chapter 172 暗箭
“人数少要不了，不过倒是不用那么急就是了，你原也说过，新人过来好压指标，你就给我5个人，我把下半年度的指标压下去，另三个就招在校学生，我慢慢儿的带，最后谁走咱也不怕，自己培养的人好使呀！”陶铭似是早就想好了的，只是趁这个机会说出来。
“挺好，正好10月有一次校园招聘，到时候各部门的需求、人才梯队储备计划也要展开了，正好一起进行！”洛雨熙点了点头，关于自己有人才培养的思路，陶铭倒是与她的想法不谋而合！
而这区域经理的需求从8个降到5个，对她来说，就没有太大的压力了！
“我发现我们俩儿怎么这么有默契呢，这用人方面，老是能想到一块儿去了！你和你老公也这样？”陶铭贫嘴的笑着说道。
“这叫英雄所见略同！和默契是两码事儿！”洛雨熙瞪了他一眼，将手中的两份资料递给他：“这两个候选人约了下周二，你给个具体时间，让文可通知他们！”
“我觉得你看中的，我就没必要再看了，我觉得我们的眼光差别还真不大！”陶铭接过资料边看边说道。
“那还是要的，hr负责能力倾向、综合素质、个性特点方面的考察，业务部门负责业务能力、适应能力方面的考察，这个可不能混为一谈！”洛雨熙摇头不同意——即便她能做，也不会去做的！做了别人的工作，别人非但不会感谢你，还会记恨你、挖苦你呢！
“真是固执！以你的能力，这些方面你都能考察了，我看你给范黎写的评语就非常全面！包括了业务适应能力！”陶铭笑着看着她。
“可是你的客户是什么脾气，适合和什么样的人打交道，我可不知道啊？难道让我去给人一个一个的拜访客户不成？”洛雨熙立刻将他的话给堵了回去——自己现在够焦头烂额了，才不会自找麻烦呢！
那些薪酬调查的数据还在桌上摆着，都没时间做分析，再拖下去，今年的方案就不能如期完成、如期试行，明年就不能正式实施了——这才是自己最核心的工作内容！
只是没想到遇到个心眼这么小的岑智，惹来这趟麻烦来，希望接下来的招聘能顺利，确保下月能将这计划外的招聘给完成了。
“这倒也是，看来想偷个懒也不容易呀！”陶铭叹着气摇了摇头，但这样被人重视的需要感，其实让他心里感觉很是受用！
洛雨熙笑着说道：“想偷懒最好的办法，就是快点儿把人招到了，把活儿安排下去了，就可以偶尔偷偷小懒了！所以，加油吧！”
说完轻扬了下起眉梢，转身回到了自己的办公室。
——
方爵端着咖啡杯走出来的时候，洛雨熙刚走，陶铭拿着资料正往自己办公室走去。
“今天见的人怎么样？”方爵问道。
“不错，超水准的，花了一万二的价，请了个至少值两万的人，绝对的超值！”陶铭连连点头的说道。
“洛经理的眼光是不错的，眼界也高，一般人她也看不中！不过，这招聘的速度，当真是慢了些，我都替你急呢！”方爵走到陶铭的坐位上坐下，微皱着眉头说道。
“确实是如此！我也催过洛经理，和她说差不多的，都通知过来看看，大家一起挑挑，可她愣是要自己把了关，看中了才给我见！这时间上，至少要多花三天！而且，您刚才也说了，她是大公司出来的，眼界高，这碰到一两个超值的是偶然，要个个儿照这样挑，还不知道挑到猴年马月去了！”
说起速度，在洛雨熙面前，陶铭似乎并不着急，可在方爵面前，却显得一副比他更着急的模样——这不，都焦虑得嘴上长泡了！他边说话，边摸着自己嘴边的几个小火泡，显得忧心忡忡！
他在洛雨熙面前的不急，倒也不是假的，对人员到位安排的考虑，与洛雨熙说的，也完全是真的！
只不过，看着方爵对洛雨熙这次的工作略有微词，他便也打蛇随棍上——先老板之忧而忧总是没错的！暗暗又可以踩一下洛雨熙这个大红人，明面上又不影响大家的关系，何乐而不为呢！
看着方爵的眉头越皱越紧，陶铭的脸上也是一片忧虑，而他却暗自在心里偷着乐！
——
离开陶铭的办公室，方爵端着咖啡站在大厅略略犹豫了一下，还是往洛雨熙的办公室走去。
“雨熙，这两天忙得怎么样了？”方爵温和的问道。
“算是小有收获，今天陶总拍板两个人，周二再见两个人，便能补齐四个！”洛雨熙将销售部的结构表拿到方爵面前，向他汇报了这四个人拟安排的区域。
“走了八个，一个月了才招了四个，能加快点儿节奏吗？或者初试和复试合并，你和陶总一起见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料交给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。
回去反思了一下，也觉得自己确实有些打乱仗的意思在里面，与之前对她说的建立流程、尊重流程的思想不符。
所以，今天特意将这句话改为，两个部门一起面试——这样既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。
洛雨熙听了只是淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”
“现在从初试到确定，一共是四天的时间，陶总只需要花2个小时的时间！您觉得一个销售部监的价值是花2天时间挑两个人呢，还是花三天时间去发展业务，而花2小时做最后的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也没有对方爵的提议有什么意见，只是和他仔细的算了这笔帐，貌似将最后的决定权交给了方爵。
方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”
“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：
“一个是目标转介法：新招的员工的工作激情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”
“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝压在一个人身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”
洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！
“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”
“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！
“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，不知道有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”
方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！
不过，听刚才陶铭的语气，对她的招聘速度也不满意！这个方法自己当然可以压下去，但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪，反而不利于他们今后的合作，所以还是要洛雨熙自己想办法解决才好！
洛雨熙没有和方爵说，自己和陶铭之间有这样的交流，基本已经达成共识——只是淡淡笑了一下，对他说道：“这算是给他加了两个编制，这个帐他应该还是算得过来的！”
陶铭防着洛雨熙，找机会就踩她一下！可洛雨熙也一样防着陶铭——做销售的人当面一套背后一套太正常了，况且，方爵一从他办公室出来，就到自己这里一片焦虑的说招聘太慢，这份焦虑里，当然有陶铭一份功劳了！
“如果我说服他按这个方案来，您以后也别在干涉我的工作好吗？其实招聘的最终目的不是为了把人招到，而是为了有人去做业务，确保销售目标完成！所以，我们看到最终目的，而忽略眼睛这个目标去解决问题，方法明显就会多了起来，而不至于要把我逼死在半个月招八个区域经理这个死任务上了！”说到这里，洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面。
“呵呵，雨熙这是变相的在批评我了！”方爵见她一副愁苦的样子，不禁哈哈大笑了起来。
“也不算，总是弄清楚目标才好做事吧！说实话，这个月压力挺大的！都没让老公过来，怕他影响我工作。”洛雨熙适时的打出一点悲情牌，这就让方爵更加的反省了——给了她压力，却并没有与她共同来解决问题。
“好，以后我急脾气犯了，你记得提醒我！我觉得你刚才那句话说得很好：不是为眼前的目标而工作，而是为最终的目的而工作！很好、很好！”方爵连说着了两个很好，端着自己的咖啡杯，便离开了洛雨熙的办公室。
而一直留意着这边动静的陶铭，看见方爵皱着眉头进去，舒展着眉心出来，当下不由得在心里纳闷了：这洛雨熙难道说马上给他变出人来？
否则心急火燎的进去，却又开心满意的出来？
在看到方爵回到办公室后，陶铭才又拿着周二要见的候选人的资料，去到了洛雨熙的办公室：
“洛经理，周二的时间可以确定了，就上午一个下午一个吧，我正好在公司审核下月的预算了。”陶铭轻松的语气，像是什么也没发生过，实则暗自看着洛雨熙还放在小会议桌上没有收起来的那张画得面目全非的结构图——线条、问号，基本看不出是什么意思。
“好，我这就让文可通知候选人。”洛雨熙点头接过他递过来的资料，写了张便笺在帖在上面后，拿出去交给了文可。
“刚才猎头公司打电话过来，周六还能安排见两个，最后那一个，我看下周二三应该也能定下来了！”洛雨熙笑着向陶铭透露着这个好消息。
“那真是太好了！你的压力也不会有这么大了！连周末陪老公的时间也搭上了，老公没意见吧！”陶铭开玩笑的模样，倒真像一个老朋友一样。
“老公要在美国呆一个月呢，想见他得飞美国呀！想想还是呆在这儿加班比较合算！”洛雨熙笑着说道，却也只字不提刚才和方爵说的销售部人员增补的最后方案——本就是与陶铭达成共识了的，再拎出来说就显得多余了！
等于是三人都知道的方案，而陶铭与方爵互不知道对方的了解程度而已！
而这并不影响事情的进展，所以也就没有再单独拿出来说的必要了！同时，如果陶铭是个两面派，倒可以再去方爵处说自己招聘慢就是了，那时候方爵的表情才好玩儿呢！
洛雨熙在心里微微笑了一下，当着方爵的面将那张划得面目全非的结构图给收了起来，愣是不和他说是什么回事——就不告诉你，憋死你！
送走陶铭，洛雨熙将那张纸揉成一团扔进了纸篓里，想着陶铭临出门时，目光还微瞥着这张纸，脸上露出了调皮的笑容。
现在的她，再不会因为别人背后的暗算而愤怒，甚至大哭了！
身在职场，哪里都会有暗箭，防得过是你的本事，防不过是你还需要磨练，哭，是最没用的表达方式！
或许这样的成长，让她显得世故而精于算计，却也让她更加能够保护自己。为你提供精彩热门小说免费阅读！
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“我发现我们俩儿怎么这么有默契呢，这用人方面，老是能想到一块儿去了！你和你老公也这样？”陶铭贫嘴的笑着说道。
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“可是你的客户是什么脾气，适合和什么样的人打交道，我可不知道啊？难道让我去给人一个一个的拜访客户不成？”洛雨熙立刻将他的话给堵了回去——自己现在够焦头烂额了，才不会自找麻烦呢！
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“这倒也是，看来想偷个懒也不容易呀！”陶铭叹着气摇了摇头，但这样被人重视的需要感，其实让他心里感觉很是受用！
洛雨熙笑着说道：“想偷懒最好的办法，就是快点儿把人招到了，把活儿安排下去了，就可以偶尔偷偷小懒了！所以，加油吧！”
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方爵端着咖啡杯走出来的时候，洛雨熙刚走，陶铭拿着资料正往自己办公室走去。
“今天见的人怎么样？”方爵问道。
“不错，超水准的，花了一万二的价，请了个至少值两万的人，绝对的超值！”陶铭连连点头的说道。
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说起速度，在洛雨熙面前，陶铭似乎并不着急，可在方爵面前，却显得一副比他更着急的模样——这不，都焦虑得嘴上长泡了！他边说话，边摸着自己嘴边的几个小火泡，显得忧心忡忡！
他在洛雨熙面前的不急，倒也不是假的，对人员到位安排的考虑，与洛雨熙说的，也完全是真的！
只不过，看着方爵对洛雨熙这次的工作略有微词，他便也打蛇随棍上——先老板之忧而忧总是没错的！暗暗又可以踩一下洛雨熙这个大红人，明面上又不影响大家的关系，何乐而不为呢！
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离开陶铭的办公室，方爵端着咖啡站在大厅略略犹豫了一下，还是往洛雨熙的办公室走去。
“雨熙，这两天忙得怎么样了？”方爵温和的问道。
“算是小有收获，今天陶总拍板两个人，周二再见两个人，便能补齐四个！”洛雨熙将销售部的结构表拿到方爵面前，向他汇报了这四个人拟安排的区域。
“走了八个，一个月了才招了四个，能加快点儿节奏吗？或者初试和复试合并，你和陶总一起见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料交给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。
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所以，今天特意将这句话改为，两个部门一起面试——这样既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。
洛雨熙听了只是淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”
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方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”
“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：
“一个是目标转介法：新招的员工的工作激情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”
“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝压在一个人身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”
洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！
“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”
“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！
“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，不知道有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”
方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！
不过，听刚才陶铭的语气，对她的招聘速度也不满意！这个方法自己当然可以压下去，但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪，反而不利于他们今后的合作，所以还是要洛雨熙自己想办法解决才好！
洛雨熙没有和方爵说，自己和陶铭之间有这样的交流，基本已经达成共识——只是淡淡笑了一下，对他说道：“这算是给他加了两个编制，这个帐他应该还是算得过来的！”
陶铭防着洛雨熙，找机会就踩她一下！可洛雨熙也一样防着陶铭——做销售的人当面一套背后一套太正常了，况且，方爵一从他办公室出来，就到自己这里一片焦虑的说招聘太慢，这份焦虑里，当然有陶铭一份功劳了！
“如果我说服他按这个方案来，您以后也别在干涉我的工作好吗？其实招聘的最终目的不是为了把人招到，而是为了有人去做业务，确保销售目标完成！所以，我们看到最终目的，而忽略眼睛这个目标去解决问题，方法明显就会多了起来，而不至于要把我逼死在半个月招八个区域经理这个死任务上了！”说到这里，洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面。
“呵呵，雨熙这是变相的在批评我了！”方爵见她一副愁苦的样子，不禁哈哈大笑了起来。
“也不算，总是弄清楚目标才好做事吧！说实话，这个月压力挺大的！都没让老公过来，怕他影响我工作。”洛雨熙适时的打出一点悲情牌，这就让方爵更加的反省了——给了她压力，却并没有与她共同来解决问题。
“好，以后我急脾气犯了，你记得提醒我！我觉得你刚才那句话说得很好：不是为眼前的目标而工作，而是为最终的目的而工作！很好、很好！”方爵连说着了两个很好，端着自己的咖啡杯，便离开了洛雨熙的办公室。
而一直留意着这边动静的陶铭，看见方爵皱着眉头进去，舒展着眉心出来，当下不由得在心里纳闷了：这洛雨熙难道说马上给他变出人来？
否则心急火燎的进去，却又开心满意的出来？
在看到方爵回到办公室后，陶铭才又拿着周二要见的候选人的资料，去到了洛雨熙的办公室：
“洛经理，周二的时间可以确定了，就上午一个下午一个吧，我正好在公司审核下月的预算了。”陶铭轻松的语气，像是什么也没发生过，实则暗自看着洛雨熙还放在小会议桌上没有收起来的那张画得面目全非的结构图——线条、问号，基本看不出是什么意思。
“好，我这就让文可通知候选人。”洛雨熙点头接过他递过来的资料，写了张便笺在帖在上面后，拿出去交给了文可。
“刚才猎头公司打电话过来，周六还能安排见两个，最后那一个，我看下周二三应该也能定下来了！”洛雨熙笑着向陶铭透露着这个好消息。
“那真是太好了！你的压力也不会有这么大了！连周末陪老公的时间也搭上了，老公没意见吧！”陶铭开玩笑的模样，倒真像一个老朋友一样。
“老公要在美国呆一个月呢，想见他得飞美国呀！想想还是呆在这儿加班比较合算！”洛雨熙笑着说道，却也只字不提刚才和方爵说的销售部人员增补的最后方案——本就是与陶铭达成共识了的，再拎出来说就显得多余了！
等于是三人都知道的方案，而陶铭与方爵互不知道对方的了解程度而已！
而这并不影响事情的进展，所以也就没有再单独拿出来说的必要了！同时，如果陶铭是个两面派，倒可以再去方爵处说自己招聘慢就是了，那时候方爵的表情才好玩儿呢！
洛雨熙在心里微微笑了一下，当着方爵的面将那张划得面目全非的结构图给收了起来，愣是不和他说是什么回事——就不告诉你，憋死你！
送走陶铭，洛雨熙将那张纸揉成一团扔进了纸篓里，想着陶铭临出门时，目光还微瞥着这张纸，脸上露出了调皮的笑容。
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