酒店行业大会（二）
易小海的话掷地有声，会场也因此变得鸦雀无声。
会场中的部分人，为了利益，针对易小海。
双方是对立的关系。
他们不会因为易小海的几句话放弃自己的利益。
但是他们也不能否认、也无法反驳易小海的话。
主席台上的大领导，看着年轻稚嫩，却傲然挺立的易小海，心里竟然生出了一丝惭愧。
做为金陵酒店行业的最高监督者，协会的荣誉会长。
他从来没有考虑过这个定价是否有问题，这是他工作的失误。
自己可能真的需要反思了。
所有人不说话，站在那里的顾惊风心里生出了一股怨气。
虽然他接受这个任务，是为了讨好领导。
但是他也算是为大家的事在努力。
现在这些人却保持沉默，让他自己一个人承受。
在同行面前丢了脸，在领导那边留下不好的印象。
顾惊风彻底的爆发了。
“你说酒店定价满足千分之一法则，才能使酒店保值和增值，也就是说按照这个法则定的价格只是一个最低的标准，甚至有可能亏损……”
他面露狰狞，言语很不客气：
“我看你分明是利用所谓的定价法，把自己的低价说的合理化，以此掩盖你抢夺市场份额的目的！”
看着歇斯底里的顾惊风，易小海表示很无语。
他在一开始，故意拿言语刺激顾惊风，还不断找他的错误，就是为了让他不冷静。
可是，易小海怎么也想不到他会如此失控。
不管怎么样，顾惊风即便是失心疯，他的问题易小海还是要解答的。
“易氏度假酒店是新开业的酒店，我们只能选择最稳妥的定价方式，等到酒店经营时间变长，我们会掌握到客流量、高峰期等等一些数据，我们会根据这些数据重新选择一种更合理的定价方式，比如说目标收益定价法……”
“你说的好听，定价是死的，人是活的，你完全可以加价，所以说来说去，你就是想要利用低价抢市场。”
顾惊风越说越觉得自己有道理，还想要继续“乘胜追击”。
只不过有人看不下去了。
“顾总，你先停一下，我有几个问题要问问易总。”
台上的大领导阻止了他继续说下去。
虽然领导觉得顾惊风说的有点道理，但是他此刻的状态，如果让他继续说下去，只会丢协会的脸。
顾惊风正处于亢奋状态，突然被领导打断，脸憋的通红。
领导不去管他，开始问易小海问题。
“你说酒店刚开业，所以用了千分之一定价法，等到营业有了数据才能换定价法，我想知道，定价跟数据有什么联系?”
“定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”
“……千分之一定价法比较简单、理性，适用于新店，但是缺点比较死板，在竞争力上不足，使得定价策略丧失灵活性……”
“……而我说的另外一种目标收益定价法，又叫赫伯特公式法，这种定价方式稍微合理一些，更合理灵活一些，他是在客房成本计算的基础上，保证实现目标利润的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”
“……在使用这种定价方式的时候，需要考虑计划销售量、需求量等等，这就需要一段时间的数据支撑，不能全凭自己觉得。”
领导此刻似乎已经忘记最初的计划，跟易小海讨论起酒店的经营了。
“你能不能详细说说，目标收益定价法怎么计算的？”
易小海微微上扬的嘴角，出卖了他的内心。
知道会议上有人要针对他的时候，易小海就做好了打算。
先说一些敏感的话，让那些人觉得自己有点虎，让他们忌惮。
要不然所有人群起而攻之，他没办法把进入自己的节奏。
接着就是攻击第一个站出来的人，刺激他，让他不冷静，自己才能占据主动。
顾惊风很配合，因为他不但不冷静，而是直接失控了。
上面两点做好，他解释起来就会事半功倍了。
就比如现在。
领导心里怎么想，他不知道。
但是最起码领导跟他的对话方式发生了改变。
“领导，其实目标收益定价法也是成本导向定价法中的一种，但是它考虑到了市场的情况……”
易小海知道，他说的越详细，对自己越有利，所以他开始侃侃而谈：
“这种定价方式，平均房价等于年客房预计销售额/(可供出租客房数*预计出租率*年天数)……”
“……年客房预计销售额计算比较麻烦一点，酒店总投资额*目标投资回收率+企业管理费+客房经营费用-客房意外其他部门经营利润……”
“……我用实际的数字举例：某酒店有客房100间，全年营业费用为320万，税收和保险费为35万，折旧费为128万，合理投资收益额为215万，其他餐饮娱乐部门的经营利润为120万元，
“……预计年出租率为百分之60，那么年客房预计销售额等于320万+35万+128万+215万-120万，等于578万……平均房价就等于578万，除以100乘60%*365)，最后算出263块是合理房价……”
千分之一定价法还有人知道，但是目标收益定价法知道的人就非常少了。
但是这种定价方式很好理解，细细品味，还是有很大的合理性的。
“……大家应该发现，这种定价方式需要确定几个变量，目标利润、目标营业收入、折旧费、管理费、客房出租率等等，如果不经营一段时间，这些数据我们无法掌握也就无从定价……”
“我能问一下，这个目标收益定价法是出自哪里吗？”
领导看着易小海问。
不管他跟易小海什么关系，他都是酒店行业的监督者。
只要对他的管理工作有帮助，他就需要去学习。
“易总不要误会，我不是质疑你，而是想要认真去学习一下这些先进的管理知识。”
易小海尴尬了。
他只顾着装比，忘了自己所处的时代了。
如果他没记错，自己是在经济学基础上看到的，但是那本书貌似在2010年之后才出版的。
“赫伯特定价法是米国饭店和汽车旅馆协会主席赫伯特主持发明的，出自哪一本书，我就不太记得了……”
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会场中的部分人，为了利益，针对易小海。
双方是对立的关系。
他们不会因为易小海的几句话放弃自己的利益。
但是他们也不能否认、也无法反驳易小海的话。
主席台上的大领导，看着年轻稚嫩，却傲然挺立的易小海，心里竟然生出了一丝惭愧。
做为金陵酒店行业的最高监督者，协会的荣誉会长。
他从来没有考虑过这个定价是否有问题，这是他工作的失误。
自己可能真的需要反思了。
所有人不说话，站在那里的顾惊风心里生出了一股怨气。
虽然他接受这个任务，是为了讨好领导。
但是他也算是为大家的事在努力。
现在这些人却保持沉默，让他自己一个人承受。
在同行面前丢了脸，在领导那边留下不好的印象。
顾惊风彻底的爆发了。
“你说酒店定价满足千分之一法则，才能使酒店保值和增值，也就是说按照这个法则定的价格只是一个最低的标准，甚至有可能亏损……”
他面露狰狞，言语很不客气：
“我看你分明是利用所谓的定价法，把自己的低价说的合理化，以此掩盖你抢夺市场份额的目的！”
看着歇斯底里的顾惊风，易小海表示很无语。
他在一开始，故意拿言语刺激顾惊风，还不断找他的错误，就是为了让他不冷静。
可是，易小海怎么也想不到他会如此失控。
不管怎么样，顾惊风即便是失心疯，他的问题易小海还是要解答的。
“易氏度假酒店是新开业的酒店，我们只能选择最稳妥的定价方式，等到酒店经营时间变长，我们会掌握到客流量、高峰期等等一些数据，我们会根据这些数据重新选择一种更合理的定价方式，比如说目标收益定价法……”
“你说的好听，定价是死的，人是活的，你完全可以加价，所以说来说去，你就是想要利用低价抢市场。”
顾惊风越说越觉得自己有道理，还想要继续“乘胜追击”。
只不过有人看不下去了。
“顾总，你先停一下，我有几个问题要问问易总。”
台上的大领导阻止了他继续说下去。
虽然领导觉得顾惊风说的有点道理，但是他此刻的状态，如果让他继续说下去，只会丢协会的脸。
顾惊风正处于亢奋状态，突然被领导打断，脸憋的通红。
领导不去管他，开始问易小海问题。
“你说酒店刚开业，所以用了千分之一定价法，等到营业有了数据才能换定价法，我想知道，定价跟数据有什么联系?”
“定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”
“……千分之一定价法比较简单、理性，适用于新店，但是缺点比较死板，在竞争力上不足，使得定价策略丧失灵活性……”
“……而我说的另外一种目标收益定价法，又叫赫伯特公式法，这种定价方式稍微合理一些，更合理灵活一些，他是在客房成本计算的基础上，保证实现目标利润的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”
“……在使用这种定价方式的时候，需要考虑计划销售量、需求量等等，这就需要一段时间的数据支撑，不能全凭自己觉得。”
领导此刻似乎已经忘记最初的计划，跟易小海讨论起酒店的经营了。
“你能不能详细说说，目标收益定价法怎么计算的？”
易小海微微上扬的嘴角，出卖了他的内心。
知道会议上有人要针对他的时候，易小海就做好了打算。
先说一些敏感的话，让那些人觉得自己有点虎，让他们忌惮。
要不然所有人群起而攻之，他没办法把进入自己的节奏。
接着就是攻击第一个站出来的人，刺激他，让他不冷静，自己才能占据主动。
顾惊风很配合，因为他不但不冷静，而是直接失控了。
上面两点做好，他解释起来就会事半功倍了。
就比如现在。
领导心里怎么想，他不知道。
但是最起码领导跟他的对话方式发生了改变。
“领导，其实目标收益定价法也是成本导向定价法中的一种，但是它考虑到了市场的情况……”
易小海知道，他说的越详细，对自己越有利，所以他开始侃侃而谈：
“这种定价方式，平均房价等于年客房预计销售额/(可供出租客房数*预计出租率*年天数)……”
“……年客房预计销售额计算比较麻烦一点，酒店总投资额*目标投资回收率+企业管理费+客房经营费用-客房意外其他部门经营利润……”
“……我用实际的数字举例：某酒店有客房100间，全年营业费用为320万，税收和保险费为35万，折旧费为128万，合理投资收益额为215万，其他餐饮娱乐部门的经营利润为120万元，
“……预计年出租率为百分之60，那么年客房预计销售额等于320万+35万+128万+215万-120万，等于578万……平均房价就等于578万，除以100乘60%*365)，最后算出263块是合理房价……”
千分之一定价法还有人知道，但是目标收益定价法知道的人就非常少了。
但是这种定价方式很好理解，细细品味，还是有很大的合理性的。
“……大家应该发现，这种定价方式需要确定几个变量，目标利润、目标营业收入、折旧费、管理费、客房出租率等等，如果不经营一段时间，这些数据我们无法掌握也就无从定价……”
“我能问一下，这个目标收益定价法是出自哪里吗？”
领导看着易小海问。
不管他跟易小海什么关系，他都是酒店行业的监督者。
只要对他的管理工作有帮助，他就需要去学习。
“易总不要误会，我不是质疑你，而是想要认真去学习一下这些先进的管理知识。”
易小海尴尬了。
他只顾着装比，忘了自己所处的时代了。
如果他没记错，自己是在经济学基础上看到的，但是那本书貌似在2010年之后才出版的。
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