酒店行业大会（一）
顾惊风不说话，台下的人更是保持了沉默。
刚才那人因为随便接话被易小海怼，他们可不想触霉头。
至于领导，更是不会开口。
因为他有不确定易小海有没有后手。
大家都怂了，这时候只有李斌硬着头皮上。
“易总，我们使用的定价标准，是以总会的定价体系为基础，根据金陵当地的实际情况改良的，这套标准全国都在使用……”
李斌学乖了。
他跟易小海无冤无仇，没必要针对易小海，所以他说话比较客气，也比较中肯。
“李副会长，我只是好奇这个标准的依据是什么。”
别人客气，易小海也不想乱开炮，好好的说话，
但是顾惊风忍不住开口了。
“易总，李副会长已经说了，这个标准全国都在使用，你还有什么可质疑的？”
“难道我连了解的权力都没有？”
“这是经验的总结，你懂什么叫经验的总结吗？”
顾惊风连续在易小海手上吃瘪，面子早就挂不住，说话难免带着火气：
“金陵所有的酒店都按照这个标准定价，所有人都认为认可这个标准，证明这个标准是没有问题的，你还了解什么？”
“你的意思是大家认可了，就是对的咯？”
“难道你认为你一个人是对的？”
两个人唇枪舌剑，但是很多人暗自摇头。
易小海气定神闲，稳如泰山。
顾惊风却是恼羞成怒，怨气冲天，高下立判。
李斌更是眉头紧锁。
他刚才回答易小海的问题，尽量少说，避免出错。
因为他能感觉出来，易小海每一句话似乎都是有目的的。
这种环环相扣，步步紧逼的招式，他有点招架不住。
所以他就是少说话。
可是他没想到，顾惊风这么没脑子。
易小海明显一直在挑逗他，他还一直上钩，简直就是蠢到家了。
他还在考虑是不是干预一下，易小海已经开火了。
“首先我要纠正你的一个错误，不是大家认可的就是对的，哥白尼发现日心说的时候，全世界都说他错的，然而事实呢？麦哲伦说地球是圆的，没有人相信，所以人多并不代表就是真理……”
“……当然，我也没有说我自己是完全正确的……”
易小海很从容，娓娓而谈：
“大家估计心里一定在骂我，认为我没有正面回答问题，总是揪住某些人的小错误，觉得我有点吹毛求疵的意思……”
“……没关系，现在我来解释，易氏度假酒店定价的依据什么……”
所有人都很诧异，易小海怎么突然转性了？
按照开场的架式，易小海抓住顾惊风的错误，应该是不依不挠。
但是现在没有追究，而是直接进入正题。
“大家都是做酒店的，应该都有自己的定价方案，而实际上我们很多时候，都是在使用成本导向定价法，也就是指依据成本决定销售价格……”
“……易氏度假酒店是新开的酒店，所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”
“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等，共计4000万左右，酒店的房间数200个左右，按照千分之一定价法，不多不少200块。”
会场里都是做酒店的，但是真正知道成本导向定价的人很少。
大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。
其中包括顾惊风。
“你怎么就算出200的价格了？”
易小海差点笑出声。
这个顾惊风什么都不懂，还敢出头，也不知道是虎，还是傻。
“建设投资成本除以客房间数，再乘以千分之一，也就是4000万除以200个房间，再乘以千分之一，最后得出200的价格。”
“你这个什么定价法是怎么来的？”
“书上看的。”
“那你解释一下，为什么要乘以千分之一，不是百分之一、万分之一？”
顾惊风有点不相信易小海的说法。
否则事情怎么可能那么巧。
易小海弄了一个什么定价法，就正好算出房价是200块，感觉就是提前凑好的数字。
而且易小海之前咄咄逼人，现在感觉都没底气。
难道他是在撒谎。
顾惊风朝左右看看，发现大家脸上都比较茫然，证明大家都不知道。
他突然有点兴奋：“易总，你的这个什么定价法，不会是自己随便胡诌的？”
“哈哈哈，有可能……”
之前那个帮顾惊风说话，被易小海怼的人，直接哈哈大笑。
紧接着笑声此起彼伏，一大部分人都笑了。
易小海无语了。
这些人真的是脑残的可以。
他又不是傻子，怎么可能站在台上，说这种一戳就破的谎言。
“顾总，有空多读书，充实充实自己，对你有好处，否则会显得你很无知……”
顾惊风冷笑：“那你说说，这个什么定价法，怎么来的？”
他心里很得意。
刚才易小海就是这么逼问他，定价标准怎么来的。
“千分之一定价法也称千分之一法则，也有人叫千分之一经验公式，这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”
“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格，即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一，
“……在酒店行业，存在一个原则：酒店定价满足千分之一法则，这样这样的经营，才能使酒店保值和增值……”
“当然，你如果一定要问这个定价法则是哪来的，那我只能告诉你，这是上百年总结出来的法则。”
顾惊风并没有因此结束：“协会的定价标准也是经验的总结，那你为什么不认可？”
“你这是在偷换概念……”
易小海摇摇头：
“酒店行业分买方和卖方的，我们是卖方，而消费者是买方，我们希望价格越高越好，但是他们希望价格越低越好，双方是对立的……”
“……协会通过卖方的价格，制定出了定价标准，这样只照顾卖方的意愿，忽略了买方的诉求，这样的定价标准你觉得合理吗？”
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刚才那人因为随便接话被易小海怼，他们可不想触霉头。
至于领导，更是不会开口。
因为他有不确定易小海有没有后手。
大家都怂了，这时候只有李斌硬着头皮上。
“易总，我们使用的定价标准，是以总会的定价体系为基础，根据金陵当地的实际情况改良的，这套标准全国都在使用……”
李斌学乖了。
他跟易小海无冤无仇，没必要针对易小海，所以他说话比较客气，也比较中肯。
“李副会长，我只是好奇这个标准的依据是什么。”
别人客气，易小海也不想乱开炮，好好的说话，
但是顾惊风忍不住开口了。
“易总，李副会长已经说了，这个标准全国都在使用，你还有什么可质疑的？”
“难道我连了解的权力都没有？”
“这是经验的总结，你懂什么叫经验的总结吗？”
顾惊风连续在易小海手上吃瘪，面子早就挂不住，说话难免带着火气：
“金陵所有的酒店都按照这个标准定价，所有人都认为认可这个标准，证明这个标准是没有问题的，你还了解什么？”
“你的意思是大家认可了，就是对的咯？”
“难道你认为你一个人是对的？”
两个人唇枪舌剑，但是很多人暗自摇头。
易小海气定神闲，稳如泰山。
顾惊风却是恼羞成怒，怨气冲天，高下立判。
李斌更是眉头紧锁。
他刚才回答易小海的问题，尽量少说，避免出错。
因为他能感觉出来，易小海每一句话似乎都是有目的的。
这种环环相扣，步步紧逼的招式，他有点招架不住。
所以他就是少说话。
可是他没想到，顾惊风这么没脑子。
易小海明显一直在挑逗他，他还一直上钩，简直就是蠢到家了。
他还在考虑是不是干预一下，易小海已经开火了。
“首先我要纠正你的一个错误，不是大家认可的就是对的，哥白尼发现日心说的时候，全世界都说他错的，然而事实呢？麦哲伦说地球是圆的，没有人相信，所以人多并不代表就是真理……”
“……当然，我也没有说我自己是完全正确的……”
易小海很从容，娓娓而谈：
“大家估计心里一定在骂我，认为我没有正面回答问题，总是揪住某些人的小错误，觉得我有点吹毛求疵的意思……”
“……没关系，现在我来解释，易氏度假酒店定价的依据什么……”
所有人都很诧异，易小海怎么突然转性了？
按照开场的架式，易小海抓住顾惊风的错误，应该是不依不挠。
但是现在没有追究，而是直接进入正题。
“大家都是做酒店的，应该都有自己的定价方案，而实际上我们很多时候，都是在使用成本导向定价法，也就是指依据成本决定销售价格……”
“……易氏度假酒店是新开的酒店，所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”
“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等，共计4000万左右，酒店的房间数200个左右，按照千分之一定价法，不多不少200块。”
会场里都是做酒店的，但是真正知道成本导向定价的人很少。
大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。
其中包括顾惊风。
“你怎么就算出200的价格了？”
易小海差点笑出声。
这个顾惊风什么都不懂，还敢出头，也不知道是虎，还是傻。
“建设投资成本除以客房间数，再乘以千分之一，也就是4000万除以200个房间，再乘以千分之一，最后得出200的价格。”
“你这个什么定价法是怎么来的？”
“书上看的。”
“那你解释一下，为什么要乘以千分之一，不是百分之一、万分之一？”
顾惊风有点不相信易小海的说法。
否则事情怎么可能那么巧。
易小海弄了一个什么定价法，就正好算出房价是200块，感觉就是提前凑好的数字。
而且易小海之前咄咄逼人，现在感觉都没底气。
难道他是在撒谎。
顾惊风朝左右看看，发现大家脸上都比较茫然，证明大家都不知道。
他突然有点兴奋：“易总，你的这个什么定价法，不会是自己随便胡诌的？”
“哈哈哈，有可能……”
之前那个帮顾惊风说话，被易小海怼的人，直接哈哈大笑。
紧接着笑声此起彼伏，一大部分人都笑了。
易小海无语了。
这些人真的是脑残的可以。
他又不是傻子，怎么可能站在台上，说这种一戳就破的谎言。
“顾总，有空多读书，充实充实自己，对你有好处，否则会显得你很无知……”
顾惊风冷笑：“那你说说，这个什么定价法，怎么来的？”
他心里很得意。
刚才易小海就是这么逼问他，定价标准怎么来的。
“千分之一定价法也称千分之一法则，也有人叫千分之一经验公式，这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”
“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格，即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一，
“……在酒店行业，存在一个原则：酒店定价满足千分之一法则，这样这样的经营，才能使酒店保值和增值……”
“当然，你如果一定要问这个定价法则是哪来的，那我只能告诉你，这是上百年总结出来的法则。”
顾惊风并没有因此结束：“协会的定价标准也是经验的总结，那你为什么不认可？”
“你这是在偷换概念……”
易小海摇摇头：
“酒店行业分买方和卖方的，我们是卖方，而消费者是买方，我们希望价格越高越好，但是他们希望价格越低越好，双方是对立的……”
“……协会通过卖方的价格，制定出了定价标准，这样只照顾卖方的意愿，忽略了买方的诉求，这样的定价标准你觉得合理吗？”
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