占据绝对的主导地位，
华夏的移动运营商归信息部门管理，周维就是信息部门的负责人，双方是上下级的关系。
周维提出的方案，通信运营商都需要办，这样不会出现不配合的情况。
其次，
通信运营商本身不生产手机，跟国产手机运营商没有竞争，双方还有这互补的关系。
手机厂商制造手机，需要渠道，通信运营商有大量的网点，销售定制手机，可以把网点的资源利用起来，产生利润。
双方互利互惠，合作上不存在冲突。
最后，
通信运营商在一定程度上可以遏制国际手机厂商，因为手机要是不能联网，那就是一块板砖。
虽然不会直接威胁，但是国际厂商多少要收敛些。
“我记得移动好像有个“动感地带心机”，联通的“世界风”，他们使用的好像都是国际手机厂商的手机，摩托罗拉、三星和LG。”
“如果能够把这块市场拿下，能够改变渠道、服务等传统模式，在一定程度上增加国产手机厂商的竞争力。”
周维心里暗自叫绝，自己怎么就没能想到呢？
通信运营商和手机厂商合作，能够大大的降低手机成本，价格能够降低，竞争力自然上去了。
“易总，谢谢。”
“不用这么客气，我也就是随便说说，能否用得上，还需要您费心。”
周维脸上的笑容更胜，因为易小海实在是太给面子了。
“易总，治标的方法说了，如何治本呢？”
“说实话，治本的方案有，但是基本上无法实现。”
易小海叹一口气：
“国产手机厂商没有竞争力的根源在于没有核心技术，如果根本问题无法解决，他们永远只能这样了。”
“核心技术的落后我也清楚，短时间内很难追上，这也是没办法的。”
“您理解错我的意思了，落后就要追赶，只要努力朝着一个方向使力，没有炎黄子孙做不到的事，我说实现不了的意思是，那些国产手机厂商只想要赚钱，根本没想过要追赶！”
易小海毫不客气的撕开那些人的面目：
“商人逐利，也应该有自己的责任感和使命感，都说能力越大责任越大，他们没有这样的觉悟。”
“国家无法依靠他们强大，技术也无法靠他们完成超越，他们仅仅是商人，而不是真正的企业家。”
“我其实不赞成您出手帮他们，因为对手机行业的发展没有任何意义，只有让他们输掉全部，才能给更多人警示。”
易小海本来不打算说，只不过还是没能忍住还是说了出来。
国人太浮躁，过分的追逐名利，已经忘记了初心。
国外的商人也都是追名逐利的，但是他们最起码有更长远的目光，他们知道什么才是核心价值。
国内的许多人不知道，他们的目的仅仅是赚钱，没有其他。
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