谈判（二）
“关于第二个条件，我想做一下调整，环宇大厦19家公司提前中止合同的事，我们不方便去处理，但是我们可以提供300万的赔偿金，做为补偿，环宇地产只需要一个月内能把租户全部请走……为了表达汉唐公司的诚意，我们不但答应第三个条件，而且承诺，双方确定交易之后，在手续全部完成的前提下，可以提前结清尾款……”
易小海的爽快出乎了许晴的意料。
她没有想到易小海那么简单的就答应了第三个条件，那也是公司最在意的条件。
许晴不知道易小海怎么想的，但是对公司没有坏处，她没有不答应的道理：“既然易总这么爽快，我要是再提要求，就显得环宇地产小气了……”
“那我们谈谈价格的问题……”
易小海脑子里早就计算好了环宇大厦的大致价格：“燕京二环现在的房价两千块，环宇大厦市场价值在一亿两千万左右……你说环宇大厦有商业价值，那我给你算算，从大厦建立到现在，最多的时候一年入住30家企业，一年的租金最多500万，不计算其它成本，十年也才赚五千万，这跟你们出价2亿6千万差的有点多……”
“易总，环宇大厦的位置得天独厚，未来十年价值翻3倍格绰绰有余，按照你这么算我们开价5个亿都不多……”
“你说环宇大厦十年价值翻3倍我不同意……”
易小海很想告诉对方，环宇大厦未来十年，涨20倍都不夸张。
但是想在他是还价的，不但不说涨，还要说房价要跌：“燕京89年的房价是1000块一平，到今年是2000左右，表面上看起来涨了一倍，但是实际上应该是跌了百分之95易小海！”
“易总，你这话我不太明白……”
“我给许总你算一笔账……89年,燕京一个大学毕业生工资只有50元，今年已经2000左右了，在89年，买一套60平的房子需要100年，但到99年只需要7,8年，以此推算，这十年北京房价其实暴跌至少95%，只不过房价这个暴跌过程被巨幅货币贬值所掩盖，不被人所了解罢了……所以说，十年后的事，谁也说不准，我觉得就以现在的价值来协商价格比较合理……”
许晴觉得自己小看了面前的年轻人。
她觉得易小海太年轻了，带来的人也都是很年轻的样子，这样的收购团队，能有多少谈判的经验可言。
但是从开场的寒暄，到想在正式谈判，易小海的表现完全不像一个年轻人，甚至比自己还要老辣。
“那您觉得什么价格合适呢?……”
“一亿两千万的楼价加上5000万经济补偿，外加300万的违约赔偿，总共一亿七千三百万……”
“易总，你给的价格跟董事会定下的价格相差太大，我不能答应……”
易小海给出的价格跟许晴自己给的价格差的太多了，她不可能答应的：“如果易总诚心想买，我可以在权限范围内给你优惠一千万，两亿五千万……”
易小海摇摇头：“许总，我们相当于在市场价的基础上溢价了百分之40的以上，应该是一个很高的价格了……”
“易总，你的价格董事会肯定不会同意的……”
易小海没有继续纠结价格问题：“许总，贵公司在上个月开始，就在清理环宇大厦的租户，我能问一下是什么原因吗？”
公司从开始清理租户的时候，就已经准备好了说辞：“北方一家公司，想买下环宇大厦，对方的要求是提前清空租户……”
“你们跟对方已经达成协议了？”
“这倒没有……”许晴很平静：“公司也是为了赚钱，当然要看看谁出的价格高……”
“能理解……”
易小海没有在这个问题上过多的去纠结，因为不管许晴说的话是真是假，易小海都是占据这主动，他完全没有必要被对方牵着鼻子走。
“许总，我们公司对燕京的市场非常看好，对环宇大厦也很看好，而且这一次公司的计划比较赶，可能没有太多的时间在价格上纠缠，所以我提两个方案，你可以回去商量一下再做决定……”
“您说……”
“方案一，按照你们的价格，再便宜2000万，也就是两亿三千万价格成交……但是付款的周期必须是4个月……”
易小海盯着许晴不放过她任何一个细微的表情变化：“方案二就比较简单了，一亿七千三百万基础上加700万，一亿八千万成交，只要所有的手续办完，就立马付清全款…………”
许晴被易小海提出的方案难住了。
一边是钱，一边是时间。
环宇地产现在的贷款很快就到期，是不可能再等4个月的，但是短短4个月的时间价格就差了5000万，是谁都舍不得放弃。
“你的条件我不能做主，如果2亿三千万，一个月内付款，我可以拍板……”
许晴尝试者做最后的努力。
易小海摇摇头：“许姐，我给你的方案已经是最大的让步了……”
“那好，我希望能给我们时间讨论一下……”
易小海现在最缺的就是时间，而且他也要给对方压力：“许总，汉唐公司这必须在后天之前把所有的事情都确定下来，所以在我只能给你一天时间，明天中午之前，希望您能给我答复……”
“不能多给点时间吗……”
“许总，抱歉，明天中午12点之前，我的两个方案都有效，但是过了明天，环宇大厦对我们的吸引力还有没有今天这么大，我就不敢保证了……”
………
从环宇大厦出来，易小海他们直接先回了酒店。
紫慕语对易小海在谈判过程中的一些做法很不能理解，所以一回到房间就迫不及待的问出心中的疑惑。
“为什么要给出两个价格那么大的方案呢……”
易小海脱掉身上的外套，把衬衫的领口松开，这样才舒服一些：“两个方案，你看出什么区别没有？”
紫慕语没有什么经验，但是她很好学，易小海也很乐意教她。
“两个方案的价格一高一低，付款的周期一长一短……”
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易小海的爽快出乎了许晴的意料。
她没有想到易小海那么简单的就答应了第三个条件，那也是公司最在意的条件。
许晴不知道易小海怎么想的，但是对公司没有坏处，她没有不答应的道理：“既然易总这么爽快，我要是再提要求，就显得环宇地产小气了……”
“那我们谈谈价格的问题……”
易小海脑子里早就计算好了环宇大厦的大致价格：“燕京二环现在的房价两千块，环宇大厦市场价值在一亿两千万左右……你说环宇大厦有商业价值，那我给你算算，从大厦建立到现在，最多的时候一年入住30家企业，一年的租金最多500万，不计算其它成本，十年也才赚五千万，这跟你们出价2亿6千万差的有点多……”
“易总，环宇大厦的位置得天独厚，未来十年价值翻3倍格绰绰有余，按照你这么算我们开价5个亿都不多……”
“你说环宇大厦十年价值翻3倍我不同意……”
易小海很想告诉对方，环宇大厦未来十年，涨20倍都不夸张。
但是想在他是还价的，不但不说涨，还要说房价要跌：“燕京89年的房价是1000块一平，到今年是2000左右，表面上看起来涨了一倍，但是实际上应该是跌了百分之95易小海！”
“易总，你这话我不太明白……”
“我给许总你算一笔账……89年,燕京一个大学毕业生工资只有50元，今年已经2000左右了，在89年，买一套60平的房子需要100年，但到99年只需要7,8年，以此推算，这十年北京房价其实暴跌至少95%，只不过房价这个暴跌过程被巨幅货币贬值所掩盖，不被人所了解罢了……所以说，十年后的事，谁也说不准，我觉得就以现在的价值来协商价格比较合理……”
许晴觉得自己小看了面前的年轻人。
她觉得易小海太年轻了，带来的人也都是很年轻的样子，这样的收购团队，能有多少谈判的经验可言。
但是从开场的寒暄，到想在正式谈判，易小海的表现完全不像一个年轻人，甚至比自己还要老辣。
“那您觉得什么价格合适呢?……”
“一亿两千万的楼价加上5000万经济补偿，外加300万的违约赔偿，总共一亿七千三百万……”
“易总，你给的价格跟董事会定下的价格相差太大，我不能答应……”
易小海给出的价格跟许晴自己给的价格差的太多了，她不可能答应的：“如果易总诚心想买，我可以在权限范围内给你优惠一千万，两亿五千万……”
易小海摇摇头：“许总，我们相当于在市场价的基础上溢价了百分之40的以上，应该是一个很高的价格了……”
“易总，你的价格董事会肯定不会同意的……”
易小海没有继续纠结价格问题：“许总，贵公司在上个月开始，就在清理环宇大厦的租户，我能问一下是什么原因吗？”
公司从开始清理租户的时候，就已经准备好了说辞：“北方一家公司，想买下环宇大厦，对方的要求是提前清空租户……”
“你们跟对方已经达成协议了？”
“这倒没有……”许晴很平静：“公司也是为了赚钱，当然要看看谁出的价格高……”
“能理解……”
易小海没有在这个问题上过多的去纠结，因为不管许晴说的话是真是假，易小海都是占据这主动，他完全没有必要被对方牵着鼻子走。
“许总，我们公司对燕京的市场非常看好，对环宇大厦也很看好，而且这一次公司的计划比较赶，可能没有太多的时间在价格上纠缠，所以我提两个方案，你可以回去商量一下再做决定……”
“您说……”
“方案一，按照你们的价格，再便宜2000万，也就是两亿三千万价格成交……但是付款的周期必须是4个月……”
易小海盯着许晴不放过她任何一个细微的表情变化：“方案二就比较简单了，一亿七千三百万基础上加700万，一亿八千万成交，只要所有的手续办完，就立马付清全款…………”
许晴被易小海提出的方案难住了。
一边是钱，一边是时间。
环宇地产现在的贷款很快就到期，是不可能再等4个月的，但是短短4个月的时间价格就差了5000万，是谁都舍不得放弃。
“你的条件我不能做主，如果2亿三千万，一个月内付款，我可以拍板……”
许晴尝试者做最后的努力。
易小海摇摇头：“许姐，我给你的方案已经是最大的让步了……”
“那好，我希望能给我们时间讨论一下……”
易小海现在最缺的就是时间，而且他也要给对方压力：“许总，汉唐公司这必须在后天之前把所有的事情都确定下来，所以在我只能给你一天时间，明天中午之前，希望您能给我答复……”
“不能多给点时间吗……”
“许总，抱歉，明天中午12点之前，我的两个方案都有效，但是过了明天，环宇大厦对我们的吸引力还有没有今天这么大，我就不敢保证了……”
………
从环宇大厦出来，易小海他们直接先回了酒店。
紫慕语对易小海在谈判过程中的一些做法很不能理解，所以一回到房间就迫不及待的问出心中的疑惑。
“为什么要给出两个价格那么大的方案呢……”
易小海脱掉身上的外套，把衬衫的领口松开，这样才舒服一些：“两个方案，你看出什么区别没有？”
紫慕语没有什么经验，但是她很好学，易小海也很乐意教她。
“两个方案的价格一高一低，付款的周期一长一短……”
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