V系统（七）
“为比赛的胜利干杯……”
干了一杯，薛鹏没有坐下，而是让大家安静：“告诉大家一个好消息，猛哥卖软件赚钱了，一会大家想想今晚去哪里嗨？……”
“嗨个屁，你给我坐下……”王猛把薛鹏拉下来坐下：“大家吃好喝好，还是老规矩，小马老师请客……”
小马老师也知道王猛买软件的事，一听就不干了：“猛子你可不能这么扣啊，带大家去K个歌不过分……”
“小马老师，你不知道，虽然卖软件赚了钱，但是转手就没有……”
“没了？”
大家只知道王猛他们卖了软件赚了钱，但是具体细节不太清楚。
“这么说，我们卖了软件，又开了一家公司，然后把软件又买回来了……”
王猛和姬才两人互相补充，总算让大家明白什么情况了。
“……要不是小海少收10000块，我们四个现在连卖身的心思都有了……”
“每年还有房租，压力大啊……所以以后我们几个以后还要拜托你们呢，要是没饭吃，记得赏一口饭吃……”
“你们都大老板了，还找我们蹭饭，有没有公德心……”
“什么老板，都快要饭了……”
“我觉得你们就是被老六忽悠了……”
薛鹏一副痛心疾首的模样，吸引了大家的注意。
易小海问他：“你说说，我怎么忽悠猛哥他们了。”
“那我就个你们算一笔账……”薛鹏一本正经开始拆易小海的台：“…老六实际上只花了25万就买到了软件终身使用权，节约了15万，而且还得到了一个终身维护……你们呢，搞了半天，拿到手的就是7000块现金，还有了一家看不到未来的公司和软件，还倒贴给老六一个终身随叫随到VIP业务，你们是不是亏大发了……”
大个子挠了挠脑袋，表情纠结：“我听小鹏鹏说的好像有点道理，但是为什么感觉他在忽悠呢？”
“你不理解我再给你……”
易小海把一串牛肉丸塞到薛鹏的嘴里,不让他说下去：“就你话多，就你聪明，就你厉害行了……”
薛鹏嘴里塞了一颗牛肉丸，也没有停下：“是不是被我说到点子上，有些恼羞成怒了，我就知道。”
“这么多吃的也堵不住你的嘴！”
王猛也夹了一块肉给薛鹏：“吃你的，看你口水喷的到处都是……”
王猛四个人又不是真的笨蛋，好心坏意他们还是能分的清楚的。
易小海要是想要的终身维护，可以跟学校谈，完全没必要跟他们几个没有任何经验的人合作。
系里知道这款软件的价值，易小海要是用同样的条件把软件卖还给系里，聂远估计睡觉都能笑醒。
酒过三巡，大部分不胜酒力的已经开始放下酒杯，开始吃菜吃饭。
虽然王猛说没钱，但是还是请大家去韩式汗蒸洗了个澡，做了个足疗。
“小海，我们现在有点迷茫，你给我们指点指点……”
足疗的一个包间最多六个人，他们分了三个包间。
王猛、张顺几个人把易小海拉到了一个包间，要找他取取经。
他们几个对自己的职业没有任何规划，在学校打打球，等到今年实习了，找一家说得过去的单位混一年，然后毕业。
毕业之后他们就跟没有想太多了，出来找个工作，干的不错继续干，要是干的不顺心，就回老家，家里也能安排一份不错的工作。
现在突然开了一家公司了，心里即兴奋，又有些迷茫。
“你们也别太有压力，我给你们梳理梳理……”
捏脚的师傅让易小海坐到板凳上，要替他松松肩。
易小海按照师傅的要求，坐在已经铺好的凳子上：“你们现在属于创业阶段，企业的管理、发展之类的暂时不需要考虑，你们只要把两点做好就可以……第一点也是最重要的一点，就是怎么把产品卖出去……”
“……任何公司最基本的目的就是赚钱，只有把产品卖出去，才能维持公司运营……V系统是一款有前景、有市场的软件，但是它的缺点也很明显……软件功能太过于齐全，越完美反而越不容易卖出去……”
易小海的话让张猛他们不能理解，V系统完美怎么还不是好事了。
给易小海捏肩的是一个小姑娘，她也很好奇：“不是越完美越好吗？”
“小念，客人讲话，别乱插嘴……”
年纪大的师傅担心惹到易小海不高兴，呵斥了帮易小海捏肩的小姑娘，还给易小海赔不是。
“没关系，你叫小念是……”
小姑娘胆子挺大，点点头。
“我告诉你为什么越完美越不好……”易小海指着墙上的价格牌：“你们这里的养生套餐，40块钱一位客人，加钟也是四十……但是有些客人觉得贵，或者不喜欢套餐里的某些项目，就不会选择加钟，但是如果你把套餐里的捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜都单列出来，你们会发现加钟的人会很多……”
“咦，你还真厉害，好多客人都说加钟不实惠……”
“套餐里有捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜，这么多项目，是不是很完美，但是不能满足客人的需求，就没人原意花钱……”
易小海说的是足疗，但是延申到V系统也是一样的。
刘顺若有所思：“你的意思是V系统功能多、价格贵，一些公司用不到那么多功能，所以对V系统没有那么大的渴求？”
“对的!”易小海打了一个响指：“你说要是物流公司或者工厂，他们需要用到邮件、人事管理这些吗？根本就不需要！……他们只需要一个即实用又便宜的软件，而不是一个完美的V系统……”
“我明白了……”王猛有些激动：“我们可以把V系统拆分成一些小的软件，比如库存软件、货运管理软件，卖给工厂、饭店和物流公司，在价格上会便宜很多，而且后期没有维护的压力……”
“V系统本身就是由多个模块组成，拆分起来很简单……”
“价格合适了，市场的需求量也会很大……”
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干了一杯，薛鹏没有坐下，而是让大家安静：“告诉大家一个好消息，猛哥卖软件赚钱了，一会大家想想今晚去哪里嗨？……”
“嗨个屁，你给我坐下……”王猛把薛鹏拉下来坐下：“大家吃好喝好，还是老规矩，小马老师请客……”
小马老师也知道王猛买软件的事，一听就不干了：“猛子你可不能这么扣啊，带大家去K个歌不过分……”
“小马老师，你不知道，虽然卖软件赚了钱，但是转手就没有……”
“没了？”
大家只知道王猛他们卖了软件赚了钱，但是具体细节不太清楚。
“这么说，我们卖了软件，又开了一家公司，然后把软件又买回来了……”
王猛和姬才两人互相补充，总算让大家明白什么情况了。
“……要不是小海少收10000块，我们四个现在连卖身的心思都有了……”
“每年还有房租，压力大啊……所以以后我们几个以后还要拜托你们呢，要是没饭吃，记得赏一口饭吃……”
“你们都大老板了，还找我们蹭饭，有没有公德心……”
“什么老板，都快要饭了……”
“我觉得你们就是被老六忽悠了……”
薛鹏一副痛心疾首的模样，吸引了大家的注意。
易小海问他：“你说说，我怎么忽悠猛哥他们了。”
“那我就个你们算一笔账……”薛鹏一本正经开始拆易小海的台：“…老六实际上只花了25万就买到了软件终身使用权，节约了15万，而且还得到了一个终身维护……你们呢，搞了半天，拿到手的就是7000块现金，还有了一家看不到未来的公司和软件，还倒贴给老六一个终身随叫随到VIP业务，你们是不是亏大发了……”
大个子挠了挠脑袋，表情纠结：“我听小鹏鹏说的好像有点道理，但是为什么感觉他在忽悠呢？”
“你不理解我再给你……”
易小海把一串牛肉丸塞到薛鹏的嘴里,不让他说下去：“就你话多，就你聪明，就你厉害行了……”
薛鹏嘴里塞了一颗牛肉丸，也没有停下：“是不是被我说到点子上，有些恼羞成怒了，我就知道。”
“这么多吃的也堵不住你的嘴！”
王猛也夹了一块肉给薛鹏：“吃你的，看你口水喷的到处都是……”
王猛四个人又不是真的笨蛋，好心坏意他们还是能分的清楚的。
易小海要是想要的终身维护，可以跟学校谈，完全没必要跟他们几个没有任何经验的人合作。
系里知道这款软件的价值，易小海要是用同样的条件把软件卖还给系里，聂远估计睡觉都能笑醒。
酒过三巡，大部分不胜酒力的已经开始放下酒杯，开始吃菜吃饭。
虽然王猛说没钱，但是还是请大家去韩式汗蒸洗了个澡，做了个足疗。
“小海，我们现在有点迷茫，你给我们指点指点……”
足疗的一个包间最多六个人，他们分了三个包间。
王猛、张顺几个人把易小海拉到了一个包间，要找他取取经。
他们几个对自己的职业没有任何规划，在学校打打球，等到今年实习了，找一家说得过去的单位混一年，然后毕业。
毕业之后他们就跟没有想太多了，出来找个工作，干的不错继续干，要是干的不顺心，就回老家，家里也能安排一份不错的工作。
现在突然开了一家公司了，心里即兴奋，又有些迷茫。
“你们也别太有压力，我给你们梳理梳理……”
捏脚的师傅让易小海坐到板凳上，要替他松松肩。
易小海按照师傅的要求，坐在已经铺好的凳子上：“你们现在属于创业阶段，企业的管理、发展之类的暂时不需要考虑，你们只要把两点做好就可以……第一点也是最重要的一点，就是怎么把产品卖出去……”
“……任何公司最基本的目的就是赚钱，只有把产品卖出去，才能维持公司运营……V系统是一款有前景、有市场的软件，但是它的缺点也很明显……软件功能太过于齐全，越完美反而越不容易卖出去……”
易小海的话让张猛他们不能理解，V系统完美怎么还不是好事了。
给易小海捏肩的是一个小姑娘，她也很好奇：“不是越完美越好吗？”
“小念，客人讲话，别乱插嘴……”
年纪大的师傅担心惹到易小海不高兴，呵斥了帮易小海捏肩的小姑娘，还给易小海赔不是。
“没关系，你叫小念是……”
小姑娘胆子挺大，点点头。
“我告诉你为什么越完美越不好……”易小海指着墙上的价格牌：“你们这里的养生套餐，40块钱一位客人，加钟也是四十……但是有些客人觉得贵，或者不喜欢套餐里的某些项目，就不会选择加钟，但是如果你把套餐里的捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜都单列出来，你们会发现加钟的人会很多……”
“咦，你还真厉害，好多客人都说加钟不实惠……”
“套餐里有捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜，这么多项目，是不是很完美，但是不能满足客人的需求，就没人原意花钱……”
易小海说的是足疗，但是延申到V系统也是一样的。
刘顺若有所思：“你的意思是V系统功能多、价格贵，一些公司用不到那么多功能，所以对V系统没有那么大的渴求？”
“对的!”易小海打了一个响指：“你说要是物流公司或者工厂，他们需要用到邮件、人事管理这些吗？根本就不需要！……他们只需要一个即实用又便宜的软件，而不是一个完美的V系统……”
“我明白了……”王猛有些激动：“我们可以把V系统拆分成一些小的软件，比如库存软件、货运管理软件，卖给工厂、饭店和物流公司，在价格上会便宜很多，而且后期没有维护的压力……”
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