探讨超市生意
当清晨的第一缕阳光透过玻璃洒在易小海的脸上，他迷迷糊糊的睁开了眼。
拿起手表看了一眼时间，夹着被子又闭上了眼。
十分钟之后，易小海从床上坐了起来，看着窗外的阳光明媚，他的心情格外舒畅。
昨天晚上跟紫慕语倾诉之后的感悟，让他审视了自己一些思想和行为。
重生之后，因为想要弥补上辈子的一些遗憾，易小海对自己的要求很苛刻。
事业，力求做到做大做强最好。
爱情，追求从牵手到白头的完美。
友情，他更是希望不离不弃。
他想要把每一件事都做到最好，他想把每一个珍惜的人都留在身边。
但是他发现这是可能的。
不管是前世，还是今生，他都不可能把所有的人、所有的事都按照他的想法去发展。
所以他放下了心中的执念，让自己过的随性洒脱一些。
心情好的时候，易小海就喜欢做一顿美食犒劳自己。
只不过很可惜，冰箱里蔬菜坏掉了，鸡蛋也没有，只有冻的硬邦邦的肉类。
放弃了自己做早饭的念头，简单收拾一下屋子，出发北江。
易小海没有通知父母自己要回来，所以他到家之后，易道明和程素萍都不在。
给父母打了个电话，让两人回来，有重要的事商量。
一个小时之后，父母回到了家。
程素萍一进门就拉着脸：“你这个臭小子，今天怎么有时间跑回来，不用上课的吗？”
“这还用问吗？这浑小子肯定又逃课了！”
易小海吓了一跳。
他光顾着回来讨论外公的事，都忘记自己还要上课的事实。
“妈，你们怎么回来的这么慢，我都等了半天了……”
程素萍冷笑：“先老实回答问题，是不是逃课了？”
“我真没有逃课，是系里给我放假的！”
“少给老子扯淡，系里为什么放假？”
“我帮系里拿到了学校篮球联赛的冠军，系里带着球队出去度假，可是我想你们了，所以就没跟着他们出去，回来看你们……”
程素萍脸色露出了笑容：“还算你小子有点良心!”
易小海心想：幸亏自己机灵，要不然少不了一顿骂。
父母坐下之后，易小海没有直接说外公的事，而是问起了超市的生意怎么样。
程素萍叹了一口气：“德文广场店的生意是好的没话说，就是口北新店的生意有点糟心……”
“口北店开业了？我记得3月底的时候，还没找到合适的房子呢？”
易道明语气不忿：“现在都五月底了，已经过了两个月了，超市开业半个月了都！”
看到父亲的样子，易小海忍不笑了。
“老爹，你是不是故意不告诉我的？”
易道明老脸微红，程素萍在一边忍不住笑了出来。
“你爸说要做出点成绩给你看看，就自己选址，自己开业，谁知道除了开业几天生意不错之外，这半个月生意惨淡……”
易小海朝父亲挑了挑眉毛：“现在知道我的重要性了！”
看着儿子得意洋洋气的样子，易道明气的不行，恨不得抽易小海一顿。
程素萍轻轻拍了一下易小海得意洋洋得意洋洋：“你爸苦思冥想都找不到原因，你赶紧给他分析分析，要不然他连教都睡不好，每天琢磨……”
“那个李鸣宇没有给你支支招？”
“分析倒是分析了，但是没有什么太好的解决办法……”
易小海摇摇头，对李鸣宇很失望。
性格傲气，喜欢玩官僚主义，都无所谓。
但是连能力这么差就不行了。
不过现在不是管李鸣宇的时候，现在主要是帮助父亲解决超市的生意问题。
“爸，你先告诉我，超市开在了什么位置……”
“就在口北街道的岭澳广场……”
易小海点点头，那个位置他知道，附近的居民挺多的。
“爸，我先给你分析分析生意不好的原因，然后在告诉你怎么办……”
“……咱们北江县城以北江街道为绝对中心发展，人口高度集中，德文广场又是中心的中心，所以根本不担心客流……”
“……口北的情况就有点特殊了，三大街道两大集团，形成了五个中心，居民集中度比较低，分散严重……”
“……关键是五个中心之间的距离比较远，超市现在最多只能辐射口北街道，客流就很有限了……”
易道明点头：“你的分析跟李鸣宇说的差不多……”
“那还算他不是一无是处……”
易小海就是有感而发，嘲讽了一句。
“现在我们说说改进生意的办法……”
“……想要生意好，广告少不了，不但要把广告覆盖到口北街道，还要让其它四个中心都知道百姓超市的存在……”
“……广告之外，就是超市的优惠活动，口北街道附近的居民过来买东西很方便，但是其它四个地方的居民为什么要大老远的到百姓超市来买东西？一定是东西便宜，对他们有吸引力……”
“……优惠活动不但要有打折、满减，还有送消费券……”
“……就是顾客付款之后，根据消费的金额的多少送相对于的消费券，这些消费券可以在下一次抵扣现金……”
“……他们手上有消费券，下一次买东西的时候，肯定想用掉手上的消费券，这样他们就会继续到超市来买东西，买完之后，又有消费券，这样，客户就被留住了……”
易小海的方法是未来比较经典的营销手段。
利用很多人占便宜的心里，留下客户。
“……这还不算完，我们还要更主动一点出击……”
“……口北车辆厂和口北化工的员工待遇好，大部分不差钱，但是他们也不会愿意跑那么远到百姓超市买东西，所以我们要停供交通工具……”
“……找公交公司包几辆小巴，专门在两个厂子载客，拉到超市门口……”
“……不过包车需要根据客流、时间来安排车次，平时人如果比较少，一天只需要两辆车，周末的时候人多，就可以多增加几辆车，增加班次……”
“……用这种拉客的方式，再配合上消费券的使用，超市绝对能在短时间内，增加客源，并且让一部分客源转换成回头客……”
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拿起手表看了一眼时间，夹着被子又闭上了眼。
十分钟之后，易小海从床上坐了起来，看着窗外的阳光明媚，他的心情格外舒畅。
昨天晚上跟紫慕语倾诉之后的感悟，让他审视了自己一些思想和行为。
重生之后，因为想要弥补上辈子的一些遗憾，易小海对自己的要求很苛刻。
事业，力求做到做大做强最好。
爱情，追求从牵手到白头的完美。
友情，他更是希望不离不弃。
他想要把每一件事都做到最好，他想把每一个珍惜的人都留在身边。
但是他发现这是可能的。
不管是前世，还是今生，他都不可能把所有的人、所有的事都按照他的想法去发展。
所以他放下了心中的执念，让自己过的随性洒脱一些。
心情好的时候，易小海就喜欢做一顿美食犒劳自己。
只不过很可惜，冰箱里蔬菜坏掉了，鸡蛋也没有，只有冻的硬邦邦的肉类。
放弃了自己做早饭的念头，简单收拾一下屋子，出发北江。
易小海没有通知父母自己要回来，所以他到家之后，易道明和程素萍都不在。
给父母打了个电话，让两人回来，有重要的事商量。
一个小时之后，父母回到了家。
程素萍一进门就拉着脸：“你这个臭小子，今天怎么有时间跑回来，不用上课的吗？”
“这还用问吗？这浑小子肯定又逃课了！”
易小海吓了一跳。
他光顾着回来讨论外公的事，都忘记自己还要上课的事实。
“妈，你们怎么回来的这么慢，我都等了半天了……”
程素萍冷笑：“先老实回答问题，是不是逃课了？”
“我真没有逃课，是系里给我放假的！”
“少给老子扯淡，系里为什么放假？”
“我帮系里拿到了学校篮球联赛的冠军，系里带着球队出去度假，可是我想你们了，所以就没跟着他们出去，回来看你们……”
程素萍脸色露出了笑容：“还算你小子有点良心!”
易小海心想：幸亏自己机灵，要不然少不了一顿骂。
父母坐下之后，易小海没有直接说外公的事，而是问起了超市的生意怎么样。
程素萍叹了一口气：“德文广场店的生意是好的没话说，就是口北新店的生意有点糟心……”
“口北店开业了？我记得3月底的时候，还没找到合适的房子呢？”
易道明语气不忿：“现在都五月底了，已经过了两个月了，超市开业半个月了都！”
看到父亲的样子，易小海忍不笑了。
“老爹，你是不是故意不告诉我的？”
易道明老脸微红，程素萍在一边忍不住笑了出来。
“你爸说要做出点成绩给你看看，就自己选址，自己开业，谁知道除了开业几天生意不错之外，这半个月生意惨淡……”
易小海朝父亲挑了挑眉毛：“现在知道我的重要性了！”
看着儿子得意洋洋气的样子，易道明气的不行，恨不得抽易小海一顿。
程素萍轻轻拍了一下易小海得意洋洋得意洋洋：“你爸苦思冥想都找不到原因，你赶紧给他分析分析，要不然他连教都睡不好，每天琢磨……”
“那个李鸣宇没有给你支支招？”
“分析倒是分析了，但是没有什么太好的解决办法……”
易小海摇摇头，对李鸣宇很失望。
性格傲气，喜欢玩官僚主义，都无所谓。
但是连能力这么差就不行了。
不过现在不是管李鸣宇的时候，现在主要是帮助父亲解决超市的生意问题。
“爸，你先告诉我，超市开在了什么位置……”
“就在口北街道的岭澳广场……”
易小海点点头，那个位置他知道，附近的居民挺多的。
“爸，我先给你分析分析生意不好的原因，然后在告诉你怎么办……”
“……咱们北江县城以北江街道为绝对中心发展，人口高度集中，德文广场又是中心的中心，所以根本不担心客流……”
“……口北的情况就有点特殊了，三大街道两大集团，形成了五个中心，居民集中度比较低，分散严重……”
“……关键是五个中心之间的距离比较远，超市现在最多只能辐射口北街道，客流就很有限了……”
易道明点头：“你的分析跟李鸣宇说的差不多……”
“那还算他不是一无是处……”
易小海就是有感而发，嘲讽了一句。
“现在我们说说改进生意的办法……”
“……想要生意好，广告少不了，不但要把广告覆盖到口北街道，还要让其它四个中心都知道百姓超市的存在……”
“……广告之外，就是超市的优惠活动，口北街道附近的居民过来买东西很方便，但是其它四个地方的居民为什么要大老远的到百姓超市来买东西？一定是东西便宜，对他们有吸引力……”
“……优惠活动不但要有打折、满减，还有送消费券……”
“……就是顾客付款之后，根据消费的金额的多少送相对于的消费券，这些消费券可以在下一次抵扣现金……”
“……他们手上有消费券，下一次买东西的时候，肯定想用掉手上的消费券，这样他们就会继续到超市来买东西，买完之后，又有消费券，这样，客户就被留住了……”
易小海的方法是未来比较经典的营销手段。
利用很多人占便宜的心里，留下客户。
“……这还不算完，我们还要更主动一点出击……”
“……口北车辆厂和口北化工的员工待遇好，大部分不差钱，但是他们也不会愿意跑那么远到百姓超市买东西，所以我们要停供交通工具……”
“……找公交公司包几辆小巴，专门在两个厂子载客，拉到超市门口……”
“……不过包车需要根据客流、时间来安排车次，平时人如果比较少，一天只需要两辆车，周末的时候人多，就可以多增加几辆车，增加班次……”
“……用这种拉客的方式，再配合上消费券的使用，超市绝对能在短时间内，增加客源，并且让一部分客源转换成回头客……”
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