第863章好折扣
“当然是因为英特尔有这个采购大户撑腰啊！”约翰博士顿足叹道。
谭振华点了点头，表示他明白了。
这是最基本的商业原理，要想把2000的价格降下来，唯一的办法就是大批量的生产、销售这款划时代的。
因为只有这样才能有效地分摊掉包括高昂的研发费用在内的各项成本以降低售价，也同时降低使用这款的门槛。
而要做到这点，仅仅依靠他旗下掌握的思科和这两个目前规模都还非常小的公司是远远不够的。
说句不好听的，如果没有特殊情况发生，在可以预测得到的未来，这两家公司对的需求数量，恐怕连“蓝色巨人”的零头都不够。
自从nel的4004芯片诞生以来，复杂指令集构架就牢牢占据了个人电脑的心脏，不过，在这个体系中，此刻的nel还远未做到一统江山，只是因为被“蓝色巨人”选中为其个人电脑的核心而取得了更高的市场占有率和出货量而已，当然另一个阵营的力量也不可小觑，强大的摩托罗拉公司开发的6800和68000这两个系列的芯片也获得了很多拥趸，比如苹果。
构架两个阵营的占据了绝大部分个人电脑的核心已经很久了，建立了相对完善的生态体系，阵营基本统一在了微软的操作系统下并衍生了大量的应用程序，而阵营也有r或者可用，就连谭振华自己投资的公司目前生产的计算机内安装的6502，其实也不过是科技公司生产的摩托罗拉68系列的兼容产品。
而诞生在公司的这款2000，则是这个世界上，首款真正意义上的商用精简指令集构架，它将面对的，是来自所有采用了复杂指令集构架搭建了自身产品体系的企业的集体打压！
看看这份潜在对手名单吧，、、、……
惊不惊喜？吓不吓人？
要在如此艰难的开局下生存下来并构建出完整的应用软件生态环境，那是何其艰难。
此刻，谭振华终于明白了这个被学院派奉为“最优雅、最经典”的构架之所以在市场上步履维艰、最后失败的原因因为贵所以没人用，因为没人用所以贵……这简直就是一个完美的死循环。
就连的死忠粉最后都不得不将其抛弃，转向了nel平台……
“约翰，那我得搞清楚一个问题，咱们的都是怎么生产出来的？”
再吓人的对手，谭振华觉得也可以先刚一下再说，咱又不是没刚过，麦道和格鲁曼不就……对吧？不过在刚之前，先得把自身的实力弄清楚了也是必须的，咱谭二少爷可不是键盘侠，打嘴炮之前还是习惯先称称自己斤两的。
约翰轩尼诗再次苦笑了一下才答道：“老板，你可算问到正事了，目前我们的是基于实验室环境做的，也就是咱们斯坦福的半导体实验室实力雄厚、设备齐全，我才能小批量地流片出来，暂时还能满足思科和的需求，只是成本高了些，要想扩大生产，我们必须得有一家规模化的工厂才行，也就是说，我们得搞到一笔不菲的资金，完成半导体工厂的建设，才有可能扩大我们的产量，也才有可能降低我们的成本、满足需求。”
得，说来说去，又是个钱的事儿。
不过这次，谭振华没有急着表态，因为他细一想，觉得这还真不仅仅是钱的事儿。
投资一家半导体生产工厂的事情当然是要做的，但是怎么投资、工厂建在哪里、如何管理、如何运营、这些科技含量极高的生产设备从哪里搞到、如何不断升级以适应更新迭代极快的加工工艺、以什么样的产品线产出利润以运营这家投资必然巨大的工厂使其不至于陷入长期亏损需要输血才能维持的境地，这些都是需要仔细考虑的问题。
毕竟他前世也是搞电子的出身，对半导体行业算不上精通但也绝不算陌生，知道这是一个极为复杂的供应链系统且牵连面极广，绝不是他今天在这里拍脑瓜子投下几个亿美金就能搞定的。
而且，目前他夹带里这方面的人才也太匮乏了。
无论是眼前的约翰轩尼诗还是不列颠公司里供着的几位大神，他们其实都偏重于芯片的设计方面，也就曾经的东芝微电子实验室主任，目前在香江主持着一间现代化实验室的藤尾增冈，对芯片的生产工艺还算了解，但他一个实验室的主任掌握的工艺与实际生产所需还是有着较大的差异。
最要命的是，他们还都不是华夏人。
虽然谭振华自问自己的胸襟还算比较开阔，但老祖宗说过“非我族类其心必异，”此事却也不得不防。
如此看来，这件事暂时还急不得，只能先放一放。
他暗暗叹了一口气，难得地在心头感叹了一句：“少爷我的重生金手指，还是太弱鸡了啊。”
“约翰，你说的事情我知道了，不过，我需要点时间来制定一个完善的方案，做为公司的主要投资人，我需要考虑的方面并不仅仅局限于将技术研发出来变成产品，更需要权衡投资与利润之前的关系，你也是公司大股东，肯定不希望我们投资的钱产生不了利润甚至亏损吧？所以，我亲爱的轩尼诗博士，能不能请你暂时基于现状再坚持一下呢？”
约翰轩尼诗显然看出了自己的小金主似有什么难言之隐，在他想来，这十有**是因为这位慷慨的埃里克陷入了暂时的资金紧张，而他也知道，建设一条完整的半导体芯片生产线需要多么巨大的投资，是以，他也只好无奈地点了点头，表示自己还能再挺一阵。
谭振华看出了他的失落，再想到这款对自己的重要，便安慰他道：“约翰，你放心，不会等太久了，嗯，我觉得，也许我只需要几月的时间来梳理我的想法，我保证，你会得到你想要的，虽然模式可能会稍微有些不同。”
“好吧，埃里克我相信你，可你也不能让我等太久。”
安抚住了约翰轩尼诗，谭振华觉得是时候给自己的这两位合作伙伴喂一把甜枣了。
他微笑着宣布道：“虽然约翰的芯片生产线暂时还没办法解决，但，我们的工作站毕竟已经成功了对吗？这是一件值得庆贺的大事，而我要告诉你们一个好消息，我们的第一个用户已经诞生了，嗯，好吧，其实就是我自己啦，我仅代表香江sf，向订购100台工作站，嘿，吉姆，你会给我一个好折扣的，对吗？”
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谭振华点了点头，表示他明白了。
这是最基本的商业原理，要想把2000的价格降下来，唯一的办法就是大批量的生产、销售这款划时代的。
因为只有这样才能有效地分摊掉包括高昂的研发费用在内的各项成本以降低售价，也同时降低使用这款的门槛。
而要做到这点，仅仅依靠他旗下掌握的思科和这两个目前规模都还非常小的公司是远远不够的。
说句不好听的，如果没有特殊情况发生，在可以预测得到的未来，这两家公司对的需求数量，恐怕连“蓝色巨人”的零头都不够。
自从nel的4004芯片诞生以来，复杂指令集构架就牢牢占据了个人电脑的心脏，不过，在这个体系中，此刻的nel还远未做到一统江山，只是因为被“蓝色巨人”选中为其个人电脑的核心而取得了更高的市场占有率和出货量而已，当然另一个阵营的力量也不可小觑，强大的摩托罗拉公司开发的6800和68000这两个系列的芯片也获得了很多拥趸，比如苹果。
构架两个阵营的占据了绝大部分个人电脑的核心已经很久了，建立了相对完善的生态体系，阵营基本统一在了微软的操作系统下并衍生了大量的应用程序，而阵营也有r或者可用，就连谭振华自己投资的公司目前生产的计算机内安装的6502，其实也不过是科技公司生产的摩托罗拉68系列的兼容产品。
而诞生在公司的这款2000，则是这个世界上，首款真正意义上的商用精简指令集构架，它将面对的，是来自所有采用了复杂指令集构架搭建了自身产品体系的企业的集体打压！
看看这份潜在对手名单吧，、、、……
惊不惊喜？吓不吓人？
要在如此艰难的开局下生存下来并构建出完整的应用软件生态环境，那是何其艰难。
此刻，谭振华终于明白了这个被学院派奉为“最优雅、最经典”的构架之所以在市场上步履维艰、最后失败的原因因为贵所以没人用，因为没人用所以贵……这简直就是一个完美的死循环。
就连的死忠粉最后都不得不将其抛弃，转向了nel平台……
“约翰，那我得搞清楚一个问题，咱们的都是怎么生产出来的？”
再吓人的对手，谭振华觉得也可以先刚一下再说，咱又不是没刚过，麦道和格鲁曼不就……对吧？不过在刚之前，先得把自身的实力弄清楚了也是必须的，咱谭二少爷可不是键盘侠，打嘴炮之前还是习惯先称称自己斤两的。
约翰轩尼诗再次苦笑了一下才答道：“老板，你可算问到正事了，目前我们的是基于实验室环境做的，也就是咱们斯坦福的半导体实验室实力雄厚、设备齐全，我才能小批量地流片出来，暂时还能满足思科和的需求，只是成本高了些，要想扩大生产，我们必须得有一家规模化的工厂才行，也就是说，我们得搞到一笔不菲的资金，完成半导体工厂的建设，才有可能扩大我们的产量，也才有可能降低我们的成本、满足需求。”
得，说来说去，又是个钱的事儿。
不过这次，谭振华没有急着表态，因为他细一想，觉得这还真不仅仅是钱的事儿。
投资一家半导体生产工厂的事情当然是要做的，但是怎么投资、工厂建在哪里、如何管理、如何运营、这些科技含量极高的生产设备从哪里搞到、如何不断升级以适应更新迭代极快的加工工艺、以什么样的产品线产出利润以运营这家投资必然巨大的工厂使其不至于陷入长期亏损需要输血才能维持的境地，这些都是需要仔细考虑的问题。
毕竟他前世也是搞电子的出身，对半导体行业算不上精通但也绝不算陌生，知道这是一个极为复杂的供应链系统且牵连面极广，绝不是他今天在这里拍脑瓜子投下几个亿美金就能搞定的。
而且，目前他夹带里这方面的人才也太匮乏了。
无论是眼前的约翰轩尼诗还是不列颠公司里供着的几位大神，他们其实都偏重于芯片的设计方面，也就曾经的东芝微电子实验室主任，目前在香江主持着一间现代化实验室的藤尾增冈，对芯片的生产工艺还算了解，但他一个实验室的主任掌握的工艺与实际生产所需还是有着较大的差异。
最要命的是，他们还都不是华夏人。
虽然谭振华自问自己的胸襟还算比较开阔，但老祖宗说过“非我族类其心必异，”此事却也不得不防。
如此看来，这件事暂时还急不得，只能先放一放。
他暗暗叹了一口气，难得地在心头感叹了一句：“少爷我的重生金手指，还是太弱鸡了啊。”
“约翰，你说的事情我知道了，不过，我需要点时间来制定一个完善的方案，做为公司的主要投资人，我需要考虑的方面并不仅仅局限于将技术研发出来变成产品，更需要权衡投资与利润之前的关系，你也是公司大股东，肯定不希望我们投资的钱产生不了利润甚至亏损吧？所以，我亲爱的轩尼诗博士，能不能请你暂时基于现状再坚持一下呢？”
约翰轩尼诗显然看出了自己的小金主似有什么难言之隐，在他想来，这十有**是因为这位慷慨的埃里克陷入了暂时的资金紧张，而他也知道，建设一条完整的半导体芯片生产线需要多么巨大的投资，是以，他也只好无奈地点了点头，表示自己还能再挺一阵。
谭振华看出了他的失落，再想到这款对自己的重要，便安慰他道：“约翰，你放心，不会等太久了，嗯，我觉得，也许我只需要几月的时间来梳理我的想法，我保证，你会得到你想要的，虽然模式可能会稍微有些不同。”
“好吧，埃里克我相信你，可你也不能让我等太久。”
安抚住了约翰轩尼诗，谭振华觉得是时候给自己的这两位合作伙伴喂一把甜枣了。
他微笑着宣布道：“虽然约翰的芯片生产线暂时还没办法解决，但，我们的工作站毕竟已经成功了对吗？这是一件值得庆贺的大事，而我要告诉你们一个好消息，我们的第一个用户已经诞生了，嗯，好吧，其实就是我自己啦，我仅代表香江sf，向订购100台工作站，嘿，吉姆，你会给我一个好折扣的，对吗？”
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