第73章 大忽悠，我才不信呢
苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。
放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。
1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧！
苏槿一作为超级学霸，算账那是相当地快。
就在刚刚，她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。
前面差点谈崩了时，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。
因为这种笔，她看着都喜欢。
要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。
好在老板最终妥协，把他们喊了回去。
于是苏槿一问道：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。
苏槿一愣了：“这也行？”
“除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。
否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。
做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问道：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”
“那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。
没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释道。
苏槿一点点头，若有所思。
她又想到一个关键问题，开口问道：“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”
“怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。
我一开始把批发数量说的多一些，是为了更容易地探出他的底价。
做生意，这都是套路。
这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。
虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。
把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。
苏槿一又想到了定价问题：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”
“一元可不行，标价2元一支。
新店大酬宾，促销元一支，买二送一。”陆泽轻松的说道。
苏槿一又晕了：“这最后不还是一元一支吗？”
“呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。
一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。
这样，就又会给店里多带客流。
引流产品，可要好好利用。
套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗地记下了陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。
什么买二送一，什么活动促销，满满地都是套路。
为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。
其实陆泽所说，只不过都是最浅显的套路。
十几年后的电商平台，那才叫套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。
最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。
商家其实比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚的还多。
每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。
先涨价，再打折。
你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。
接下来，陆泽又陪着苏槿一，一家店一家店的看。
创意的小本子，有趣的橡皮擦。
七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸。
创意书签，少女风尺规作图套装。
小清新的信纸，文艺的明信片。
这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发很多。
今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。
尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。
这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。
那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。
三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。
一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。
不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。
那就是手账本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。
一旦形成风潮，可是非常赚钱的。
手账是什么？
就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。
贴照片，剪一片报纸，画画，写日记、随笔，记录心情。
虽然手账本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。
本子越文艺，玩起来越有感觉。
如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具，绝对能让小女生们玩的不亦乐乎。
陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。
很多大学都组建了手账社团，促使了这一亚文化盛行。
在娱乐至死的互联网时代，都能那么流行。
放到互联网还不发达的年代，只要做好引导，岂不是分分钟让小女生们沉迷？
至少现在，陆泽就知道手账的原生形态，在小女生中一直都很流行。
玩手账的原生形态，就是拿好看的笔记本抄歌词，有条件的还会贴点明星照片。
等【止间】开业了，倒是可以在那里做个试点看看。
如果这点子能行，就可以去其它地区推广，说不定自己的出行座驾，就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区，都逛了一遍。
收获真不少，凭这些种类，都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多，肯定是不够卖的。
真正上货，还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。
有今天的产品打样，他们应该能摸准，该进什么货了。
这一圈逛下来，都已经两点多。
虽然早饭吃的很顶，这会也早饿了。
二人打车，直奔必胜客。
陆泽昨天一时冲动的赔偿，该兑现了。
到了必胜客，这次苏槿一严防死守，没让陆泽点太多。
陆泽也早饿的不行，喝着果汁，对着沙拉、披萨、烤翅等，一顿狂吃海吃。
苏槿一看着陆泽在疯狂进食，既心疼又感激。
不过她最多的还是好奇，这个小男生明明比自己还小一岁，怎么好像什么都懂。
“陆泽，你为什么能懂这么多啊？”经不住好奇，她终于开口问道。
陆泽愣了愣神，停下进食笑着回道：“呵呵，其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人，二十年后不知道有多少荣华富贵，等着我享受呢。
你是不知道，我损失有多大...”
见陆泽说的天花乱坠，没一句靠谱的，苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。
“你个大忽悠，我才不信呢。”
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放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。
1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧！
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就在刚刚，她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。
前面差点谈崩了时，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。
因为这种笔，她看着都喜欢。
要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。
好在老板最终妥协，把他们喊了回去。
于是苏槿一问道：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。
苏槿一愣了：“这也行？”
“除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。
否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。
做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问道：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”
“那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。
没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释道。
苏槿一点点头，若有所思。
她又想到一个关键问题，开口问道：“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”
“怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。
我一开始把批发数量说的多一些，是为了更容易地探出他的底价。
做生意，这都是套路。
这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。
虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。
把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。
苏槿一又想到了定价问题：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”
“一元可不行，标价2元一支。
新店大酬宾，促销元一支，买二送一。”陆泽轻松的说道。
苏槿一又晕了：“这最后不还是一元一支吗？”
“呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。
一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。
这样，就又会给店里多带客流。
引流产品，可要好好利用。
套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗地记下了陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。
什么买二送一，什么活动促销，满满地都是套路。
为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。
其实陆泽所说，只不过都是最浅显的套路。
十几年后的电商平台，那才叫套路无处不在。
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最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。
商家其实比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚的还多。
每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。
先涨价，再打折。
你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。
接下来，陆泽又陪着苏槿一，一家店一家店的看。
创意的小本子，有趣的橡皮擦。
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小清新的信纸，文艺的明信片。
这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发很多。
今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。
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这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。
那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。
三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。
一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。
不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。
那就是手账本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。
一旦形成风潮，可是非常赚钱的。
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虽然手账本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。
本子越文艺，玩起来越有感觉。
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陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。
很多大学都组建了手账社团，促使了这一亚文化盛行。
在娱乐至死的互联网时代，都能那么流行。
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至少现在，陆泽就知道手账的原生形态，在小女生中一直都很流行。
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等【止间】开业了，倒是可以在那里做个试点看看。
如果这点子能行，就可以去其它地区推广，说不定自己的出行座驾，就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区，都逛了一遍。
收获真不少，凭这些种类，都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多，肯定是不够卖的。
真正上货，还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。
有今天的产品打样，他们应该能摸准，该进什么货了。
这一圈逛下来，都已经两点多。
虽然早饭吃的很顶，这会也早饿了。
二人打车，直奔必胜客。
陆泽昨天一时冲动的赔偿，该兑现了。
到了必胜客，这次苏槿一严防死守，没让陆泽点太多。
陆泽也早饿的不行，喝着果汁，对着沙拉、披萨、烤翅等，一顿狂吃海吃。
苏槿一看着陆泽在疯狂进食，既心疼又感激。
不过她最多的还是好奇，这个小男生明明比自己还小一岁，怎么好像什么都懂。
“陆泽，你为什么能懂这么多啊？”经不住好奇，她终于开口问道。
陆泽愣了愣神，停下进食笑着回道：“呵呵，其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人，二十年后不知道有多少荣华富贵，等着我享受呢。
你是不知道，我损失有多大...”
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