皮皮鲁撮合失败
皮皮鲁跟易小海达成初步合作协议，联系了他的朋友兼大学同学，洛克家族的某核心成员，
他敢答应易小海搞定电机集团，就是因为他的朋友在手机行业有不错的话语权，对方出面，电机集团应该会给面子。
事实上朋友的面子确实很大，电机集团同意卖，只不过背地里电机集团是不愿意的，
他们紧急召开董事会，商谈出售生产线的事。
羊城300纳米芯片生产线是电机集团在华夏主要的生产线，集团全球的芯片订单有15%出自这里，
因此羊城的生产线对集团来说很重要的，不仅关系到产量供应，更关系到市场和集团的战略布局。
电机集团是单纯的晶圆代工企业，手机芯片是他们主要的市场。
进入21世纪，手机、个人计算机的业务的增加，电机集团在02年成为第一家进入半导体产业前十名的晶圆代工公司。
集团成为全世界范围内晶圆代工企业的领导者，自信满满的进入华夏，却遭到沉重的打击。
在华夏，
国际手机厂家和华夏手机厂家把超过半数的芯片订单给麒麟手机，电机集团只能拿到剩下的订单。
如果不是因为国外对华夏的技术封锁，麒麟手机想要组建300纳米生产线不容易，电机集团估计连汤都喝不到。
因此在华夏，麒麟手机是电机集团的对手，300纳米芯片生产线实他们的优势，
如果把羊城300纳米芯片生产线卖给麒麟手机，等于是弥补麒麟手机的短板，他们肯定不答应。
现在的问题就是，皮皮鲁的朋友是洛克家族的核心成员，在国际手机厂商中很有话语权，
贸然拒绝对方的要求，搞不好会得罪人，
电机集团的董事长章泰铭很犹豫，因此把大家聚在一起开个会。
“我们现在不确定对方是碍于人情开的口，还是真的想让我们卖，两者区别很大，如果是前者，拒绝不会有问题，如果对方真的是想让我们卖，拒绝肯定出问题，大家都说说自己的想法。”
董事长章泰铭说完就把现场交给其他董事，大家七嘴八舌谈论没有个结果，
在大家沉默的时候，有位董事开口：
“我觉得我们现在应该先确定一个关键问题，大家想不想卖羊城300纳米芯片生产线？”
他刚问完，有人马上回答：
“羊城生产线供应全球15%的产能，卖了不仅订单没办法完成，还可能影响市场和集团的整体布局，肯定是不能卖的。”
他的回答得到了全部董事的支持，大家都看向问问题的那位董事，等待他的下文。
“大家都绝对生产线不能卖，那么我们需要考虑的就是用什么办法拒绝对方，对方也不会生气。”
众人点头，确实是这么回事。
“你有什么想法？”
章泰铭开口问，那位董事悠悠道：
“我的想法很简单，答应卖生产线，不过价格要开高价。”
有人马上理解：
“你的意思是不直接拒绝，但是把价格抬的很高，汉唐不接受，如此一来就不是我们拒绝的？”
“大概就是这个意思。”
“想法很好，但是洛克家族的那位要是开口压价怎么办？”
“我们开高价，其实也是一种试探，如果洛克家族那位不插手，证明他仅仅是碍于皮皮鲁的面子开口，交易能否完成他都不干涉，我们只咬着高价不放即可，如果他开口，我们同意降低价格，但是价格依然是汉唐无法接受的价格，我们做出让步给足面子，那位也心里有数，应该不会再勉强的。”
他刚说完，有人提出不同看法：
“如果洛克家族那位坚持让我们给合理价格，怎么办？”
“首先我觉得不太可能，洛克家族那位不是傻子，我们已经做到这种程度，他心里很清楚，强行压价，他自己可能灰头土脸，如果他不顾一切的压迫，那我们也只能拒绝。”
大家都点点头，
羊城300纳米芯片生产线不能卖，无论遇到什么情况都是不卖，他们给足对方面子，对方不领情，那也只能拒绝。
他们不能因为对方的来头大就要损害自己的利益，要是人人都这样，商业上也就不存在竞争了！
“还有一个问题，如果我们开出天价收购价格，汉唐答应了怎么办？”
“汉唐要是真的答应，我们拿钱从其他公司收购一条同样的生产线，既不影响订单，还能大赚一笔，何乐不为呢！”
“那我们的定价一定要高，免得汉唐真答应，我们后悔死。”
“那就40亿？”
“你有没有出息，成本就超过15亿，开价40亿汉唐保准答应，要我说最少60亿。”
“不行，太低，直接100亿。”
“150亿。”
“我觉得可以，就150亿。”
董事会成员全部通过，报价150亿。
……
皮皮鲁早就做好电机集团会开高价的准备，但是他绝对想不到对方会开出150亿的超高价，简直就是扯淡。
易小海有钱不假，但他不傻，150亿买羊城300纳米的生产线，除非他疯了。
皮皮鲁心里其实也很清楚，电机集团不想卖，故意用高价刁难汉唐，从而让双方无法达成协议。
他找朋友也没有用，朋友愿意开这个口已经是很给他面子，他不可能要朋友逼着电机集团出售生产线，朋友也不会答应。
现在只能想办法，让双方都满意，他思考很久，先给易小海打个电话：
“易总，对方愿意出售电机集团在羊城的300纳米芯片生产线。”
事情这么顺利，易小海还是挺高兴的，
“那我先谢谢皮总，我们的约定我也会记住的。”
“易总不用这么客气，以后大家是朋友。”
“哈哈哈，皮总这话说的我爱听。”
易小海心情不错，说话都变的悦耳好听：
“电机集团开价多少？”
“他们还没有开价，我想知道易总的价格。”
皮皮鲁只能隐瞒，他要是敢报出100亿的价格，易小海会直接骂人。
现在他的打算是先知道易小海的价格，然后跟电机集团谈，成功率要高一些。
易小海没有想太多，因为是汉唐主动要求收购，汉唐出价也是正常的。
他想了想，给了一个比较有诚意的价格：40亿。
电机集团羊城300纳米芯片生产线投资成本应该是15亿左右，
因为300纳米生产线是目前最高精度芯片技术，本身还有溢价的空间，真实价值应该在20亿左右。
电机集团手里应该有订单，卖掉生产线，损失可能不小，5个亿的补偿应该能让对方比较满意。
多出来的15亿，易小海也必须要给，否则没有好处，电机集团没有理由卖生产线给汉唐。
因此40亿是比较有把握拿下生产线的价格。
皮皮鲁知道易小海的诚意很足，他没有在价格上多说什么，只是说转告电机集团，看看对方的态度。
现在电机集团态度不明确，他要是谈好价格，易小海同意，电机集团不同意，那他就是得罪人了。
易小海报价40亿，皮皮鲁心里有了很大的把握，
因为40亿翻了两倍，电机集团能赚到盆满钵满，对方有理由答应。
最重要的是易小海的开价肯定不是能接受的底线，应该还有议价空间，保守估计50亿左右，不排除60亿也能达成合作。
皮皮鲁计划先给电机集团40亿的报价，等到电机集团讨价还价的时候提出50亿，如果对方还不满意，再提55亿或者60亿。
皮皮鲁认为，能够谈到60亿，电机集团的那些股东们睡觉都要笑醒。
只不过梦想很美，现实很残酷，
电机集团完全不给他操作的空间，在他报价40亿之后，坚持150亿，即便是他把价格抬到60亿，对方还是死咬着150亿不松口。
皮皮鲁火了！
“章泰铭，我给你争取到60亿已经翻了4倍，你别太过分了！”
皮皮鲁也是高盛亚太区的副总裁，是有脾气的，只不过未来合作，才对章泰铭客气，很多事都忍了。
现在电机集团不想卖，还不想做坏人，故意用高价为难他和汉唐，典型的做彪子还要立牌坊。
章泰铭装可怜诉苦，说集团不是他一个人能做主的，皮皮鲁气的直接挂了电话，
办公室里，章泰铭挂了电话，他身边的董事问他：
“董事长，皮皮鲁明显有些气急败坏，要不要过一会我给他回给电话，缓和一下？”
章泰铭撇撇嘴：
“洛克家族的那位开口了，价格我们自己定，摆明不想插手，至于皮皮鲁，估计很快就要被高盛总部拿下，不足为惧。”
“他不是刚接任吗？”
“高盛让他来亚太区，是为了缓解高盛和福家的矛盾，他不仅没能做到，还让整个华夏市场一团糟，他想要讨好易小海，促成交易，我们不答应，皮皮鲁就只能下课。”
“原来如此，要是这样，我们就不需要担心了。”
洛克家族那位不打算干涉接下来的谈判，电机集团不需要担心了，皮皮鲁惨了。
他跟易小海的和解之路建立在生产线上，谈不好他只能等着下课。
皮皮鲁有两个选择，给朋友打电话或者把150亿的报价给易小海。
朋友那边不可能为了他做出过激的事情，因此他打电话过去也不会有用。
把150亿的报价给易小海，那就是垂死挣扎，只能希望奇迹发生，否则肯定要被易小海喷。
无论如何，皮皮鲁决定还是试试，即便不成功，也算是不后悔。
……
易小海接到皮皮鲁的电话，还以为价格谈妥，没想到皮皮鲁说150行不行。
“皮皮鲁，你是在跟我开玩笑吗？”
易小海直接翻脸：
“我很有诚意的跟你交朋友，你要是这么搞，我觉得没什么好商量的。。”
皮皮鲁苦笑：
“易总，要不再考虑考虑？”
“别蹭鼻子上脸！”
易小海知道电机集团肯定会狮子大开口，他做好被宰的准备，但是对方要价150亿简直就是给脸不要脸。
“易总，我知道150亿很高，真的没有机会吗？”
“滚。”
他直接开骂，骂完就准备挂电话，皮皮鲁喊他停下。
“易总，等等……”
“我劝你说话前考虑清楚。”
皮皮鲁苦笑，他每一句话都考虑的很清楚：
“我知道150亿有点过份，我也只是想要最后试试，易总不答应，我能理解，这件事怪我没能办好……”
皮皮鲁知道，自己肯定要离开高盛，
他要走了，不想平白无故的得罪易小海，
因此在确定易小海不可能答应150亿的报价之后，他果断地把话说明白，这样起码不会招易小海记恨。
易小海感受到对方话语中的真诚，也没有再恶语相加，
皮皮鲁接受亚太地区工作只有1个月不到，易小海和福家跟高盛的恩怨，不是针对他个人的
现在皮皮鲁都说要离开高盛了，人之将离，其言也善，易小海没必要跟他过不去。
“高盛不是个有人情味的地方，走了也是好事，想必你在高盛这些年也有些积蓄和人脉，自己出来创业，有困难可以找我，汉唐可以投资你。”
易小海不忘做个好人，皮皮鲁也没有当真“
“只希望易总不要因为我没办好事情，对我有所不满。”
“我的不满针对的是高盛，跟你没关系，你也算帮我完成了任务，最起码电机集团答应卖，所以说，我们是朋友。”
易小海的友好让皮皮鲁都不知道该说什么好，只能说了一句：
“谢谢。”
“我看现在金融市场不错，可以考虑做金融服务，你在高盛这些年客户应该不少，尝试拉出来自己干，要是对投资没有大把握，汉唐也能投资你做个小股东，要是你不想继续做金融，可以开加工厂，电机集团太不给面子，你可以抢他们的生意。”
易小海很是随意的说道，其实是在暗示皮皮鲁。
皮皮鲁从高盛离开，对高盛肯定有些鸳鸯的，易小海故意引导他跟高盛对着干。
如果皮皮鲁自己开投资公司，把高盛业务拉走，能给高盛带来很大的麻烦。
至于开工厂，那就是演掩饰自己的目的而已，免得被皮皮鲁看出来他的真实目的是挑拨他对方高盛。
不管怎么说，他都是好人不是。
易小海自己大概没有想到，自己随意的挑拨，还真的起到不少的作用。
……
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他敢答应易小海搞定电机集团，就是因为他的朋友在手机行业有不错的话语权，对方出面，电机集团应该会给面子。
事实上朋友的面子确实很大，电机集团同意卖，只不过背地里电机集团是不愿意的，
他们紧急召开董事会，商谈出售生产线的事。
羊城300纳米芯片生产线是电机集团在华夏主要的生产线，集团全球的芯片订单有15%出自这里，
因此羊城的生产线对集团来说很重要的，不仅关系到产量供应，更关系到市场和集团的战略布局。
电机集团是单纯的晶圆代工企业，手机芯片是他们主要的市场。
进入21世纪，手机、个人计算机的业务的增加，电机集团在02年成为第一家进入半导体产业前十名的晶圆代工公司。
集团成为全世界范围内晶圆代工企业的领导者，自信满满的进入华夏，却遭到沉重的打击。
在华夏，
国际手机厂家和华夏手机厂家把超过半数的芯片订单给麒麟手机，电机集团只能拿到剩下的订单。
如果不是因为国外对华夏的技术封锁，麒麟手机想要组建300纳米生产线不容易，电机集团估计连汤都喝不到。
因此在华夏，麒麟手机是电机集团的对手，300纳米芯片生产线实他们的优势，
如果把羊城300纳米芯片生产线卖给麒麟手机，等于是弥补麒麟手机的短板，他们肯定不答应。
现在的问题就是，皮皮鲁的朋友是洛克家族的核心成员，在国际手机厂商中很有话语权，
贸然拒绝对方的要求，搞不好会得罪人，
电机集团的董事长章泰铭很犹豫，因此把大家聚在一起开个会。
“我们现在不确定对方是碍于人情开的口，还是真的想让我们卖，两者区别很大，如果是前者，拒绝不会有问题，如果对方真的是想让我们卖，拒绝肯定出问题，大家都说说自己的想法。”
董事长章泰铭说完就把现场交给其他董事，大家七嘴八舌谈论没有个结果，
在大家沉默的时候，有位董事开口：
“我觉得我们现在应该先确定一个关键问题，大家想不想卖羊城300纳米芯片生产线？”
他刚问完，有人马上回答：
“羊城生产线供应全球15%的产能，卖了不仅订单没办法完成，还可能影响市场和集团的整体布局，肯定是不能卖的。”
他的回答得到了全部董事的支持，大家都看向问问题的那位董事，等待他的下文。
“大家都绝对生产线不能卖，那么我们需要考虑的就是用什么办法拒绝对方，对方也不会生气。”
众人点头，确实是这么回事。
“你有什么想法？”
章泰铭开口问，那位董事悠悠道：
“我的想法很简单，答应卖生产线，不过价格要开高价。”
有人马上理解：
“你的意思是不直接拒绝，但是把价格抬的很高，汉唐不接受，如此一来就不是我们拒绝的？”
“大概就是这个意思。”
“想法很好，但是洛克家族的那位要是开口压价怎么办？”
“我们开高价，其实也是一种试探，如果洛克家族那位不插手，证明他仅仅是碍于皮皮鲁的面子开口，交易能否完成他都不干涉，我们只咬着高价不放即可，如果他开口，我们同意降低价格，但是价格依然是汉唐无法接受的价格，我们做出让步给足面子，那位也心里有数，应该不会再勉强的。”
他刚说完，有人提出不同看法：
“如果洛克家族那位坚持让我们给合理价格，怎么办？”
“首先我觉得不太可能，洛克家族那位不是傻子，我们已经做到这种程度，他心里很清楚，强行压价，他自己可能灰头土脸，如果他不顾一切的压迫，那我们也只能拒绝。”
大家都点点头，
羊城300纳米芯片生产线不能卖，无论遇到什么情况都是不卖，他们给足对方面子，对方不领情，那也只能拒绝。
他们不能因为对方的来头大就要损害自己的利益，要是人人都这样，商业上也就不存在竞争了！
“还有一个问题，如果我们开出天价收购价格，汉唐答应了怎么办？”
“汉唐要是真的答应，我们拿钱从其他公司收购一条同样的生产线，既不影响订单，还能大赚一笔，何乐不为呢！”
“那我们的定价一定要高，免得汉唐真答应，我们后悔死。”
“那就40亿？”
“你有没有出息，成本就超过15亿，开价40亿汉唐保准答应，要我说最少60亿。”
“不行，太低，直接100亿。”
“150亿。”
“我觉得可以，就150亿。”
董事会成员全部通过，报价150亿。
……
皮皮鲁早就做好电机集团会开高价的准备，但是他绝对想不到对方会开出150亿的超高价，简直就是扯淡。
易小海有钱不假，但他不傻，150亿买羊城300纳米的生产线，除非他疯了。
皮皮鲁心里其实也很清楚，电机集团不想卖，故意用高价刁难汉唐，从而让双方无法达成协议。
他找朋友也没有用，朋友愿意开这个口已经是很给他面子，他不可能要朋友逼着电机集团出售生产线，朋友也不会答应。
现在只能想办法，让双方都满意，他思考很久，先给易小海打个电话：
“易总，对方愿意出售电机集团在羊城的300纳米芯片生产线。”
事情这么顺利，易小海还是挺高兴的，
“那我先谢谢皮总，我们的约定我也会记住的。”
“易总不用这么客气，以后大家是朋友。”
“哈哈哈，皮总这话说的我爱听。”
易小海心情不错，说话都变的悦耳好听：
“电机集团开价多少？”
“他们还没有开价，我想知道易总的价格。”
皮皮鲁只能隐瞒，他要是敢报出100亿的价格，易小海会直接骂人。
现在他的打算是先知道易小海的价格，然后跟电机集团谈，成功率要高一些。
易小海没有想太多，因为是汉唐主动要求收购，汉唐出价也是正常的。
他想了想，给了一个比较有诚意的价格：40亿。
电机集团羊城300纳米芯片生产线投资成本应该是15亿左右，
因为300纳米生产线是目前最高精度芯片技术，本身还有溢价的空间，真实价值应该在20亿左右。
电机集团手里应该有订单，卖掉生产线，损失可能不小，5个亿的补偿应该能让对方比较满意。
多出来的15亿，易小海也必须要给，否则没有好处，电机集团没有理由卖生产线给汉唐。
因此40亿是比较有把握拿下生产线的价格。
皮皮鲁知道易小海的诚意很足，他没有在价格上多说什么，只是说转告电机集团，看看对方的态度。
现在电机集团态度不明确，他要是谈好价格，易小海同意，电机集团不同意，那他就是得罪人了。
易小海报价40亿，皮皮鲁心里有了很大的把握，
因为40亿翻了两倍，电机集团能赚到盆满钵满，对方有理由答应。
最重要的是易小海的开价肯定不是能接受的底线，应该还有议价空间，保守估计50亿左右，不排除60亿也能达成合作。
皮皮鲁计划先给电机集团40亿的报价，等到电机集团讨价还价的时候提出50亿，如果对方还不满意，再提55亿或者60亿。
皮皮鲁认为，能够谈到60亿，电机集团的那些股东们睡觉都要笑醒。
只不过梦想很美，现实很残酷，
电机集团完全不给他操作的空间，在他报价40亿之后，坚持150亿，即便是他把价格抬到60亿，对方还是死咬着150亿不松口。
皮皮鲁火了！
“章泰铭，我给你争取到60亿已经翻了4倍，你别太过分了！”
皮皮鲁也是高盛亚太区的副总裁，是有脾气的，只不过未来合作，才对章泰铭客气，很多事都忍了。
现在电机集团不想卖，还不想做坏人，故意用高价为难他和汉唐，典型的做彪子还要立牌坊。
章泰铭装可怜诉苦，说集团不是他一个人能做主的，皮皮鲁气的直接挂了电话，
办公室里，章泰铭挂了电话，他身边的董事问他：
“董事长，皮皮鲁明显有些气急败坏，要不要过一会我给他回给电话，缓和一下？”
章泰铭撇撇嘴：
“洛克家族的那位开口了，价格我们自己定，摆明不想插手，至于皮皮鲁，估计很快就要被高盛总部拿下，不足为惧。”
“他不是刚接任吗？”
“高盛让他来亚太区，是为了缓解高盛和福家的矛盾，他不仅没能做到，还让整个华夏市场一团糟，他想要讨好易小海，促成交易，我们不答应，皮皮鲁就只能下课。”
“原来如此，要是这样，我们就不需要担心了。”
洛克家族那位不打算干涉接下来的谈判，电机集团不需要担心了，皮皮鲁惨了。
他跟易小海的和解之路建立在生产线上，谈不好他只能等着下课。
皮皮鲁有两个选择，给朋友打电话或者把150亿的报价给易小海。
朋友那边不可能为了他做出过激的事情，因此他打电话过去也不会有用。
把150亿的报价给易小海，那就是垂死挣扎，只能希望奇迹发生，否则肯定要被易小海喷。
无论如何，皮皮鲁决定还是试试，即便不成功，也算是不后悔。
……
易小海接到皮皮鲁的电话，还以为价格谈妥，没想到皮皮鲁说150行不行。
“皮皮鲁，你是在跟我开玩笑吗？”
易小海直接翻脸：
“我很有诚意的跟你交朋友，你要是这么搞，我觉得没什么好商量的。。”
皮皮鲁苦笑：
“易总，要不再考虑考虑？”
“别蹭鼻子上脸！”
易小海知道电机集团肯定会狮子大开口，他做好被宰的准备，但是对方要价150亿简直就是给脸不要脸。
“易总，我知道150亿很高，真的没有机会吗？”
“滚。”
他直接开骂，骂完就准备挂电话，皮皮鲁喊他停下。
“易总，等等……”
“我劝你说话前考虑清楚。”
皮皮鲁苦笑，他每一句话都考虑的很清楚：
“我知道150亿有点过份，我也只是想要最后试试，易总不答应，我能理解，这件事怪我没能办好……”
皮皮鲁知道，自己肯定要离开高盛，
他要走了，不想平白无故的得罪易小海，
因此在确定易小海不可能答应150亿的报价之后，他果断地把话说明白，这样起码不会招易小海记恨。
易小海感受到对方话语中的真诚，也没有再恶语相加，
皮皮鲁接受亚太地区工作只有1个月不到，易小海和福家跟高盛的恩怨，不是针对他个人的
现在皮皮鲁都说要离开高盛了，人之将离，其言也善，易小海没必要跟他过不去。
“高盛不是个有人情味的地方，走了也是好事，想必你在高盛这些年也有些积蓄和人脉，自己出来创业，有困难可以找我，汉唐可以投资你。”
易小海不忘做个好人，皮皮鲁也没有当真“
“只希望易总不要因为我没办好事情，对我有所不满。”
“我的不满针对的是高盛，跟你没关系，你也算帮我完成了任务，最起码电机集团答应卖，所以说，我们是朋友。”
易小海的友好让皮皮鲁都不知道该说什么好，只能说了一句：
“谢谢。”
“我看现在金融市场不错，可以考虑做金融服务，你在高盛这些年客户应该不少，尝试拉出来自己干，要是对投资没有大把握，汉唐也能投资你做个小股东，要是你不想继续做金融，可以开加工厂，电机集团太不给面子，你可以抢他们的生意。”
易小海很是随意的说道，其实是在暗示皮皮鲁。
皮皮鲁从高盛离开，对高盛肯定有些鸳鸯的，易小海故意引导他跟高盛对着干。
如果皮皮鲁自己开投资公司，把高盛业务拉走，能给高盛带来很大的麻烦。
至于开工厂，那就是演掩饰自己的目的而已，免得被皮皮鲁看出来他的真实目的是挑拨他对方高盛。
不管怎么说，他都是好人不是。
易小海自己大概没有想到，自己随意的挑拨，还真的起到不少的作用。
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