谈判（三）
“那你有没有考虑为什么给这两个方案，我的目的是什么呢？”
紫慕语摇摇头，表示自己不知道。
“两个方案一个是时间，一个是5000万，你觉得环宇地产会选那个？”
紫慕语开始认真的思考起来。
她是看过看过李强的资料的，她有些不确定：“选第二个？……”
“我估计可能不会……”
“第一个？……”
“也不会……”
紫慕语表示不解。
“我给他们的两个方案，是一种测试，也是一种赌博……”
易小海拿出烟准备抽一根，想到紫慕语在，把烟放在了一边。
“你抽，我爷爷也喜欢抽烟，我习惯了烟草的味道……”
易小海忍了很久了，也不客气的拿了一根点上：“我的两个方案，对方要是选择了一亿八千万的方案，证明对方很缺钱，我少花5000万，买下环宇大厦，不吃亏；但是如果他们选择了另外一个方案，那证明对方没有资金危机，我多花5000万买下环宇大厦也不算亏……但是我赌他们两个方案都不会选……”
“为什么？……”
“今天从谈判一开始，许晴就犯了一个错，她的关注点一直都不在价格上，反而很注意付款周期，在最后还在纠结付款周期的问题，所以李强搜集的情报，应该是真的……”
被易小海这么一点，紫慕语再去回忆，许晴说的话，似乎还真是。
“虽然我不知道他们需要多少钱，但是有一点可以肯定，环宇公司的决策者不是什么明智的人……”
“为什么这么说？……”
“你想想，环宇地产现在需要卖固定资产去凑钱，证明他们已经是到了山穷水尽的地步了，但是他们还想着狮子大开口，一种可能是他们欠银行的钱太多，必须要两亿3000万才能还清贷款，一种可能就是他们太贪，这个时候还想要捞一笔……无论是哪个，他们的决策者都不是什么聪明人……”
“可是如果他们必须要两亿3000万才能还清贷款，他们拿了一亿八千万也没用啊……”
“不，很有用……”
易小海对紫慕语很有耐心，认真的给紫慕语分析环宇地产的问题：“拿到一亿八千万之后，他们如果还差4000万，有很多办法，比如把二环内另外两栋房产的贷款还清，再卖一栋楼；或者把环宇广场的某一栋楼卖掉……因为你要知道4000万很好凑，但是两亿3千万不是那么好凑的……”
紫慕语很快就明白了易小海的话。
“那如果环宇地产不同意你的两个方案，而是提出了一个很苛刻的方案呢”
“他们又不傻，不可能太过份的……”易小海现在完全占据这主动：“我估计他们会在价格上跟我耗一下，不过他们肯定要失策了……”
中州公司收购比较顺利，在大栅栏的中州大厦很快就会是属于汉唐公司了。
王府井的那家公司开价比环宇贵，但是面积比环宇大厦大的多，易小海也可以考虑。
所以易小海不买环宇大厦，没什么损失，但是环宇地产不卖，估计损失就大了。
而且易小海说的，一亿八千万的报价在明天中午之后作废也不是开玩笑的，他们要是之后再想谈，那就可能要大失所望了……
……
许晴送走易小海，自己一个人在办公室里想了很久。
现在想买环宇大厦的人很多，但是都在趁火打劫，想趁着环宇地产得罪人的时候，出来捡漏。
他们大部分给的价格都在一亿左右，跟易小海的一亿8千万，整整差了8千万。
如果他们拒绝了易小海的报价，估计很难找到第二个这么好说话的买家了。
环宇地产的贷款还款期限到五月底，他们要一次性还银行2亿4千万。
公司现在有现金五千万左右，还差一亿九千万，如果易小海买下环宇大厦，他们差不多能还上贷款。
但是公司的哪些股东都是猪脑子，以为易小海是外来户，就想敲一笔，根本就不考虑自己自身的情况。
许晴拿起电话，环宇地产的董事长打了个电话，董事长让她去总部开会。
环宇地产的总部已经搬到了环宇广场，许晴赶到总部，几个董事已经在会议室里等着了。
环宇地产的董事长是一个年纪比较大的人，等许晴坐好，他坐直了身子：“许副总，把具体情况跟大家说一说……”
“早上跟汉唐公司的代表进行了初步协商，对方提出了两个方案，两亿三千万，四个月的付款周期，另外一个方案是一亿八千万，合同手续办完就可以打款……而且对方的态度很强势，要求我们在明天中午12点之前给他答复，否则这两个方案都作废……”
许晴的话让在坐的董事都陷入了沉默，不过这还不是最艰难的。
许晴的话还没有结束：“我调查过，收购中州公司的就是汉唐，而且双方已经进入审计阶段了，中州公司的中州大厦就在大栅栏商业街，距离我们很近，如果他们双方确定下来，对方很可能放弃收购环宇大厦……”
董事们的脸上都露出了凝重的表情，他们已经被逼上绝路了。
“你们都是怎么想的，都说一说……”
“对方已经在准备收购中州公司了，还在同时跟我们接触，而且还愿意出高价，我们是不是可以理解成对方对么环宇大厦更感兴趣呢？……”
这个高个子董事的推测得到了大家的认同。
“不排除这个可能，而且也不能排除对方想同时得到中州大厦和环宇大厦……”
“如果是这样，我们是不是可以不需要那么着急，把价格降低一些，跟对方协商一下……”
许晴不太认同这种做法：“对方现在给我们的时间并不多，我们也只有一天不到的时间，而且对方也说了，不接受其它方案……”
高个子董事有些不高兴：“现在是双方在谈判，这是一个博弈的过程，不能按照对方的思路走，我们必须有我们自己的坚持……”
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紫慕语摇摇头，表示自己不知道。
“两个方案一个是时间，一个是5000万，你觉得环宇地产会选那个？”
紫慕语开始认真的思考起来。
她是看过看过李强的资料的，她有些不确定：“选第二个？……”
“我估计可能不会……”
“第一个？……”
“也不会……”
紫慕语表示不解。
“我给他们的两个方案，是一种测试，也是一种赌博……”
易小海拿出烟准备抽一根，想到紫慕语在，把烟放在了一边。
“你抽，我爷爷也喜欢抽烟，我习惯了烟草的味道……”
易小海忍了很久了，也不客气的拿了一根点上：“我的两个方案，对方要是选择了一亿八千万的方案，证明对方很缺钱，我少花5000万，买下环宇大厦，不吃亏；但是如果他们选择了另外一个方案，那证明对方没有资金危机，我多花5000万买下环宇大厦也不算亏……但是我赌他们两个方案都不会选……”
“为什么？……”
“今天从谈判一开始，许晴就犯了一个错，她的关注点一直都不在价格上，反而很注意付款周期，在最后还在纠结付款周期的问题，所以李强搜集的情报，应该是真的……”
被易小海这么一点，紫慕语再去回忆，许晴说的话，似乎还真是。
“虽然我不知道他们需要多少钱，但是有一点可以肯定，环宇公司的决策者不是什么明智的人……”
“为什么这么说？……”
“你想想，环宇地产现在需要卖固定资产去凑钱，证明他们已经是到了山穷水尽的地步了，但是他们还想着狮子大开口，一种可能是他们欠银行的钱太多，必须要两亿3000万才能还清贷款，一种可能就是他们太贪，这个时候还想要捞一笔……无论是哪个，他们的决策者都不是什么聪明人……”
“可是如果他们必须要两亿3000万才能还清贷款，他们拿了一亿八千万也没用啊……”
“不，很有用……”
易小海对紫慕语很有耐心，认真的给紫慕语分析环宇地产的问题：“拿到一亿八千万之后，他们如果还差4000万，有很多办法，比如把二环内另外两栋房产的贷款还清，再卖一栋楼；或者把环宇广场的某一栋楼卖掉……因为你要知道4000万很好凑，但是两亿3千万不是那么好凑的……”
紫慕语很快就明白了易小海的话。
“那如果环宇地产不同意你的两个方案，而是提出了一个很苛刻的方案呢”
“他们又不傻，不可能太过份的……”易小海现在完全占据这主动：“我估计他们会在价格上跟我耗一下，不过他们肯定要失策了……”
中州公司收购比较顺利，在大栅栏的中州大厦很快就会是属于汉唐公司了。
王府井的那家公司开价比环宇贵，但是面积比环宇大厦大的多，易小海也可以考虑。
所以易小海不买环宇大厦，没什么损失，但是环宇地产不卖，估计损失就大了。
而且易小海说的，一亿八千万的报价在明天中午之后作废也不是开玩笑的，他们要是之后再想谈，那就可能要大失所望了……
……
许晴送走易小海，自己一个人在办公室里想了很久。
现在想买环宇大厦的人很多，但是都在趁火打劫，想趁着环宇地产得罪人的时候，出来捡漏。
他们大部分给的价格都在一亿左右，跟易小海的一亿8千万，整整差了8千万。
如果他们拒绝了易小海的报价，估计很难找到第二个这么好说话的买家了。
环宇地产的贷款还款期限到五月底，他们要一次性还银行2亿4千万。
公司现在有现金五千万左右，还差一亿九千万，如果易小海买下环宇大厦，他们差不多能还上贷款。
但是公司的哪些股东都是猪脑子，以为易小海是外来户，就想敲一笔，根本就不考虑自己自身的情况。
许晴拿起电话，环宇地产的董事长打了个电话，董事长让她去总部开会。
环宇地产的总部已经搬到了环宇广场，许晴赶到总部，几个董事已经在会议室里等着了。
环宇地产的董事长是一个年纪比较大的人，等许晴坐好，他坐直了身子：“许副总，把具体情况跟大家说一说……”
“早上跟汉唐公司的代表进行了初步协商，对方提出了两个方案，两亿三千万，四个月的付款周期，另外一个方案是一亿八千万，合同手续办完就可以打款……而且对方的态度很强势，要求我们在明天中午12点之前给他答复，否则这两个方案都作废……”
许晴的话让在坐的董事都陷入了沉默，不过这还不是最艰难的。
许晴的话还没有结束：“我调查过，收购中州公司的就是汉唐，而且双方已经进入审计阶段了，中州公司的中州大厦就在大栅栏商业街，距离我们很近，如果他们双方确定下来，对方很可能放弃收购环宇大厦……”
董事们的脸上都露出了凝重的表情，他们已经被逼上绝路了。
“你们都是怎么想的，都说一说……”
“对方已经在准备收购中州公司了，还在同时跟我们接触，而且还愿意出高价，我们是不是可以理解成对方对么环宇大厦更感兴趣呢？……”
这个高个子董事的推测得到了大家的认同。
“不排除这个可能，而且也不能排除对方想同时得到中州大厦和环宇大厦……”
“如果是这样，我们是不是可以不需要那么着急，把价格降低一些，跟对方协商一下……”
许晴不太认同这种做法：“对方现在给我们的时间并不多，我们也只有一天不到的时间，而且对方也说了，不接受其它方案……”
高个子董事有些不高兴：“现在是双方在谈判，这是一个博弈的过程，不能按照对方的思路走，我们必须有我们自己的坚持……”
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