酒店的生意（一）
“别啊……”易小海把牛奶递给舒墨：“约个会，饭没请你吃，这水总要请你喝一口的……”
“易小海！！！”舒墨声音提高了不少：“你想什么呢……”
“我想什么了……”易小海露出不理解：“咱俩也算是朋友，好朋友之间约好怎么了……不会是你想歪了……”
舒墨被易小海说的一时无言。
易小海说的貌似很有道理，但是易小海的语气，和暧昧的笑容告诉舒墨，易小海就是故意的。
想到她让易小海去结账，易小海却回来，看到她拿东西的一幕，现在又故意挖坑给自己，舒墨气的牙痒痒。
红扑扑的脸蛋，气鼓鼓的模样，易小海看的有些痴了。
被易小海赤裸裸的眼神盯着，气不打一处来，狠狠的踩了易小海一脚：“色胚……”
易小海痛的龇牙咧嘴，还不完朝舒墨的背影喊：“小心点……”
想了想还是有点不放心，招手让不远处的王在实过来，让他跟着舒墨，看着她安全回家。
王在实其实看到了易小海的窘状，忍住笑对易小海说：“老板，她身后有人在保护，我去了也是多余……”
……
舒墨回到家，把手上的牛奶递给奶奶，就回了自己的房间。
杜月香看着孙女步调有些慌乱，匆匆回房，一头雾水。
这时候跟出去的管家也回来了，杜月香问他：“小墨出去干什么了？”
“她和一个男生一起去了趟超市……”
“男生？”
“两人关系挺亲密，那个男生身后跟着两个保镖，当过兵……”
………
舒墨回到房间，趴在床上，想到刚才跟易小海的对话，脸又红了起来。
“油嘴滑舌，肯定不是好东西……”
易小海被舒墨贴上了标签。
骂痛快了，舒墨坐起来，把易小海的礼物拿出来拆开。
唱片、磁带、cd。
易小海想的挺周到，每一种都准备了一份，这样舒墨听起来也方便。
舒墨拿出自己的cd机，把碟片放进去。
第一首是易小海在迎新晚会上唱的那首没有什么不同，只不过添加了一些伴奏和旋律，更加好听了。
“说不上为什么我变得很主动……”
前奏不长，跟第一首歌一样，虽然只是添加了简单的乐器，但是融合的很好，听起来节奏感更强。
“……若爱上一个人什么都会值得去做……我想大声宣布对你依依不舍,连隔壁邻居都猜到我现在的感受……”
舒墨听着听着脸又有些红了……
………
易小海现在请假很难了，他的伤病假期正好还在，趁着这段时间，他可以多工作。
而且他这么早从香岛回来，也是为了酒店的事。
过年期间，孙明在就跟易小海打过招呼，要介绍一些以前合作的单位给易小海，而今天就是他们相约见面的日子。
孙明第一个带来的是华青旅金陵地区的负责人耿斌。
在谈长期合作之前，肯定要对酒店有一个全面的了解。
易小海和赵宇一起陪同耿斌参观了酒店的大堂、酒店的健身房、餐厅和房间。
重新装修过的酒店无论是环境还是硬件设施都无可挑剔，耿斌在参观了酒店之后，表现出了兴趣。
汉唐公司会议室，公司的秘书给每个人倒了水，易小海问耿斌：“耿总，对酒店可还满易？”
“酒店无论是硬件设施，还是环境，都远远超过我们的标准线，在这一方面我很满意，我也对合作很感兴趣……”
孙明把耿斌安排在第一个来酒店参观，是有原因的。
耿斌的华青旅近几年因为招待所环境和服务的问题被投诉不少，现在招待所关门，他迫不及待想找一家合适的酒店合作，改变现状。
孙明已经跟易小海打过招呼了，拿下耿斌的机会很大，关键是价格。
“那我亲自给耿总介绍一下酒店的收费标准……”
赵宇把酒店房型和收费标准的单子送到了耿斌、孙明等人的手上。
易小海等耿斌大致看过之后跟他说：“耿总，酒店的房型比较多，我给你解释一下……”
“商务豪华房对应的就是一般酒店的标准间，门市价是198元，商务豪华大床房对应的就是一般酒店的大床房，门市价是238，商务豪华套房是分房间和客厅办公区，门市价是318……”
“价格表上有我们酒店的合约协议价，因为我们是第一次合作，价格可以再给你优惠一点，商务豪华房130、商务豪华大床房170、商务豪华套房200……”
耿斌想也没想就摇摇头：“易总，这个价格对旅行社来说太贵了……”
只要是对合作有兴趣，价格可以慢慢谈，再说，易小海给的价格也预留了空间：“耿总，要不您开一个价格，我们双方合计合计……”
其实耿斌心里早就在衡量价格了。
金陵华青旅以前合作的两家招待所，都是国营性质，价格不便宜不说，服务和硬件设施更是惨目忍睹。
因为酒店客房的问题，金陵华青旅多次被旅客投诉，他早就想换酒店了。
可是华青旅毕竟属于国营性质，在选择酒店的自主权上是很小的。
上面领导要求了，这一次重新选择合作的酒店，一定要以服务和环境为主要考量因素，价格可以适当的提高，只要不超过之前合作协议价的2倍。
易氏度假酒店无论是环境还是服务都是顶级的，最关键的是酒店的房价在同档次的酒店里已经是最便宜了，这一点他非常满意。
但是价格在领导规定的价格之外，他必须要把价格降下来。
而且要压的更低，毕竟旅行社最赚钱的就是景区的门票和酒店部份，能在酒店这里多赚点，旅行社的利润就多一点，自己的奖金也会多一点。
“要不取一个折中价……”思考良久，耿斌对易小海说：“跟孙老合作，标间60块，大床70块，在这个价格跟贵酒店的价格取中间价，标间90，大床110，套房的价格不变200……”
易小海心想这个耿斌真会算账，取中间价是95和120，他5块都不放过，不过他开出的价格已经让易小海有底了。
“耿总，酒店的每个房间都是有成本控制的，90块确实太低了，这样标间110，大床130，套房给你优惠160……”
易小海的价格有一点卡住耿斌喉咙的感觉。
领导的价格是不超过原价格的2倍，就是标间控制在120块，大床房控制在140块。
现在易小海把价格低了10块，是他能接受的价格，可是又有些不甘心的价格。
易小海的运气不错，一下子就卡住了价格，看着略带犹豫的耿斌，易小海知道这时候最好要给耿斌一些好处：“酒店不但送一份早餐，外加送一顿晚餐……”
易小海打的好算盘。
酒店现在每天要提供员工的三餐，马上餐厅开业，肯定会有很多的浪费，送早餐和晚餐也不会增加太高的成本。
“标间105，大床125，套房160……”
耿斌还是不甘心的提出了一个让他心里舒服一点的价格。
“可以，就按耿总说的价格来……”
这一次易小海很爽快的就答应了，耿斌心里舒服了点，但是总感觉有些不得味。
耿斌回头跟他的助理交流了一下，那人拿出几张表格，跟他说了些什么，很快耿斌就给出了最终的答复：“价格上没什么问题了，我们会跟总部讨论之后给你最终的答复……”
易小海知道耿斌这边基本是拿下了……
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“易小海！！！”舒墨声音提高了不少：“你想什么呢……”
“我想什么了……”易小海露出不理解：“咱俩也算是朋友，好朋友之间约好怎么了……不会是你想歪了……”
舒墨被易小海说的一时无言。
易小海说的貌似很有道理，但是易小海的语气，和暧昧的笑容告诉舒墨，易小海就是故意的。
想到她让易小海去结账，易小海却回来，看到她拿东西的一幕，现在又故意挖坑给自己，舒墨气的牙痒痒。
红扑扑的脸蛋，气鼓鼓的模样，易小海看的有些痴了。
被易小海赤裸裸的眼神盯着，气不打一处来，狠狠的踩了易小海一脚：“色胚……”
易小海痛的龇牙咧嘴，还不完朝舒墨的背影喊：“小心点……”
想了想还是有点不放心，招手让不远处的王在实过来，让他跟着舒墨，看着她安全回家。
王在实其实看到了易小海的窘状，忍住笑对易小海说：“老板，她身后有人在保护，我去了也是多余……”
……
舒墨回到家，把手上的牛奶递给奶奶，就回了自己的房间。
杜月香看着孙女步调有些慌乱，匆匆回房，一头雾水。
这时候跟出去的管家也回来了，杜月香问他：“小墨出去干什么了？”
“她和一个男生一起去了趟超市……”
“男生？”
“两人关系挺亲密，那个男生身后跟着两个保镖，当过兵……”
………
舒墨回到房间，趴在床上，想到刚才跟易小海的对话，脸又红了起来。
“油嘴滑舌，肯定不是好东西……”
易小海被舒墨贴上了标签。
骂痛快了，舒墨坐起来，把易小海的礼物拿出来拆开。
唱片、磁带、cd。
易小海想的挺周到，每一种都准备了一份，这样舒墨听起来也方便。
舒墨拿出自己的cd机，把碟片放进去。
第一首是易小海在迎新晚会上唱的那首没有什么不同，只不过添加了一些伴奏和旋律，更加好听了。
“说不上为什么我变得很主动……”
前奏不长，跟第一首歌一样，虽然只是添加了简单的乐器，但是融合的很好，听起来节奏感更强。
“……若爱上一个人什么都会值得去做……我想大声宣布对你依依不舍,连隔壁邻居都猜到我现在的感受……”
舒墨听着听着脸又有些红了……
………
易小海现在请假很难了，他的伤病假期正好还在，趁着这段时间，他可以多工作。
而且他这么早从香岛回来，也是为了酒店的事。
过年期间，孙明在就跟易小海打过招呼，要介绍一些以前合作的单位给易小海，而今天就是他们相约见面的日子。
孙明第一个带来的是华青旅金陵地区的负责人耿斌。
在谈长期合作之前，肯定要对酒店有一个全面的了解。
易小海和赵宇一起陪同耿斌参观了酒店的大堂、酒店的健身房、餐厅和房间。
重新装修过的酒店无论是环境还是硬件设施都无可挑剔，耿斌在参观了酒店之后，表现出了兴趣。
汉唐公司会议室，公司的秘书给每个人倒了水，易小海问耿斌：“耿总，对酒店可还满易？”
“酒店无论是硬件设施，还是环境，都远远超过我们的标准线，在这一方面我很满意，我也对合作很感兴趣……”
孙明把耿斌安排在第一个来酒店参观，是有原因的。
耿斌的华青旅近几年因为招待所环境和服务的问题被投诉不少，现在招待所关门，他迫不及待想找一家合适的酒店合作，改变现状。
孙明已经跟易小海打过招呼了，拿下耿斌的机会很大，关键是价格。
“那我亲自给耿总介绍一下酒店的收费标准……”
赵宇把酒店房型和收费标准的单子送到了耿斌、孙明等人的手上。
易小海等耿斌大致看过之后跟他说：“耿总，酒店的房型比较多，我给你解释一下……”
“商务豪华房对应的就是一般酒店的标准间，门市价是198元，商务豪华大床房对应的就是一般酒店的大床房，门市价是238，商务豪华套房是分房间和客厅办公区，门市价是318……”
“价格表上有我们酒店的合约协议价，因为我们是第一次合作，价格可以再给你优惠一点，商务豪华房130、商务豪华大床房170、商务豪华套房200……”
耿斌想也没想就摇摇头：“易总，这个价格对旅行社来说太贵了……”
只要是对合作有兴趣，价格可以慢慢谈，再说，易小海给的价格也预留了空间：“耿总，要不您开一个价格，我们双方合计合计……”
其实耿斌心里早就在衡量价格了。
金陵华青旅以前合作的两家招待所，都是国营性质，价格不便宜不说，服务和硬件设施更是惨目忍睹。
因为酒店客房的问题，金陵华青旅多次被旅客投诉，他早就想换酒店了。
可是华青旅毕竟属于国营性质，在选择酒店的自主权上是很小的。
上面领导要求了，这一次重新选择合作的酒店，一定要以服务和环境为主要考量因素，价格可以适当的提高，只要不超过之前合作协议价的2倍。
易氏度假酒店无论是环境还是服务都是顶级的，最关键的是酒店的房价在同档次的酒店里已经是最便宜了，这一点他非常满意。
但是价格在领导规定的价格之外，他必须要把价格降下来。
而且要压的更低，毕竟旅行社最赚钱的就是景区的门票和酒店部份，能在酒店这里多赚点，旅行社的利润就多一点，自己的奖金也会多一点。
“要不取一个折中价……”思考良久，耿斌对易小海说：“跟孙老合作，标间60块，大床70块，在这个价格跟贵酒店的价格取中间价，标间90，大床110，套房的价格不变200……”
易小海心想这个耿斌真会算账，取中间价是95和120，他5块都不放过，不过他开出的价格已经让易小海有底了。
“耿总，酒店的每个房间都是有成本控制的，90块确实太低了，这样标间110，大床130，套房给你优惠160……”
易小海的价格有一点卡住耿斌喉咙的感觉。
领导的价格是不超过原价格的2倍，就是标间控制在120块，大床房控制在140块。
现在易小海把价格低了10块，是他能接受的价格，可是又有些不甘心的价格。
易小海的运气不错，一下子就卡住了价格，看着略带犹豫的耿斌，易小海知道这时候最好要给耿斌一些好处：“酒店不但送一份早餐，外加送一顿晚餐……”
易小海打的好算盘。
酒店现在每天要提供员工的三餐，马上餐厅开业，肯定会有很多的浪费，送早餐和晚餐也不会增加太高的成本。
“标间105，大床125，套房160……”
耿斌还是不甘心的提出了一个让他心里舒服一点的价格。
“可以，就按耿总说的价格来……”
这一次易小海很爽快的就答应了，耿斌心里舒服了点，但是总感觉有些不得味。
耿斌回头跟他的助理交流了一下，那人拿出几张表格，跟他说了些什么，很快耿斌就给出了最终的答复：“价格上没什么问题了，我们会跟总部讨论之后给你最终的答复……”
易小海知道耿斌这边基本是拿下了……
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