大会前的交流（三）
确定合作，一小海还是非常开心的。
不过很快，他就有些郁闷了。
酒店行业大会的座位安排是很有讲究的。
凯撒酒店和石头城饭店做为金陵酒店业的扛把子，他们的座位被安排在第一排最中间的位置。
在他们座位两边是四星级酒店的代表，接着是三星级酒店的代表。
而易小海被安排在最后一排，最角落里。
易氏度假酒店虽然没有升星，但是规模和档次摆在那里。
即便不在前排，但是也不至于到最后一排。
坐哪里对易小海来说无所谓，但是酒店协会这么恶心人，就有点让他不开心了。
“小海，要不要我重新安排一下？”
会场的座位安排虽然是协会工作人员负责，不过凯撒是韦宝宝的主场，换个位置还是没问题的。
“算了，这里没什么人打扰，我正好跟明哥聊点事。”
易小海不想为了个座位，搞得满城风雨，他还是安静的等着接招比较很作。
再说，他跟江明还真有事要说，这个位置正好。
“那我过去了，一会记得要冷静……”
韦宝宝又看了一眼江明：“明仔，他要是发脾气，你拦着点……”
等到他去前面，江明和易小海才坐下。
“明哥，商场那边准备怎么样了？”
“设计方案明后天应该能出来，之后就开始装修，招商工作也在同时进行，不过高端品牌有些不太顺利……”
江明的商场主要面对的是中端市场，但是高端市场也需要兼顾，否则商城的档次上不去。
今天他有空到凯撒，就是过来见一个国外品牌的负责人。
“你主打的是中端服饰，加入高端品牌，反而不伦不类……”
现在很多人做生意，都是一锅乱炖，觉得种类多就是好。
其实这不一定就是对的。
“那些想卖高档货的消费者，因为商城不全是高档品牌，他们会觉得不上档次，那些中层消费者会因为有高档品牌而对商城望而却步，还不如一开始就直接把目标对准中端市场……”
“这样商场的档次岂不是上不去？”
“这是你理念的偏差，品牌的价值并不在于他卖的产品价值，而是看品牌的知名度、市场占有力、创收力、发展力，当你的商场做成了品牌，占领了中端市场，他的价值也远远超过那些高端商场……”
国内零售百货起步晚，发展的还不成熟。
市场划分粗糙，消费人群没有细分，未来终将面临转型或者被淘汰。
江明知道品牌价值的重要性，所以他能很快明白自己经营理念上的错误。
他现在做中端市场，等到品牌树立起来，知名度有了，再涉足高端市场也很容易。
“明哥，我找你过来，其实要说的跟你未来的发展有关……”
“你说……”
“省里准备建设华地区东最大的物流园,这件事你知道吗……”
上次聚会，易小海就准备跟江明说，但是忘记了。
后天徐栋就要正式代表官方，跟他们开洽谈会。
他要提前跟江明说一下。
“你说的是不是群马综合物流园？”
“对，就是那个……”
易小海点点头：“后天招商部门要进行第一轮洽谈，我想你去……”
“你应该知道花古国际也准备参加这个项目把。”
“知道，徐大哥已经跟我说了，你外公那边准备6个亿，骏哥外公准备了三个亿……”
江明神色严肃：“花古国际可能会退出。”
“退出？”
“集团改革之后，运输部门单独拆分，成立了物流公司，除固定资产，现金只有一亿三千万，集团的传统制造业也已经整合拆分为副食品加工、纺织业、木材加工、金属制品等几个独理子公司，为了平衡互相的关系，每个公司都分了现金，集团现在资金也不多，如果投资建设物流园，肯定是以物流公司或者集团投资，但是钱都分下去了，想让他们拿出来就难了，而且集团股东都不同意投资物流园……”
“那古老现在什么态度？”
“他比较坚持，但是以现在的市场规模看，物流园建设过早、规模过大，三年内肯定处于亏损，股东反对坚决，外公最后可能会私人投资……”
“徐大哥的计划古老没说？”
江明摇摇头：“他私下跟我说了，但是这些话不能跟股东说，要不然肯定会有变故……”
“也对。”
花古国际也不是完全的铁板一块。
老爷子如果把徐栋的计划透露，被有心之人泄露，那就麻烦了。
不过古老爷子不参与，其实对易小海反而有好处。
“明哥，你能不能跟古老爷子说一下，物流园项目由你接手，你是他外孙，你接手跟他接手差不多性质，这样他也不算是失信于徐大哥……”
易小海原来就就准备让江明问古老爷子要一部分物流园股份，现在这样正好。
即能多拿股份，还帮古华军解决难题。
“这个倒是没什么问题，但是你为什么这么热衷投资物流园？”
江明很奇怪，易小海怎么突然对物流有兴趣了。
“物流是现在零售业的生命线，它不但承担着商品从生产者到消费者的转移功能，更是包括搬运、保管、包装、配置和陈列、简单加工等等相关活动，它创造的是商品的时间价值、空间价值，你的百货，我的超市都离不开物流，虽然布局早了点，但是好在成本小，也能帮徐大哥一把，何乐不为呢。”
江明赞成的点点头：“你说的这些我都明白，但是先不说投资物流园对我们的好处，你和我，还有马骏外公都参与物流园项目，刘长春事毕能联系到我们跟徐叔的关系，到时候反而对徐叔不利……”
江明的担心是很有必要的。
刘长春没有背景，消息不灵通，不知道易小海跟徐栋的关系。
花古国际本身做物流的，参与项目，这很正常。
但是换了江明就不一样了。
刘长春肯定会联想徐栋跟云天地产的关系，对徐栋以后的工作开展不利。
易小海觉得江明提醒的很有必要。
“徐大哥那边我会沟通一下，看他怎么说，如果没问题，你记得后天上午预留时间，”
“行，我会安排好时间的。”
……
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不过很快，他就有些郁闷了。
酒店行业大会的座位安排是很有讲究的。
凯撒酒店和石头城饭店做为金陵酒店业的扛把子，他们的座位被安排在第一排最中间的位置。
在他们座位两边是四星级酒店的代表，接着是三星级酒店的代表。
而易小海被安排在最后一排，最角落里。
易氏度假酒店虽然没有升星，但是规模和档次摆在那里。
即便不在前排，但是也不至于到最后一排。
坐哪里对易小海来说无所谓，但是酒店协会这么恶心人，就有点让他不开心了。
“小海，要不要我重新安排一下？”
会场的座位安排虽然是协会工作人员负责，不过凯撒是韦宝宝的主场，换个位置还是没问题的。
“算了，这里没什么人打扰，我正好跟明哥聊点事。”
易小海不想为了个座位，搞得满城风雨，他还是安静的等着接招比较很作。
再说，他跟江明还真有事要说，这个位置正好。
“那我过去了，一会记得要冷静……”
韦宝宝又看了一眼江明：“明仔，他要是发脾气，你拦着点……”
等到他去前面，江明和易小海才坐下。
“明哥，商场那边准备怎么样了？”
“设计方案明后天应该能出来，之后就开始装修，招商工作也在同时进行，不过高端品牌有些不太顺利……”
江明的商场主要面对的是中端市场，但是高端市场也需要兼顾，否则商城的档次上不去。
今天他有空到凯撒，就是过来见一个国外品牌的负责人。
“你主打的是中端服饰，加入高端品牌，反而不伦不类……”
现在很多人做生意，都是一锅乱炖，觉得种类多就是好。
其实这不一定就是对的。
“那些想卖高档货的消费者，因为商城不全是高档品牌，他们会觉得不上档次，那些中层消费者会因为有高档品牌而对商城望而却步，还不如一开始就直接把目标对准中端市场……”
“这样商场的档次岂不是上不去？”
“这是你理念的偏差，品牌的价值并不在于他卖的产品价值，而是看品牌的知名度、市场占有力、创收力、发展力，当你的商场做成了品牌，占领了中端市场，他的价值也远远超过那些高端商场……”
国内零售百货起步晚，发展的还不成熟。
市场划分粗糙，消费人群没有细分，未来终将面临转型或者被淘汰。
江明知道品牌价值的重要性，所以他能很快明白自己经营理念上的错误。
他现在做中端市场，等到品牌树立起来，知名度有了，再涉足高端市场也很容易。
“明哥，我找你过来，其实要说的跟你未来的发展有关……”
“你说……”
“省里准备建设华地区东最大的物流园,这件事你知道吗……”
上次聚会，易小海就准备跟江明说，但是忘记了。
后天徐栋就要正式代表官方，跟他们开洽谈会。
他要提前跟江明说一下。
“你说的是不是群马综合物流园？”
“对，就是那个……”
易小海点点头：“后天招商部门要进行第一轮洽谈，我想你去……”
“你应该知道花古国际也准备参加这个项目把。”
“知道，徐大哥已经跟我说了，你外公那边准备6个亿，骏哥外公准备了三个亿……”
江明神色严肃：“花古国际可能会退出。”
“退出？”
“集团改革之后，运输部门单独拆分，成立了物流公司，除固定资产，现金只有一亿三千万，集团的传统制造业也已经整合拆分为副食品加工、纺织业、木材加工、金属制品等几个独理子公司，为了平衡互相的关系，每个公司都分了现金，集团现在资金也不多，如果投资建设物流园，肯定是以物流公司或者集团投资，但是钱都分下去了，想让他们拿出来就难了，而且集团股东都不同意投资物流园……”
“那古老现在什么态度？”
“他比较坚持，但是以现在的市场规模看，物流园建设过早、规模过大，三年内肯定处于亏损，股东反对坚决，外公最后可能会私人投资……”
“徐大哥的计划古老没说？”
江明摇摇头：“他私下跟我说了，但是这些话不能跟股东说，要不然肯定会有变故……”
“也对。”
花古国际也不是完全的铁板一块。
老爷子如果把徐栋的计划透露，被有心之人泄露，那就麻烦了。
不过古老爷子不参与，其实对易小海反而有好处。
“明哥，你能不能跟古老爷子说一下，物流园项目由你接手，你是他外孙，你接手跟他接手差不多性质，这样他也不算是失信于徐大哥……”
易小海原来就就准备让江明问古老爷子要一部分物流园股份，现在这样正好。
即能多拿股份，还帮古华军解决难题。
“这个倒是没什么问题，但是你为什么这么热衷投资物流园？”
江明很奇怪，易小海怎么突然对物流有兴趣了。
“物流是现在零售业的生命线，它不但承担着商品从生产者到消费者的转移功能，更是包括搬运、保管、包装、配置和陈列、简单加工等等相关活动，它创造的是商品的时间价值、空间价值，你的百货，我的超市都离不开物流，虽然布局早了点，但是好在成本小，也能帮徐大哥一把，何乐不为呢。”
江明赞成的点点头：“你说的这些我都明白，但是先不说投资物流园对我们的好处，你和我，还有马骏外公都参与物流园项目，刘长春事毕能联系到我们跟徐叔的关系，到时候反而对徐叔不利……”
江明的担心是很有必要的。
刘长春没有背景，消息不灵通，不知道易小海跟徐栋的关系。
花古国际本身做物流的，参与项目，这很正常。
但是换了江明就不一样了。
刘长春肯定会联想徐栋跟云天地产的关系，对徐栋以后的工作开展不利。
易小海觉得江明提醒的很有必要。
“徐大哥那边我会沟通一下，看他怎么说，如果没问题，你记得后天上午预留时间，”
“行，我会安排好时间的。”
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