61.我中了那小儿的奸计了！
王家，近来遭到了重大打击。
原本寄予厚望的，售价一百二十文的畅销书，还没卖多少，满城就出来了五十九文的竞品。
价格低也就罢了，关键是，印刷质量，完全被人家吊打！
后果嘛？
不言而喻，一时之间，退货如潮。
个别店铺的掌柜，态度强硬，一开始不愿意退货，还遭到了‘臭鸡蛋’、‘烂菜叶’攻击，差点连店铺都给打砸喽！
那叫一个惨字了得。
……
“……老爷，这可如何是好？”
周福焦急问道。
“呵，想以本伤人？这是哪个蠢货，想出的主意？”
王庆南冷哼：“我就是做印刷这行的，还能不清楚嘛？这般的一本书，成本七十钱，已经是触了底……而对方五十九钱售卖，批发价还会更低，那是在赔本和咱们闹别扭。”
“老周，你放心，他们一定没多少存货，蹦跶不了两天。”
王庆南思索了下，定计道：“这般，我再给他们添上一把火。咱们旗下的‘状元坊’书铺，暂时关门停业，出动小二，去那些书铺中抢购。”
“不就是五十九钱嘛？吃！给我往死里吃！”
“我就不信了，他们能有多少存货，等到他们存货消耗干净的时候，就是咱们‘状元坊’重新开门，大赚特赚的时候。”
“哎，老爷这……”周福想要劝阻。
“老周，你不需要质疑我的决定，直接照做就是！”
“哎！”
周福只能无奈离去。
……
王庆南的计划很好，不过，却是失算了。
任凭‘状元坊’旗下的小二，如何抢购，那些书铺，都是喜滋滋地敞开供应，来者不拒。
察觉到不对。
周福派人，去调查了一下，发现有大量的新书，一大车、一大车地拉往城中各大书铺，泄洪般批发。
而且，‘状元坊’旗下的各个书铺掌柜，也开始急了。
连续一天多都没有生意，门可罗雀，这可如何是好？
店面的租金，这只是小问题，关键是：看着别的一家家书铺，生意火爆，从自家碗里，抢走市场的大块份额，这才是最要命的。
完全不能忍啊！
……
“……老爷，对方的存货，完全没有底儿似的；咱们下面的书铺，又被抢走了大量份额。”
“如果说，这些还是未来的麻烦，那当前最要命的就是：购买书稿、积压存书，以及之前去其它书铺抢书，这种种操作，已经严重挤压了咱们‘状元坊’的现金流。”
周福面色忧虑：“再不想想办法，这个月的工人工资，以及欠造纸坊、各家材料商的货款，都包不住了。”
“什么？！”
王庆南老爷子闻言，这下，终于坐不住了。
他来回踱了两步，最终，艰难开口：“让下面的书铺开门吧！将那些存书，以五十九文的价格，先卖一部分，收回一部分现金……”
“哎，我这就去。”
周福叹息一声，匆匆离开了。
……
于是。
‘状元坊’下辖的各大书铺，开始赔本甩卖，降价到五十九文，和其它书铺价格齐平。
可即使如此，依然买者寥寥。
——质量是一方面，另一方面，是人家那些书铺，营销玩的花啊，什么‘买三送一’、‘满一百钱减十、满一百三减十五’、‘达到二百钱，即可抽最高一百两银子的大奖’……简直是五花八门。
没办法。
‘状元坊’只能将昨日抢购的存货，以五十九文的价格，再给原价销售出去，同时又拾人牙慧，效仿其它书铺的销售套路。
如此，才让店中的生意，稍微有了一点起色。
但。
就在这时，那些其它书铺，又降价了！
……
“……那些书铺简直不当人子，直接从原来的五十九钱，降到了三十九钱，听说批发成本，更是只有二十钱。”
周福六神无主：“老爷，这可如何是好啊？”
“欺人太甚！简直欺人太甚！这是恶性竞争，哄抬物价……”
王庆南气得胡子直抖。
好一会儿。
他才勉强平静下来：“算了，这个价格，已经跌破成本价太多，咱们跟着降下去，非得亏死不可。”
“不跟了，咱们另辟出路。”
“这般，”
王庆南紧皱眉头，思索了下一下，道：“城中不是有外地行商嘛？咱们看看，能不能把货出给他们……如果不行，那就自己组织商队，卖到其它城池。”
“还有，这些话本，就不要再印刷了，立刻停下，然后，尽快去接一些别的订单，拿到押金。”
“先堵住咱们当下的现金流缺口，这个最重要，其它的可以慢慢来。”
“哎！”
周福答应一声，飞快去了。
……
中午时。
周福慌慌张张，回来禀告：“大事不好，老爷，大事不好了！”
“到底怎么回事？”
王庆南心下一个咯噔，急切地上前两步，抓住周福的手腕问道。
“是这样。”
周福定了定神，开口回答道：“您不是说，去将咱们的书，处理给那些外地行商吗？”
“但，那‘仙人坊’的人，恶意竞价，咱们出五十九文，他们就出三十九文；咱们出三十九文，他们就出二十文……”
“这个不成，我就打算，咱们自己组织商队，去其它城池卖书，可照样被盯上了。咱们去哪，那‘仙人坊’的商队，就跟在后面……”
“不只这个，您说的接外面的印刷订单，这生意，也被‘仙人坊’以极低的价格，给抢走了。”
“等等，什么‘仙人坊’？你给我说清楚！”
王庆南心头一跳，突然涌起了一股不好的预感。
“哦，‘仙人坊’，就是那位苏真人开的一个大型印刷坊，现在，就交给朱富贵打理。”
周福犹豫了下，又补充道：“我听外面的传闻：那‘仙人坊’的印刷机器，被苏真人的法术加持过，无需雕版，无需油墨，将纸放进去即可印刷。”
“而且，还印刷得又快又好……据说，那些超低价的《天龙八部》、《画皮》、《西游记》之类的话本，就是这般印刷出来的。”
“‘仙人坊’也就是凭这个，才抢走了咱们的大量老客户。”
“仙人坊？！仙人坊？！仙人……我就知道，果然是他，那个姓苏的！”
到了这时，王庆南哪里还能不明白？
“计策！这都是计策！我中那小儿的奸计了！”
他咬牙切齿，脖子上一阵青筋突兀，只见：气得只见吐气，不见吸气。
“苏……姓苏的……他……这是……要逼死我啊！”
王庆南捂着胸口，脚下一个踉跄，突然眼睛一翻，径直栽倒了下去。
“老、老爷！”
周福悲戚喊着，连忙上前，一把将王庆南扶住。
下人们闻声，顿时蜂拥而来。
“老爷怎么了？”
“啊，不好，老爷晕倒了！”
“大夫！快，快去请大夫哪！”
……
王庆南昏倒，王家上下，一片兵荒马乱之时。
周福却悄无声息地溜了，等回到自己房间，他脸上的悲戚之色，宛如变脸一般，竟然瞬间消失不见。
“树倒猢狲散，树倒猢狲散哪！我老周，也是时候跑路了，不过，”
他眸光一闪：“在跑路之前，还是要顺手牵羊，多带走一些资本……只是，一些真正的好东西，王庆南那个老东西，却是藏得紧……或许，要演一场戏才行……”
……
通天客栈。
“王老爷子气晕了？”
苏木摇头笑笑：“想必，这次的教训，足以令王家记忆深刻了。”
“那是。”
朱富贵在一旁，赔着笑道：“这次，王家入了套，连番亏损，流动资金恐怕都所剩无几，多半要周转不灵，即使不完蛋，也会伤筋动骨……”
“不过，咱们可是大赚了一笔。”
他说着，取出一沓银票：“苏真人，这是六千两银子，近两日的净利润，您请收下。”
“嗯，做得不错。”
苏木微微颔首，收起银票，旋即，手心金光一闪，取出一竹篮家园果子。
“此物予你，便作为犒赏吧！”
“这是……灵果？！”
朱富贵一见，瞬间瞪大眼睛，脸色狂喜。
——作为一个想抱大腿的，他对苏木的消息极为关注，自然是知道灵果的。
“多谢苏真人，多谢苏真人！”
他连声道着谢，心中大呼值得，没有白费这一番心思。
“行了，你退下吧！”
苏木摆摆手。
他看出来了：朱富贵讨好自己，很大一部分原因，出于功利，但也不在意。
毕竟，这世上，有谁……能真正的无欲无求呢？
……
张家。
“高！真是高啊！偌大一个王家，竟然这么快，就被逼到了绝地……”
张金复盘‘书铺厮杀’的始末，发出一声赞叹。
“是啊，爹，多亏您明智，没有和那位苏真人真正对上……不然，这王家的今日，就是咱们张家的明日哪！”
张焱说着，也是深感庆幸。
“王家落到这个境地，虽然有一大半原因，是那王老爷子的愚蠢、自负……但，你说得也不错。”
“咱们张家，即使比王家强上不少，也经不起那位苏真人的惦记……”
张金唏嘘感叹道：“倒不是因为别的，实在是：那位苏真人的手段，往往超出常理，如羚羊挂角，无迹可寻。就如：那神奇的印刷坊，事先，谁能想得到呢？”
“是这个理儿，爹，你说到我心头去了。”
张焱深以为然地点点头，旋即，开口问道：“那……爹，咱们接下来怎么办？”
“怎么办？”
张金不假思索：“自然是：对王家落井下石，补上最后一刀，向苏真人示好了！”
“焱儿啊，我这么和你说：王家现在，就像是一头载满货物、到达了极限的骆驼，只要加上一根稻草，就能将它压垮了去。”
“而那根稻草，就是：订单违约的赔偿、书铺的店面房租、纸墨等原材料的货款，以及：那些工人的工钱……”
他哼了声：“如果是平常，这些对王家，根本算不得什么。但放在今天，王家现金流耗竭的今天，就这一手，就足以一击致命！”
“我明白了。”
张焱明悟点头：“我这就鼓动那些人，去王家讨账……”
“哦，对了，”
他说完，本来正准备走，却突然又想起一件事：“爹，我还收到一个消息：王家一个名叫周福的老奴，曾在瑶光阁袭击苏真人那位，准备跑路了……”
“哦？”
张金皱起眉头：“此人袭击过苏真人，还能活到今天？”
“是这样，”
张焱解释道：“我听说：当初，那个周福，和苏真人只过了两三招，就落荒而逃了……而苏真人，或许是顾忌其它人，也或许是不大瞧得上对方，就没有去追……”
“不过，”
他补充道：“这个周福，很受王庆南的信任，武功似乎也非常高……”
“原来是这般。”
张金了然地点点头：“武功非常高的话，这种人……”
他喃喃着，脸色一狠：“此人，你就不用管了，我让你于叔带着人去吧，务必要一击必杀！”
“哎，爹，您心里有数就行。”
张焱闻言，答应一声，飞快下去做自己的事情了。
……
本来，王家都到了岌岌可危的边缘。
张家再一出手，补了一刀，顿时，直接将王家打入地狱。
各种供货商、违约的客户、做工的工人……被鼓动起来，一齐讨债，包围了‘状元坊’的印刷厂、书铺。
由此，造成‘状元坊’旗下的印刷坊停业，书铺关门。
可，问题的根源在于：王家的现金流中断，即使如此，也解决不了问题。
相反。
这些讨债的这么一闹，只会让张家的形势，更加恶化。
却说：
这些讨债的，在‘状元坊’旗下的印刷坊、书铺，要不到债，怎么办呢？
有心人引导下，他们冲击到了王家。
本来。
这种情况下，王庆南应该出来主事，安抚各路债主，许下承诺，逐个击破。
可他此时，恰恰被气昏了。
而王钰，也是受了重伤，整天半睡半醒。
至于周福？
这人表面忠心，心中却另有想法，自然不会卖力，反而，因为一些小心思，有意无意地拖后腿。
由此就造成，王家没有一个能作主的，错过了解决事情的最佳时机。
甚至。
这个时候，还有人落井下石，放出流言，说：‘王家父子自知回天乏术，已经卷铺盖跑路了’。
如此种种因素下，事情持续恶化。
那些债主们，要不到账，岂肯善罢甘休？
扔臭鸡蛋、烂菜叶，这些只是寻常，甚至，还有在王家大门上泼粪的。
……
一时之间。
王家从一个颇有名声的家族，成为了西宁城中的笑柄，为茶馆酒楼的好事者，所嘲讽嬉笑。
……
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那叫一个惨字了得。
……
“……老爷，这可如何是好？”
周福焦急问道。
“呵，想以本伤人？这是哪个蠢货，想出的主意？”
王庆南冷哼：“我就是做印刷这行的，还能不清楚嘛？这般的一本书，成本七十钱，已经是触了底……而对方五十九钱售卖，批发价还会更低，那是在赔本和咱们闹别扭。”
“老周，你放心，他们一定没多少存货，蹦跶不了两天。”
王庆南思索了下，定计道：“这般，我再给他们添上一把火。咱们旗下的‘状元坊’书铺，暂时关门停业，出动小二，去那些书铺中抢购。”
“不就是五十九钱嘛？吃！给我往死里吃！”
“我就不信了，他们能有多少存货，等到他们存货消耗干净的时候，就是咱们‘状元坊’重新开门，大赚特赚的时候。”
“哎，老爷这……”周福想要劝阻。
“老周，你不需要质疑我的决定，直接照做就是！”
“哎！”
周福只能无奈离去。
……
王庆南的计划很好，不过，却是失算了。
任凭‘状元坊’旗下的小二，如何抢购，那些书铺，都是喜滋滋地敞开供应，来者不拒。
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店面的租金，这只是小问题，关键是：看着别的一家家书铺，生意火爆，从自家碗里，抢走市场的大块份额，这才是最要命的。
完全不能忍啊！
……
“……老爷，对方的存货，完全没有底儿似的；咱们下面的书铺，又被抢走了大量份额。”
“如果说，这些还是未来的麻烦，那当前最要命的就是：购买书稿、积压存书，以及之前去其它书铺抢书，这种种操作，已经严重挤压了咱们‘状元坊’的现金流。”
周福面色忧虑：“再不想想办法，这个月的工人工资，以及欠造纸坊、各家材料商的货款，都包不住了。”
“什么？！”
王庆南老爷子闻言，这下，终于坐不住了。
他来回踱了两步，最终，艰难开口：“让下面的书铺开门吧！将那些存书，以五十九文的价格，先卖一部分，收回一部分现金……”
“哎，我这就去。”
周福叹息一声，匆匆离开了。
……
于是。
‘状元坊’下辖的各大书铺，开始赔本甩卖，降价到五十九文，和其它书铺价格齐平。
可即使如此，依然买者寥寥。
——质量是一方面，另一方面，是人家那些书铺，营销玩的花啊，什么‘买三送一’、‘满一百钱减十、满一百三减十五’、‘达到二百钱，即可抽最高一百两银子的大奖’……简直是五花八门。
没办法。
‘状元坊’只能将昨日抢购的存货，以五十九文的价格，再给原价销售出去，同时又拾人牙慧，效仿其它书铺的销售套路。
如此，才让店中的生意，稍微有了一点起色。
但。
就在这时，那些其它书铺，又降价了！
……
“……那些书铺简直不当人子，直接从原来的五十九钱，降到了三十九钱，听说批发成本，更是只有二十钱。”
周福六神无主：“老爷，这可如何是好啊？”
“欺人太甚！简直欺人太甚！这是恶性竞争，哄抬物价……”
王庆南气得胡子直抖。
好一会儿。
他才勉强平静下来：“算了，这个价格，已经跌破成本价太多，咱们跟着降下去，非得亏死不可。”
“不跟了，咱们另辟出路。”
“这般，”
王庆南紧皱眉头，思索了下一下，道：“城中不是有外地行商嘛？咱们看看，能不能把货出给他们……如果不行，那就自己组织商队，卖到其它城池。”
“还有，这些话本，就不要再印刷了，立刻停下，然后，尽快去接一些别的订单，拿到押金。”
“先堵住咱们当下的现金流缺口，这个最重要，其它的可以慢慢来。”
“哎！”
周福答应一声，飞快去了。
……
中午时。
周福慌慌张张，回来禀告：“大事不好，老爷，大事不好了！”
“到底怎么回事？”
王庆南心下一个咯噔，急切地上前两步，抓住周福的手腕问道。
“是这样。”
周福定了定神，开口回答道：“您不是说，去将咱们的书，处理给那些外地行商吗？”
“但，那‘仙人坊’的人，恶意竞价，咱们出五十九文，他们就出三十九文；咱们出三十九文，他们就出二十文……”
“这个不成，我就打算，咱们自己组织商队，去其它城池卖书，可照样被盯上了。咱们去哪，那‘仙人坊’的商队，就跟在后面……”
“不只这个，您说的接外面的印刷订单，这生意，也被‘仙人坊’以极低的价格，给抢走了。”
“等等，什么‘仙人坊’？你给我说清楚！”
王庆南心头一跳，突然涌起了一股不好的预感。
“哦，‘仙人坊’，就是那位苏真人开的一个大型印刷坊，现在，就交给朱富贵打理。”
周福犹豫了下，又补充道：“我听外面的传闻：那‘仙人坊’的印刷机器，被苏真人的法术加持过，无需雕版，无需油墨，将纸放进去即可印刷。”
“而且，还印刷得又快又好……据说，那些超低价的《天龙八部》、《画皮》、《西游记》之类的话本，就是这般印刷出来的。”
“‘仙人坊’也就是凭这个，才抢走了咱们的大量老客户。”
“仙人坊？！仙人坊？！仙人……我就知道，果然是他，那个姓苏的！”
到了这时，王庆南哪里还能不明白？
“计策！这都是计策！我中那小儿的奸计了！”
他咬牙切齿，脖子上一阵青筋突兀，只见：气得只见吐气，不见吸气。
“苏……姓苏的……他……这是……要逼死我啊！”
王庆南捂着胸口，脚下一个踉跄，突然眼睛一翻，径直栽倒了下去。
“老、老爷！”
周福悲戚喊着，连忙上前，一把将王庆南扶住。
下人们闻声，顿时蜂拥而来。
“老爷怎么了？”
“啊，不好，老爷晕倒了！”
“大夫！快，快去请大夫哪！”
……
王庆南昏倒，王家上下，一片兵荒马乱之时。
周福却悄无声息地溜了，等回到自己房间，他脸上的悲戚之色，宛如变脸一般，竟然瞬间消失不见。
“树倒猢狲散，树倒猢狲散哪！我老周，也是时候跑路了，不过，”
他眸光一闪：“在跑路之前，还是要顺手牵羊，多带走一些资本……只是，一些真正的好东西，王庆南那个老东西，却是藏得紧……或许，要演一场戏才行……”
……
通天客栈。
“王老爷子气晕了？”
苏木摇头笑笑：“想必，这次的教训，足以令王家记忆深刻了。”
“那是。”
朱富贵在一旁，赔着笑道：“这次，王家入了套，连番亏损，流动资金恐怕都所剩无几，多半要周转不灵，即使不完蛋，也会伤筋动骨……”
“不过，咱们可是大赚了一笔。”
他说着，取出一沓银票：“苏真人，这是六千两银子，近两日的净利润，您请收下。”
“嗯，做得不错。”
苏木微微颔首，收起银票，旋即，手心金光一闪，取出一竹篮家园果子。
“此物予你，便作为犒赏吧！”
“这是……灵果？！”
朱富贵一见，瞬间瞪大眼睛，脸色狂喜。
——作为一个想抱大腿的，他对苏木的消息极为关注，自然是知道灵果的。
“多谢苏真人，多谢苏真人！”
他连声道着谢，心中大呼值得，没有白费这一番心思。
“行了，你退下吧！”
苏木摆摆手。
他看出来了：朱富贵讨好自己，很大一部分原因，出于功利，但也不在意。
毕竟，这世上，有谁……能真正的无欲无求呢？
……
张家。
“高！真是高啊！偌大一个王家，竟然这么快，就被逼到了绝地……”
张金复盘‘书铺厮杀’的始末，发出一声赞叹。
“是啊，爹，多亏您明智，没有和那位苏真人真正对上……不然，这王家的今日，就是咱们张家的明日哪！”
张焱说着，也是深感庆幸。
“王家落到这个境地，虽然有一大半原因，是那王老爷子的愚蠢、自负……但，你说得也不错。”
“咱们张家，即使比王家强上不少，也经不起那位苏真人的惦记……”
张金唏嘘感叹道：“倒不是因为别的，实在是：那位苏真人的手段，往往超出常理，如羚羊挂角，无迹可寻。就如：那神奇的印刷坊，事先，谁能想得到呢？”
“是这个理儿，爹，你说到我心头去了。”
张焱深以为然地点点头，旋即，开口问道：“那……爹，咱们接下来怎么办？”
“怎么办？”
张金不假思索：“自然是：对王家落井下石，补上最后一刀，向苏真人示好了！”
“焱儿啊，我这么和你说：王家现在，就像是一头载满货物、到达了极限的骆驼，只要加上一根稻草，就能将它压垮了去。”
“而那根稻草，就是：订单违约的赔偿、书铺的店面房租、纸墨等原材料的货款，以及：那些工人的工钱……”
他哼了声：“如果是平常，这些对王家，根本算不得什么。但放在今天，王家现金流耗竭的今天，就这一手，就足以一击致命！”
“我明白了。”
张焱明悟点头：“我这就鼓动那些人，去王家讨账……”
“哦，对了，”
他说完，本来正准备走，却突然又想起一件事：“爹，我还收到一个消息：王家一个名叫周福的老奴，曾在瑶光阁袭击苏真人那位，准备跑路了……”
“哦？”
张金皱起眉头：“此人袭击过苏真人，还能活到今天？”
“是这样，”
张焱解释道：“我听说：当初，那个周福，和苏真人只过了两三招，就落荒而逃了……而苏真人，或许是顾忌其它人，也或许是不大瞧得上对方，就没有去追……”
“不过，”
他补充道：“这个周福，很受王庆南的信任，武功似乎也非常高……”
“原来是这般。”
张金了然地点点头：“武功非常高的话，这种人……”
他喃喃着，脸色一狠：“此人，你就不用管了，我让你于叔带着人去吧，务必要一击必杀！”
“哎，爹，您心里有数就行。”
张焱闻言，答应一声，飞快下去做自己的事情了。
……
本来，王家都到了岌岌可危的边缘。
张家再一出手，补了一刀，顿时，直接将王家打入地狱。
各种供货商、违约的客户、做工的工人……被鼓动起来，一齐讨债，包围了‘状元坊’的印刷厂、书铺。
由此，造成‘状元坊’旗下的印刷坊停业，书铺关门。
可，问题的根源在于：王家的现金流中断，即使如此，也解决不了问题。
相反。
这些讨债的这么一闹，只会让张家的形势，更加恶化。
却说：
这些讨债的，在‘状元坊’旗下的印刷坊、书铺，要不到债，怎么办呢？
有心人引导下，他们冲击到了王家。
本来。
这种情况下，王庆南应该出来主事，安抚各路债主，许下承诺，逐个击破。
可他此时，恰恰被气昏了。
而王钰，也是受了重伤，整天半睡半醒。
至于周福？
这人表面忠心，心中却另有想法，自然不会卖力，反而，因为一些小心思，有意无意地拖后腿。
由此就造成，王家没有一个能作主的，错过了解决事情的最佳时机。
甚至。
这个时候，还有人落井下石，放出流言，说：‘王家父子自知回天乏术，已经卷铺盖跑路了’。
如此种种因素下，事情持续恶化。
那些债主们，要不到账，岂肯善罢甘休？
扔臭鸡蛋、烂菜叶，这些只是寻常，甚至，还有在王家大门上泼粪的。
……
一时之间。
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