手机研发基地（四）
“证明她对你也有点意思……”薛鹏自信的点头。
“真的？”
“比真金还真……”易小海告诉望门：“像你一会去献殷勤一会显摆一下，这种小规模的骚扰，取得不了决定性的胜利，现在你们两的情况，就要直接出击，一击即中……”
王猛听着易小海分析，像是有那么一点道理：“那你的意思是让我直接表白？……”
“孺子可教也……”
王猛很好学，很认真的问易小海：“具体点，怎么做……”
“……你直接一束花拍在她脸上，想天长地久就天长地久，想曾经拥有就曾经拥有……”
“这样能行吗……”
“我一般不传授别人经验，也就是猛哥你，我才多说这么多，至于怎么做就看你自己了……”
………
温泉酒店除了传统客房，还有小别墅可供入住，江明的外公就住在16号别墅。
在江明的引导下，易小海进了别墅，进门看到了在泡茶的古华军，易小海上去恭敬的叫了一声古老……
这是易小海跟古华军的第二次见面，第一次是去年在香岛，徐栋介绍两人认识的。
古华军亲切的招手：“过来坐……”
易小海到古华军的身边坐下。
古华军倒了一杯茶给易小海：“我亲手泡的茶，尝尝怎么样……”
易小海接过杯子，撇见杯中的茶停顿了一下，然后抿一口，喝下去。
“茶怎么样……”
“好茶……”
“好在哪……”
易小海眼神闪烁了一下：“香气清雅，滋味醇厚……”
“易小子，你没有说实话……”古华军露出了笑容：“你只说茶是好茶，但是没说泡的好不好，你说香气清雅，滋味醇厚分明就是说茶没有泡好……”
“古老爷子，小子话里没有其他意思……”
古华军微笑着摇头：“在长辈面前撒谎，可不是晚辈应该做的，说……”
易小海习惯观察，他端杯子的时候，就发现茶泡的有些瑕疵，喝下去更是验证了他的想法，只是他很奇怪，经常喝茶的人应该不会犯这样的错误。
现在古华军让他说茶有什么问题，易小海估计古华军应该是故意的，他也不需要藏着掖着了。
“这杯茶茶汤浑浊，苦涩味重……应该是用了下投法……冲泡雨花茶一般采用上投法冲泡才能使茶汤色碧绿而清澈，80°左右的水温会降低咖啡因和茶多酚两种呈味物质的浸出，使得茶汤的苦涩味相对较轻，回味甘甜……”
易小海也喜欢喝茶，而且雨花茶是金陵的特产，所以易小海的比较了解。
“好，说的好……高飞那小子说你涉猎广泛，博学多才，我不信，现在我信了……”
古华军认为一个18岁少年跟博学多才沾不上边，所以才选了茶来试探一下，没想到易小海还真让他刮目相看。
“古老，我这是运气好……我父亲喜欢喝茶，您用的又是雨花茶，要是换了一种茶，那我可就喝不出来了……”
“好好好……”
古华军连说三个好字，看得出他对易小海很满意。
古华军把茶水倒掉，重新给易小海泡了一杯茶，这一次是茶青汤绿，入口回甘，回味无穷。
“手机研发的事，小明都跟我说了……”茶过五味，古老开始进入到正题了：“听说你对这一次的投资很不看好……”
“古老，手机行业的前景我不否认，但是国内现在的手机研发制造很落后，很多企业说是研发，其实都是在组装，没有什么技术含量，就算是有某些企业是真正在做研发，也不可能需要十个亿这么多，投资十个亿，想回本基本上不可能……”
古老双目炯炯有神的盯着易小海：“你就这么肯定这一笔投资不能回本？”
“我肯定……”即使是被古老注视，易小海也从容：“手机生产许可证将在今年9月份，由信息产业化部发放，我假设花古国际能拿到资质，那我们算一算手机市场……”
“1990年华夏仅有万户，1995年万户，今年达到4300万户左右，预计到2002年底，用户将达到一亿两千万户……也就是说未来三年,手机市场需求量在一亿台左右……国产手机能在三年内占有市场份额的百分之5，已经算是成功了……”
“500万台手机，被国内品牌瓜分，我们把未来想的美好一点，三年卖100万台手机，一台手机扣除人工、销售、税务之后，利润差不多500到1000，我们按照100算，三年10亿，投资成本赚回来了……”
“这三年，为了保持市场竞争力，还要继续投入资金做研发，继续开拓销售渠道，越来越多的国产品牌占领市场，利润空间越来越低，市场份额越来越多，真正做到盈利要四年时间……加上手机量产需要一年……就是要五年开始盈利……”
易小海把市场细分之后，直观的告诉了古华军，这笔耗资巨大的项目，实现收益的周期太长。
“哪怕我们不考虑投资风险的问题，我们来看看这件事本身的蹊跷之处……”
易小海的计算粗糙，但是数据基本上相差不大。
古华军比易小海清楚，这一次的手机生产许可，有20家企业可以拿到，所以，他们的份额能占到国产手机市场百分之10就不错了，百分之20绝对不可能。
古老双目炯炯有神的盯着易小海：“怎么个蹊跷法……”
“研发中心选择金陵不符合常理……”
“为什么……”
“企业选址考虑的问题有很多，企业成本、消费市场、人才聚集地度，还有配套市场的成熟度……如果是手机研发，第一考虑的因素应该是人才……”
古华军皱眉：“企业不是应该首先考虑投资成本和市场吗？”
易小海摇头：“手机研发是真正的高端行业，并不是组装一台机器就叫研发，他对尖端人才的需求量很大，而金陵并不能满足这一点……”
“……从国内现在的情况来看，最合适的地带你无疑就是北燕京、南羊城、东魔都……这三座城市不但有多所知名高校，对人才更是有很大的吸引力，而且这三座城市有很多政策扶持，无论是哪一点都比金陵强，而且魔都距离金陵不远，没道理不选魔都选择金陵……”
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“真的？”
“比真金还真……”易小海告诉望门：“像你一会去献殷勤一会显摆一下，这种小规模的骚扰，取得不了决定性的胜利，现在你们两的情况，就要直接出击，一击即中……”
王猛听着易小海分析，像是有那么一点道理：“那你的意思是让我直接表白？……”
“孺子可教也……”
王猛很好学，很认真的问易小海：“具体点，怎么做……”
“……你直接一束花拍在她脸上，想天长地久就天长地久，想曾经拥有就曾经拥有……”
“这样能行吗……”
“我一般不传授别人经验，也就是猛哥你，我才多说这么多，至于怎么做就看你自己了……”
………
温泉酒店除了传统客房，还有小别墅可供入住，江明的外公就住在16号别墅。
在江明的引导下，易小海进了别墅，进门看到了在泡茶的古华军，易小海上去恭敬的叫了一声古老……
这是易小海跟古华军的第二次见面，第一次是去年在香岛，徐栋介绍两人认识的。
古华军亲切的招手：“过来坐……”
易小海到古华军的身边坐下。
古华军倒了一杯茶给易小海：“我亲手泡的茶，尝尝怎么样……”
易小海接过杯子，撇见杯中的茶停顿了一下，然后抿一口，喝下去。
“茶怎么样……”
“好茶……”
“好在哪……”
易小海眼神闪烁了一下：“香气清雅，滋味醇厚……”
“易小子，你没有说实话……”古华军露出了笑容：“你只说茶是好茶，但是没说泡的好不好，你说香气清雅，滋味醇厚分明就是说茶没有泡好……”
“古老爷子，小子话里没有其他意思……”
古华军微笑着摇头：“在长辈面前撒谎，可不是晚辈应该做的，说……”
易小海习惯观察，他端杯子的时候，就发现茶泡的有些瑕疵，喝下去更是验证了他的想法，只是他很奇怪，经常喝茶的人应该不会犯这样的错误。
现在古华军让他说茶有什么问题，易小海估计古华军应该是故意的，他也不需要藏着掖着了。
“这杯茶茶汤浑浊，苦涩味重……应该是用了下投法……冲泡雨花茶一般采用上投法冲泡才能使茶汤色碧绿而清澈，80°左右的水温会降低咖啡因和茶多酚两种呈味物质的浸出，使得茶汤的苦涩味相对较轻，回味甘甜……”
易小海也喜欢喝茶，而且雨花茶是金陵的特产，所以易小海的比较了解。
“好，说的好……高飞那小子说你涉猎广泛，博学多才，我不信，现在我信了……”
古华军认为一个18岁少年跟博学多才沾不上边，所以才选了茶来试探一下，没想到易小海还真让他刮目相看。
“古老，我这是运气好……我父亲喜欢喝茶，您用的又是雨花茶，要是换了一种茶，那我可就喝不出来了……”
“好好好……”
古华军连说三个好字，看得出他对易小海很满意。
古华军把茶水倒掉，重新给易小海泡了一杯茶，这一次是茶青汤绿，入口回甘，回味无穷。
“手机研发的事，小明都跟我说了……”茶过五味，古老开始进入到正题了：“听说你对这一次的投资很不看好……”
“古老，手机行业的前景我不否认，但是国内现在的手机研发制造很落后，很多企业说是研发，其实都是在组装，没有什么技术含量，就算是有某些企业是真正在做研发，也不可能需要十个亿这么多，投资十个亿，想回本基本上不可能……”
古老双目炯炯有神的盯着易小海：“你就这么肯定这一笔投资不能回本？”
“我肯定……”即使是被古老注视，易小海也从容：“手机生产许可证将在今年9月份，由信息产业化部发放，我假设花古国际能拿到资质，那我们算一算手机市场……”
“1990年华夏仅有万户，1995年万户，今年达到4300万户左右，预计到2002年底，用户将达到一亿两千万户……也就是说未来三年,手机市场需求量在一亿台左右……国产手机能在三年内占有市场份额的百分之5，已经算是成功了……”
“500万台手机，被国内品牌瓜分，我们把未来想的美好一点，三年卖100万台手机，一台手机扣除人工、销售、税务之后，利润差不多500到1000，我们按照100算，三年10亿，投资成本赚回来了……”
“这三年，为了保持市场竞争力，还要继续投入资金做研发，继续开拓销售渠道，越来越多的国产品牌占领市场，利润空间越来越低，市场份额越来越多，真正做到盈利要四年时间……加上手机量产需要一年……就是要五年开始盈利……”
易小海把市场细分之后，直观的告诉了古华军，这笔耗资巨大的项目，实现收益的周期太长。
“哪怕我们不考虑投资风险的问题，我们来看看这件事本身的蹊跷之处……”
易小海的计算粗糙，但是数据基本上相差不大。
古华军比易小海清楚，这一次的手机生产许可，有20家企业可以拿到，所以，他们的份额能占到国产手机市场百分之10就不错了，百分之20绝对不可能。
古老双目炯炯有神的盯着易小海：“怎么个蹊跷法……”
“研发中心选择金陵不符合常理……”
“为什么……”
“企业选址考虑的问题有很多，企业成本、消费市场、人才聚集地度，还有配套市场的成熟度……如果是手机研发，第一考虑的因素应该是人才……”
古华军皱眉：“企业不是应该首先考虑投资成本和市场吗？”
易小海摇头：“手机研发是真正的高端行业，并不是组装一台机器就叫研发，他对尖端人才的需求量很大，而金陵并不能满足这一点……”
“……从国内现在的情况来看，最合适的地带你无疑就是北燕京、南羊城、东魔都……这三座城市不但有多所知名高校，对人才更是有很大的吸引力，而且这三座城市有很多政策扶持，无论是哪一点都比金陵强，而且魔都距离金陵不远，没道理不选魔都选择金陵……”
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