谈判（一）
燕京人有一个笑话，看一个人是不是燕京人，只要给他喝豆汁就能看出来。
站起来一抹嘴，问老板，有焦圈吗，那肯定是燕京。
要是站起来骂街，那就甭问，肯定是外地的……
紫慕语当然就是骂街的那一类，但是她要含蓄很多。
但是冤有头债有主，易小海这个罪魁祸首也遭到了紫慕语的报复。
紫慕语当时的那一脚可是含怒出手，把易小海踩的是嗷嗷叫。
环宇大厦16楼，环宇地产会议室里，环宇地产的人还没到，易小海委屈的凑到紫慕语的耳边：“脚被你踩肿了……”
“活该！”
易小海说话的热气打在紫慕语的耳朵上，让她心跳有些加速，说完后脸都通红了。
“真是好心没好报，我好心请你喝豆汁，你不习惯那个味道怎么能怪我呢……”
紫慕语横了易小海一眼：“你敢说你不是故意的！”
“不是……”
“你要不是故意的，那你为什么不喝？”
“我已经试过了，不喜欢喝!”
“你……”
紫慕语不想跟易小海再说话了，她觉得易小海太坏了。
易小海还想再逗紫慕语两句，会议室的门被推开，环宇地产的人到了。
让易小海有些诧异的是，环宇地产的副总是一个女人，三十多岁的样子，看起来成熟干练。
“你好，我是环宇地产副总许晴……”许晴先向易小海伸出了手。
看起来是一个喜欢占据主动，而且有些强势的女人。
易小海跟她礼貌性的握了一下：“许总你好，我是汉唐公司的代表易小海……”
“易总看起来年纪应该不大……”
“我就是娃娃脸，看起来年轻，其实已经是叔叔级的人了……”
紫慕语听到易小海的话，眼跳了一下，真是满嘴的跑火车。
许晴撇了一眼紫慕语：“这位姑娘长得真俊俏……”
紫慕语的长相让她在哪里都容易引起别人的注意，而任何一个女人，看到紫慕语，都很容易产生一丝丝嫉妒。
比她年轻的没她漂亮，比她漂亮的没她身材好，身材好的没有她皮肤好，总之就是做不到紫慕语这么完美。
易小海对女人的那点小心思心知肚明，他指着紫慕语：“这个是我的助理，紫慕语，就是一个小女生，也就是长得是挺漂亮的，最多算一花瓶，跟许姐没办法相提并论……”
许晴反问易小海：“怎么就没法比呢？”
“许姐漂亮又有内涵，当然是磁器，而且是青花瓷，价值完全不一样……”
女人，不管是谁，都喜欢听别人夸她漂亮，易小海不但夸了许晴好看，还夸了她有内涵，夸的巧妙、高级。
许晴是成熟的女人，也被易小海夸的眉开眼笑：“易总嘴这么甜，估计很多女孩子喜欢……”
“许姐就别开玩笑了，你看看我的助手的表情就知道，我多不受女孩子欢迎了……”
易小海有一点说的很对，紫慕语就是一个小女生。
成熟的女性会管理自己的情绪，就像许晴，脸上的表情永远是高兴。
而紫慕语就不一样。
易小海说她是花瓶，让她有些伤心，情绪表现在脸上。
“易总，跟你聊天还真有意思……”
许晴笑着请易小海入座。
“易总，贵公司的收购书我们看了，董事会也会议讨论了你们的提案，公司的决定是是可以卖，但是价格跟你们提供的价格有比较大的出入……”
“没关系，谈生意，谈生意，就是要慢慢谈，大家把条件摆在桌面上，慢慢协商，总有一个大家都满意的方案……”
“好，在双方协商之前，我准备了一些资料，易总可以先看看……”
许晴的助手把准备好的文件给易小海一行人发了下去。
“易总可以先对我们环宇大厦有一个初步的了解，方便我们后面的商谈……”
易小海对许晴的套路很了解，无非就是拿一些数据出来，好为她的狮子大开口做一些铺垫罢了。
不过易小海还是认真的看了一下，毕竟李强的资料里没有寰宇大厦具体的信息。
环宇地产建成于1994年，项目用地面积4亩，占地面积2133平方，建筑共12层，建筑面积25596平方，使用面积平方。
环宇大厦19家公司的租赁合同没有到期，最短的到今年8月份，最长的合约甚至签到2003年。
另外资料上还有一份燕京地价、房价的走势图。
放下手里的材料，易小海直接问了：“许总，环宇大厦的情况我了解，不知道贵公司多少钱愿意出售……”
一切的寒暄和预热已经结束，此刻才是真正的开始。
“材料易总也看了，也应该知道，燕京二环现在的地价在7000左右，住宅房价也已经到了三千，我们环宇大厦是属于商用性质，单价在6000应该不算贵……单环宇大厦的市场价值一亿五千，大厦每年的创收在一千万左右，所以公司决定溢价7成，总价2亿6千万，附带三个要求……”
果然不出易小海所料，对方就是漫天要价。
他不急于跟对方商量价格的问题：“许总先说说贵公司的三个要求……”
许晴双手搭在会议桌上：“第一，环宇大厦19家公司中止合同的事，汉唐自己去谈；第二，大厦的12楼按市面价租赁给环宇地产2年；第三，如果双方确认交易，所有款项需要在5月底付清……”
说是三个条件，其实在易小海看来只有一个条件。
清理环宇大厦的那些租户根本就不是个事，最多就是几百万的事。
环宇地产在三环有环宇广场了，他们不可能没有办公场地。
这么来看，环宇地产需要还钱的事应该是真的，而且时间应该在五月底左右。
心里有底，易小海决定先从简单的入手，价格最后再谈。
“许总，我们先聊聊三个条件……”
“易总您说……”
“汉唐公司是做酒店的，我们买下环宇大厦，就是为了打造一家高端的精品酒店，所以12楼肯定不能继续组给环宇地产……”
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站起来一抹嘴，问老板，有焦圈吗，那肯定是燕京。
要是站起来骂街，那就甭问，肯定是外地的……
紫慕语当然就是骂街的那一类，但是她要含蓄很多。
但是冤有头债有主，易小海这个罪魁祸首也遭到了紫慕语的报复。
紫慕语当时的那一脚可是含怒出手，把易小海踩的是嗷嗷叫。
环宇大厦16楼，环宇地产会议室里，环宇地产的人还没到，易小海委屈的凑到紫慕语的耳边：“脚被你踩肿了……”
“活该！”
易小海说话的热气打在紫慕语的耳朵上，让她心跳有些加速，说完后脸都通红了。
“真是好心没好报，我好心请你喝豆汁，你不习惯那个味道怎么能怪我呢……”
紫慕语横了易小海一眼：“你敢说你不是故意的！”
“不是……”
“你要不是故意的，那你为什么不喝？”
“我已经试过了，不喜欢喝!”
“你……”
紫慕语不想跟易小海再说话了，她觉得易小海太坏了。
易小海还想再逗紫慕语两句，会议室的门被推开，环宇地产的人到了。
让易小海有些诧异的是，环宇地产的副总是一个女人，三十多岁的样子，看起来成熟干练。
“你好，我是环宇地产副总许晴……”许晴先向易小海伸出了手。
看起来是一个喜欢占据主动，而且有些强势的女人。
易小海跟她礼貌性的握了一下：“许总你好，我是汉唐公司的代表易小海……”
“易总看起来年纪应该不大……”
“我就是娃娃脸，看起来年轻，其实已经是叔叔级的人了……”
紫慕语听到易小海的话，眼跳了一下，真是满嘴的跑火车。
许晴撇了一眼紫慕语：“这位姑娘长得真俊俏……”
紫慕语的长相让她在哪里都容易引起别人的注意，而任何一个女人，看到紫慕语，都很容易产生一丝丝嫉妒。
比她年轻的没她漂亮，比她漂亮的没她身材好，身材好的没有她皮肤好，总之就是做不到紫慕语这么完美。
易小海对女人的那点小心思心知肚明，他指着紫慕语：“这个是我的助理，紫慕语，就是一个小女生，也就是长得是挺漂亮的，最多算一花瓶，跟许姐没办法相提并论……”
许晴反问易小海：“怎么就没法比呢？”
“许姐漂亮又有内涵，当然是磁器，而且是青花瓷，价值完全不一样……”
女人，不管是谁，都喜欢听别人夸她漂亮，易小海不但夸了许晴好看，还夸了她有内涵，夸的巧妙、高级。
许晴是成熟的女人，也被易小海夸的眉开眼笑：“易总嘴这么甜，估计很多女孩子喜欢……”
“许姐就别开玩笑了，你看看我的助手的表情就知道，我多不受女孩子欢迎了……”
易小海有一点说的很对，紫慕语就是一个小女生。
成熟的女性会管理自己的情绪，就像许晴，脸上的表情永远是高兴。
而紫慕语就不一样。
易小海说她是花瓶，让她有些伤心，情绪表现在脸上。
“易总，跟你聊天还真有意思……”
许晴笑着请易小海入座。
“易总，贵公司的收购书我们看了，董事会也会议讨论了你们的提案，公司的决定是是可以卖，但是价格跟你们提供的价格有比较大的出入……”
“没关系，谈生意，谈生意，就是要慢慢谈，大家把条件摆在桌面上，慢慢协商，总有一个大家都满意的方案……”
“好，在双方协商之前，我准备了一些资料，易总可以先看看……”
许晴的助手把准备好的文件给易小海一行人发了下去。
“易总可以先对我们环宇大厦有一个初步的了解，方便我们后面的商谈……”
易小海对许晴的套路很了解，无非就是拿一些数据出来，好为她的狮子大开口做一些铺垫罢了。
不过易小海还是认真的看了一下，毕竟李强的资料里没有寰宇大厦具体的信息。
环宇地产建成于1994年，项目用地面积4亩，占地面积2133平方，建筑共12层，建筑面积25596平方，使用面积平方。
环宇大厦19家公司的租赁合同没有到期，最短的到今年8月份，最长的合约甚至签到2003年。
另外资料上还有一份燕京地价、房价的走势图。
放下手里的材料，易小海直接问了：“许总，环宇大厦的情况我了解，不知道贵公司多少钱愿意出售……”
一切的寒暄和预热已经结束，此刻才是真正的开始。
“材料易总也看了，也应该知道，燕京二环现在的地价在7000左右，住宅房价也已经到了三千，我们环宇大厦是属于商用性质，单价在6000应该不算贵……单环宇大厦的市场价值一亿五千，大厦每年的创收在一千万左右，所以公司决定溢价7成，总价2亿6千万，附带三个要求……”
果然不出易小海所料，对方就是漫天要价。
他不急于跟对方商量价格的问题：“许总先说说贵公司的三个要求……”
许晴双手搭在会议桌上：“第一，环宇大厦19家公司中止合同的事，汉唐自己去谈；第二，大厦的12楼按市面价租赁给环宇地产2年；第三，如果双方确认交易，所有款项需要在5月底付清……”
说是三个条件，其实在易小海看来只有一个条件。
清理环宇大厦的那些租户根本就不是个事，最多就是几百万的事。
环宇地产在三环有环宇广场了，他们不可能没有办公场地。
这么来看，环宇地产需要还钱的事应该是真的，而且时间应该在五月底左右。
心里有底，易小海决定先从简单的入手，价格最后再谈。
“许总，我们先聊聊三个条件……”
“易总您说……”
“汉唐公司是做酒店的，我们买下环宇大厦，就是为了打造一家高端的精品酒店，所以12楼肯定不能继续组给环宇地产……”
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