铺垫铺垫再铺垫
易小海的一席话，让易道明有点心悦诚服的意思。
都是一些很普通的营销方式，但是解决了口北区地域分布广，人口分布散的问题。
虽然现在还不知道这个方法能不能让超市的生意有所改变，但是总归是有了明确的方向。
程素萍从财务的角度出发，提出了自己的疑问。
“包车的成本非常高，我们这么做，能收回成本吗？”
“包车其实也是一种宣传，前期肯定是要倒贴钱，但是时间长了，知道的人多了，就肯定能赚，因为你包一天车的费用是固定的，人越多，车子的利用率越高，分摊成本就会越来越低……”
程素萍和易道明都纷纷点头。
“其实这些都是前期辅助宣传的方式，等到所有人都知道百姓超市物美价廉，这些宣传就可以慢慢的减少……”
“……还有，口北石化和口北车辆厂都是国营企业，两个厂子加起来差不多有一万3千多人，每年逢年过节都要发米面油，你可以去跟他们谈合作……”
易道明摇头：“这个方案我想过，但是行不通！”
“怎么行不通？”
“国营企业都只跟粮站合作，不接受私营企业的供货……”
“老妈，还记得以前化肥厂发米面油的时候你是怎么嫌弃的吗？”
“当然记得……”
易小海家里有不少地没有退，这些地现在都交给叔叔大伯和一些亲戚打理。
他们每一年都会给粮票、油票，足够易小海一家一年的开销。
所以每次发米面油，程素萍总是要嘀咕两句。
这种现象不是只有易小海一家，是大部分职工都有类似的情况。
“员工不想要米面油，单位没有东西替代，只能维持现状，但是现在不一样了……”
“……我们可以跟厂子谈，超市提供定额消费券，做为福利发给厂子的员工，他们想要卖米就买，想买小家电就买小家电，厂子省心，员工舒心……”
易道明一拍大腿：“这主意好，我怎么就没有想到呢……”
“老爹，我留给你的那个本子你肯定没看……”
“额……”
易道明脸色挂上了尴尬：“超市的事忙起来就忘了看……”
他确实有点不好意思。
儿子每次叮嘱他多看看那个本子，他总是忘。
现在被儿子提起来，他有一种老师检查作业自己没完成的那种感觉。
看到父亲的样子，易小海嘿嘿的笑起来。
以前他不喜欢写作业，被易道明问起来，他就是这个表情。
“老爹，那里面有很多比较实用的营销手段，你多看看，很有用的……”
易小海跟父母探讨了超市的经营，跟他们汇报自己在学校的趣事，就是没有谈外公的事。
不是他拖延时间，而是他真的不知道应该怎么开口。
他不知道怎么开口，程素萍逼着他开口了。
父母回来的时候已经是10点了，聊了一会天，到了要做饭的时间了。
程素萍从沙发上站起来：“你们爷俩先聊着，我去做饭……”
易小海没有再犹豫，把程素萍拉着，让她坐下。
“妈，我有事要说，先听我说完……”
程素萍奇怪的问：“什么事，搞得这么正式？”
终于还要要进入正题了。
“我马上要说的事虽然是一个坏消息，但是已经有了解决的办法，所以在我没有说完之前，你们保证先不要激动，等我把话说完……”
易小海高估了程素萍的心里素质。
她在听到坏消息这三个字的时候，以及自动过滤易小海后面的话，开始胡思乱想起来。
“你是不是炒股亏钱了？”
她第一时间想到的就是易小海生意失败了，欠钱了。
“是不是亏了很多钱？”
易道明一开始并没有朝生意方面去想。
但是被程素萍这么一说，还真有可能是儿子的生意出了问题。
虽然他也很担心，但是他比较冷静。
“儿子，要是真的是生意失败，你也别气馁，你还年轻，以后的时间多着呢，要是欠了钱，也别着急，咱慢慢还……”
“儿子，你爸说的对，你可千万别胡思乱想……”
易小海有些哭笑不得，又很感动。
不管自己犯了什么错，父母总会陪在身边，不离不弃。
“爸，妈，你们别瞎猜了，我的生意好的很……”
“那就好……”
程素萍舒了一口气，随即又紧张起来：“你不会是搞出人命了！”
对于母亲的脑洞，易小海也着实佩服：“妈，我要是犯法了，还能这么冷静的坐在这里跟你们聊天！”
易道明一巴掌拍过来：“你妈不是那个意思！”
“那是啥意思？”
“玄雨不会是有了？”
看着程素萍小心翼翼的样子，易小海是真无语了。
“妈，你不去写小说真的是浪费……”
“别贫嘴，赶紧给我说，到底什么事！”
看着程素萍焦急的样子，易小海没有再乱扯了。
“前一段时间外公外婆还有奶奶去医院体检，结果出来了……”
程素萍脸色立马变了，她又不好的预感。
易小海偷偷瞄了母亲一眼：“奶奶身体的各项指标都很好，身子很硬朗，就是外婆有点小毛病，胃病和高血压，以后饮食什么的都要注意……”
程素萍大大的松了一口气。
母亲的胃病已经很多年了，这个她是知道的。
高血压很多老人都有，算是小毛病，不算什么大事。
她很乐观，但是易道明皱起了眉头。
儿子的说话方式，是销售时常用的一种手段。
前面所有的话都是铺垫，是为了引出最后一句话。
现在奶奶和外婆情况都说了，剩下就是外公了。
而且易小海偷瞄程素萍，被他看到了，他隐隐约约有很不好的预感。
联想到儿子火急火燎的把他们叫回来，估计事不小。
易小海没有察觉到父亲的表情变化，因为他一直在观察母亲。
母亲的心里心里承受能力比较差，他担心母亲承受不了打击。
“外婆和奶奶的身体没有什么大问题，就是外公身体不太好……”
“你外公？他身体不是一直很硬朗吗，他怎么了？”
程素萍有些紧张，但是还没有意识到问题的严重。
易小海被父母盯着，硬着头皮开口了：“外公可能得了胃癌……”
……
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都是一些很普通的营销方式，但是解决了口北区地域分布广，人口分布散的问题。
虽然现在还不知道这个方法能不能让超市的生意有所改变，但是总归是有了明确的方向。
程素萍从财务的角度出发，提出了自己的疑问。
“包车的成本非常高，我们这么做，能收回成本吗？”
“包车其实也是一种宣传，前期肯定是要倒贴钱，但是时间长了，知道的人多了，就肯定能赚，因为你包一天车的费用是固定的，人越多，车子的利用率越高，分摊成本就会越来越低……”
程素萍和易道明都纷纷点头。
“其实这些都是前期辅助宣传的方式，等到所有人都知道百姓超市物美价廉，这些宣传就可以慢慢的减少……”
“……还有，口北石化和口北车辆厂都是国营企业，两个厂子加起来差不多有一万3千多人，每年逢年过节都要发米面油，你可以去跟他们谈合作……”
易道明摇头：“这个方案我想过，但是行不通！”
“怎么行不通？”
“国营企业都只跟粮站合作，不接受私营企业的供货……”
“老妈，还记得以前化肥厂发米面油的时候你是怎么嫌弃的吗？”
“当然记得……”
易小海家里有不少地没有退，这些地现在都交给叔叔大伯和一些亲戚打理。
他们每一年都会给粮票、油票，足够易小海一家一年的开销。
所以每次发米面油，程素萍总是要嘀咕两句。
这种现象不是只有易小海一家，是大部分职工都有类似的情况。
“员工不想要米面油，单位没有东西替代，只能维持现状，但是现在不一样了……”
“……我们可以跟厂子谈，超市提供定额消费券，做为福利发给厂子的员工，他们想要卖米就买，想买小家电就买小家电，厂子省心，员工舒心……”
易道明一拍大腿：“这主意好，我怎么就没有想到呢……”
“老爹，我留给你的那个本子你肯定没看……”
“额……”
易道明脸色挂上了尴尬：“超市的事忙起来就忘了看……”
他确实有点不好意思。
儿子每次叮嘱他多看看那个本子，他总是忘。
现在被儿子提起来，他有一种老师检查作业自己没完成的那种感觉。
看到父亲的样子，易小海嘿嘿的笑起来。
以前他不喜欢写作业，被易道明问起来，他就是这个表情。
“老爹，那里面有很多比较实用的营销手段，你多看看，很有用的……”
易小海跟父母探讨了超市的经营，跟他们汇报自己在学校的趣事，就是没有谈外公的事。
不是他拖延时间，而是他真的不知道应该怎么开口。
他不知道怎么开口，程素萍逼着他开口了。
父母回来的时候已经是10点了，聊了一会天，到了要做饭的时间了。
程素萍从沙发上站起来：“你们爷俩先聊着，我去做饭……”
易小海没有再犹豫，把程素萍拉着，让她坐下。
“妈，我有事要说，先听我说完……”
程素萍奇怪的问：“什么事，搞得这么正式？”
终于还要要进入正题了。
“我马上要说的事虽然是一个坏消息，但是已经有了解决的办法，所以在我没有说完之前，你们保证先不要激动，等我把话说完……”
易小海高估了程素萍的心里素质。
她在听到坏消息这三个字的时候，以及自动过滤易小海后面的话，开始胡思乱想起来。
“你是不是炒股亏钱了？”
她第一时间想到的就是易小海生意失败了，欠钱了。
“是不是亏了很多钱？”
易道明一开始并没有朝生意方面去想。
但是被程素萍这么一说，还真有可能是儿子的生意出了问题。
虽然他也很担心，但是他比较冷静。
“儿子，要是真的是生意失败，你也别气馁，你还年轻，以后的时间多着呢，要是欠了钱，也别着急，咱慢慢还……”
“儿子，你爸说的对，你可千万别胡思乱想……”
易小海有些哭笑不得，又很感动。
不管自己犯了什么错，父母总会陪在身边，不离不弃。
“爸，妈，你们别瞎猜了，我的生意好的很……”
“那就好……”
程素萍舒了一口气，随即又紧张起来：“你不会是搞出人命了！”
对于母亲的脑洞，易小海也着实佩服：“妈，我要是犯法了，还能这么冷静的坐在这里跟你们聊天！”
易道明一巴掌拍过来：“你妈不是那个意思！”
“那是啥意思？”
“玄雨不会是有了？”
看着程素萍小心翼翼的样子，易小海是真无语了。
“妈，你不去写小说真的是浪费……”
“别贫嘴，赶紧给我说，到底什么事！”
看着程素萍焦急的样子，易小海没有再乱扯了。
“前一段时间外公外婆还有奶奶去医院体检，结果出来了……”
程素萍脸色立马变了，她又不好的预感。
易小海偷偷瞄了母亲一眼：“奶奶身体的各项指标都很好，身子很硬朗，就是外婆有点小毛病，胃病和高血压，以后饮食什么的都要注意……”
程素萍大大的松了一口气。
母亲的胃病已经很多年了，这个她是知道的。
高血压很多老人都有，算是小毛病，不算什么大事。
她很乐观，但是易道明皱起了眉头。
儿子的说话方式，是销售时常用的一种手段。
前面所有的话都是铺垫，是为了引出最后一句话。
现在奶奶和外婆情况都说了，剩下就是外公了。
而且易小海偷瞄程素萍，被他看到了，他隐隐约约有很不好的预感。
联想到儿子火急火燎的把他们叫回来，估计事不小。
易小海没有察觉到父亲的表情变化，因为他一直在观察母亲。
母亲的心里心里承受能力比较差，他担心母亲承受不了打击。
“外婆和奶奶的身体没有什么大问题，就是外公身体不太好……”
“你外公？他身体不是一直很硬朗吗，他怎么了？”
程素萍有些紧张，但是还没有意识到问题的严重。
易小海被父母盯着，硬着头皮开口了：“外公可能得了胃癌……”
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